SUV行业角力，看Jeep如何保持常青

　　2014年11月29日，中国(广州)国际车展圆满落下帷幕。据统计，本次车展中SUV仍是各大品牌角力的主要阵地，除Jeep指南者等多款畅销车型参展外，还有10多款初次亮相的SUV。

　　近年来SUV一直是拉动国内乘用车市场增长的重要车型，数据显示，今年1~9月国内汽车产销同比增长低于10%，但SUV产销同比增长均超过了 30%，大大高于行业发展速度。这边是SUV炙手可热、畅销款式一车难求，那厢是各大品牌纷纷推出自有SUV，寄望分得一杯羹。SUV市场已成红海，如何才能赢得消费者青睐，获得销量长红？或许我们可以从全球SUV销量第一品牌，行业常青树Jeep那里获得一点思考。

　　相较于其他品牌的“半路出家”，Jeep具有十分专业的SUV生产背景。Jeep拥有70多年生产越野车的历史，美国名将巴顿将军将其视作“最坚韧、最顽强的机械”。目前，Jeep将全部精力专注于SUV的生产，Jeep指南者、Jeep自由客、Jeep自由光等车型涵盖不同消费需求，从专业实用的强悍四驱到时尚方便的都市SUV，布局完善、功能强大，其中全路况Jeep指南者已多次荣获进口SUV销量冠军。

　　其次，动静皆宜的卓越品质使Jeep赢得消费主流青睐。时下80后消费者已成购车主力，相比前辈，他们彰显个性、享受生活，购车时更关注品质与性价比，消费风格趋于实用化。而Jeep的专业品质和独特内涵正好与这种消费心理吻合。以Jeep冠军车型为例，Jeep指南者时尚硬朗的外形使追求自我的消费者显得富有活力，宽阔的视野让驾驶者在拥堵的都市道路上更易于掌控，同时，Jeep指南者的超大空间还可容纳多种户外装备，卓越的性能可保障车主在任何路况中行驶，充分满足人们野外探险的欲望……上得厅堂，下得泥塘，可以说正是Jeep的动静皆宜使它赢得了消费市场。

　　此外，优秀的产品加上接地气的营销，Jeep的差异化营销策略也为它赚得更多人气。双十一前后，Jeep邀请到宜商宜家的豪华七座进口道奇酷威并肩作战，双方依托亚马逊平台高调推出“轻松升购，美好生活 Jeep&道奇酷威送福袋”活动。据Jeep官方介绍，该活动意在加深消费者对Jeep产品的深入了解，参与者可在亚马逊注册报名参加试驾活动，前300名到店体验者可获200元亚马逊购物卡，分享试驾体验还将有机会赢得3个月超长试驾Jeep指南者和道奇酷威、kindle电子书阅读器等优惠，目前活动预定火爆，主办方已送出相关优惠福袋共计1000余份。

　　同时，Jeep还率先推出购车零利率分期付款和换车旧车可抵扣新车车款的重磅优惠，以人性化的金融服务为用户提供更便捷的购车体验。现在将旧车驶入4S店，就可享受完全免费的二手车评估服务，旧车估价可全额抵扣新车车款，部分城市用户还可享受额外置换补贴。

　　据专业人士推测，未来几年内SUV销量还将保持强劲增长，市场份额将继续扩大。Jeep能够卸下高端品牌的耀眼光环，转而追求更贴合消费需求的营销策略，以优秀的产品、人性化的试驾服务、贴心的金融支持创造更舒适的购物体验，在国产品牌的低价厮杀和国际品牌的高冷销售中开创属于自己的差异化市场，这份精耕细作的苦心正是 Jeep能在SUV市场中独占鳌头、保持常青的根源。