对接高端市场 河钢唐钢深冲钢产品竞争力大幅提升

　　长城网唐山2月24日讯（董凤萍 王飞 记者 邢丁）2月22日，伴随着元宵佳节的喜庆气氛，河钢唐钢与华南某高端客户成功签订DD14深冲钢系列家电板500吨，用于知名企业家电面板生产。至此，该系列产品自2015年3月份开发以来，已累计供货客户5万余吨，其中高端品种比例达50%，进一步提升了市场竞争力。

　　河钢唐钢积极应对严峻市场形势，在提升产品档次和产品质量基础上，通过一系列措施拓展深冲钢销售空间，赢得市场主动权。

　　在前期推广阶段，制定了详细的走访计划，摸清市场需求和各大钢企销售及价格情况，准确把握市场走势；选择目标客户，通过有代表性的、在区域市场有一定影响力的1-2个客户进行推广。以客户为中心，急客户之所急，全力满足客户急单交货；建立流程化质量监控体系，强化物流过程质量控制，确保产品外在质量；利用信息化手段，搭建微信、QQ等交流沟通平台，及时发现和解决问题，提高服务满意度。他们还注重发挥大客户经理制的引领作用，全力提升客户服务水平，面对深冲钢“客户资源”的核心竞争，年初组建了由技术人员任组长的大客户经理部，建立高端产品对接终端客户的新型营销模式，以客户的个性化需求为导向，强化生产过程质量控制和售后技术服务，客户满意度大幅提升。

　　目前该公司用户已多达10余家，已经形成用于潜冲压件、防盗门板等领域的D料和静电地板的E料销售网，正向冰箱压缩机用SPHE和用于家电面板及汽车钢用顶级IF钢领域拓展。