传志高携手成龙演绎高端格力能否稳守行业高地？

  　　【家电资讯网-营销视野家电新闻 2014-12-19】

　　最近，蛰伏21年的志高，突然一改过去内敛做派，一则聘请国际巨星成龙大哥代言的消息甚嚣尘上，在业界掀起惊涛骇浪。志高出手，让人隐约感觉，2015年中国空调格局开始了“破和立”的嬗变。

　　志高为何要请代言人

　　空调行业都有请明星代言的传统。格力请过成龙、美的请过巩俐，但志高一直在作壁上观。志高掌舵人李兴浩曾在公开场合表示，志高过去没请明星代言，不是请不起，而是为把更多资金资源用在提升空调高端技术创新上，打造企业核心竞争力。现在这个韬光养晦的阶段已经完成，志高要在高端产品上全面发力，开始从100亿迈向1000亿的新征程，聘请国际巨星出任企业形象人，已是水到渠成。

　　对此，资深圈内人士张彦斌对志高聘请明星代言做了精辟解读。他认为，志高是属于能很快适应新的经营环境，并善于挖掘市场机会的企业。经历了21年的快速成长，志高在技术沉淀、产品创新、品质、服务等方面建立了强大的体系支撑，比如在“大数据”概念还远没有现在这么流行的2012年初，志高就依靠大数据应用平台推出了“云空调”，厂家可以通过云服务平台对用户家中的空调实施持续性的在线升级，让用户家里的空调永不过时，这是行业内首次将智能云核心科技融入空调技术。现在受外部经营大环境的影响，空调业结束了高速增长时代，进入了发展“新常态”。同时“规模制造、高库存运营”的传统经营模式已经走到尽头，家电行业迎来一个包括品牌在内的深度调整期。在这种形势下，志高高端品牌转型迎来，这对志高而言，不失为一个好的时机。

　　志高为何青睐“大哥”?

　　企业请明星代言，一般会从几点考虑：第一，明星粉丝与产品目标受众是否吻合;第二，明星内在气质与品牌的内涵是否搭调;第三，明星个人品质是否可靠;第四，明星代言费是否在承受范围之内。

　　在演艺界，成龙是一棵常青树，被几代影迷热爱，包括现在空调消费主体的80后90后。从2010年代言格力起，成龙代言高端空调品牌形象已经深入人心。所以，成龙代言志高，既与目标受众吻合，又很巧妙地向受众传递了追赶格力，志高“造世界最好的空调”的意志和决心。

　　关于第二点，李兴浩在新浪微博中做了很好的解释，他写到，“志高2015冷年一定会请代言人。这阵子，我也一直在想志高请什么样的代言人?我认为志高代言人应该是一个有情怀、有激情的梦想家;是一个敢拼、有担当的硬汉;也是一个实干家、一个百折不挠的强者和典型的完美主义者。”

　　很多粉丝认为，李兴浩的这段描述，是为两个人量身定做：一是李兴浩本人，一是成龙。但可以肯定，李兴浩是企业家，不是明星，他恐怕不会步董明珠后尘，亲自上阵为志高代言。李兴浩已经明确表示，志高代言要请国际巨星。如此以来，为志高代言的国际巨星人选，已经呼之欲出了。

　　志高演绎高端，格力能成功守擂?

　　从格力代言人变身志高代言人，这绝不仅仅是一则重磅娱乐新闻，也开创了一个代言人为同类竞品代言的先河。业内人士认为，此次代言人的更迭或引发整个空调产业竞争格局的裂变。借成龙刚为格力代言影响，志高将四两拨千斤，向消费者传递挑战格力信心，也势将对格力潜在用户产生强大分流作用。

　　在空调行业，格力自称“掌握核心科技”，其品牌给产品带来的高附加值有目共睹，其产品在市场上价格是高出竞品一截的。志高的理念和经营，其实与格力如出一辙。李兴浩一直把“造世界最好的空调”作为一生矢志不渝的目标。在许多技术方面，已经走在行业前列。例如空调的能效比，一直是业界领先的;例如面向互联网时代，志高首次提出云空调概念，并且首次推出了云空调;例如志高空调在服务推行的零配件终身免费更换。从某种意义上讲，“造世界最好的空调”已经渗进每个志高人的言行，也在变为现实。现在是需要让消费者感受和体验，在此基础上，进行认可。或许，成龙代言，将带动一大批潜在消费者来体验志高的“冠军”空调。

　　笔者曾和李兴浩有多次直接碰撞和交流。觉得他有傲骨，没傲气，是一个虚怀若谷，喜欢博采众长的企业家。正是这种个性，让志高同时兼备格力和美的优势，既坚持专业化发展战略，又引进了成熟的职业经理人制度，具备产品优势，人才优势，市场响应优势，运营管理优势，为志高打破空调行业既有格局，提供了强大动力和体系保障。

　　志高聘请国际巨星代言背后是志高在品牌战略上的大转型。请明星代言一方面提振士气，整合资源，全力冲刺;另一方面可以迅速提升志高在全球市场的知名度和影响力，提升品牌知名度和附加值，实现转型，为其打破空调行业格力美的寡头格局，创立三足鼎立新格局奠定基础。

　　毕竟格力老大地位或许并非不可动摇。面对志高牵手成龙的高端发力，图谋变局，一向强硬如铁的格力如何应对?2015年，空调行业或许好戏连台，而成龙代言志高，只是一个开端。格力能否守住行业高地，一方面要看格力自身努力，另一方面还取决于志高与成龙携手后的倾情演绎。

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