石家庄高开区现“日光盘” 开发商年度优惠抢客

搜狐焦点独家专栏《焦点第一线》：金秋淘房——跟着热盘去买房（一）

　　 编者按： “金九银十”到来搜狗，楼市进入传统旺季。经历了信贷收紧、市场下行、限购松绑之后，购房者的观望情绪也走到了“拐点”，购房需求有待释放。今年的“金九银十”成色会如何？搜狐焦点从9月开始对石家庄楼市进行全景直播，特推出“金秋淘房——跟着热盘去买房”系列报道，请跟随搜狐焦点来自市场一线的视角，去感受石家庄楼市最新的脉搏。

　　在经历限购松绑风波、银行放松首套利率等一系列事件后，石家庄楼市终于迎来了传统的销售旺季——“金九银十”。开发商是否可以“借势反击”，购房人是否能够打消观望情绪出手？目前结果尚不明朗，但可以肯定的是，“金九银十”已是2014年楼市的“最后一班快车”：开发商冲刺全年销售量鹿鼎记，购房人购得最实惠房源，皆会发生于此。

　　9月4日，搜狐焦点实地探访了石家庄高新技术开发区的部分楼盘，经过现场信息采集及采访，搜狐焦点发现，石家庄的楼市温度已随着“金九银十”销售旺季的到来而有所逆转。开发商多种方式蓄客、推盘，购房人需求迫切、甄别优惠力度……显然，楼市“销”与“买”的阵势已拉开。

　　 惊现“日光盘” 品质项目受青睐

　　搜狐焦点在采访中独家获悉，9月1日，高开区某项目火爆开盘。据项目销售人员透露，该项目当天共推出100余套房源，由两室与小三室组成，户型面积区间在83平方米-121平方米，开盘均价为6900元/平。该销售人员表示，当天开盘的100余套房源在当天全部售罄鹿鼎记，去化率达100%。目前，该楼盘的两室与小三室房源已“断货”。

　　观察该项目售楼部客户到访情况也会发现，销售顾问上述所言不虚。搜狐焦点探访，下午3点左右，该项目售楼部的客户接待处已围坐着3拨客户在与置业顾问攀谈。在问及目前客户到访量是否有二三十组的时候，该销售人员轻松回答：“20、30组怎么可以？每天的到访量比这个数儿要多。”

　　除此之外，位于同区域的品质项目 长九中心 在7月份接受咨询以来，就备受购房人的关注。9月2日上午，搜狐焦点在长九中心售楼部观察到，尽管当日偶逢雨天搜狐网，但前来咨询看盘的购房人却络绎不绝。据大概统计，售楼部开门仅两个小时时间，就有10余组客户到访。由此也不难推测，该五证齐全的品质项目在开盘之日也必将引爆市场。

　　 区域优势明显 客户办卡量增3倍

　　作为石家庄最年轻的辖区，高开区在建立之初就有多项城建规划走在了其他四区的前面。楼盘房价的平稳加之品质项目的落地，也使更多的购房人将置业目光锁定于此。

　　“很多购房人都在打听地铁的路线是否经过我们项目，施工进度如何。”在 想象国际 的售楼处，销售人员告诉搜狐焦点。

　　而对于客户来访情况天龙八部，该销售人员则表示，目前来看，客户到访量正在明显提升。据他介绍，8月中旬以来，到访客户一直稳定在10组左右。9月1日，则接待了17组到访客户。有了一定涨幅，但销售人员也能理智看待：“其中不乏偶然的因素，但也能看出来，进入9月份，购房人关注楼盘的心情更加迫切”。此外，据了解，前来看盘的购房人还是以刚需群体为主，关注的户型都是两室至小三室。对于购房人的犹豫情绪，想象国际销售人员如此解释：“该区域在卖的品质楼盘不少，购房人可能还在比对、斟酌，户型、优惠力度都是犹豫的关键点。”

　　盘踞高开区的五证大盘 同祥城 焦点装修家居网，目前销售情况也“渐入佳境”。据搜狐焦点掌握数据，同祥城目前参与办卡优惠的购房人数量正在不断攀升。数据显示，7月份同祥城每周的平均办卡数量仅9张，进入8月后，每周的平均办卡量则激增至25张，增长幅度接近3倍。

　　 多手段推盘 开发商或祭年度优惠

　　受上半年降价潮、政府整顿之困，开发商目前的整体销售情况并不乐观。在终于迎来“金九银十”的销售旺季之后，开发商也加快了推盘的节奏，优惠力度增大、营销手段多样成为了目前楼市的最新现状。

　　就上述提及，目前同祥城推出的优惠政策包括新房源首付2万起，及最高5万的办卡优惠；想象国际则联合搜狐焦点推出独家办卡优惠校友录，1万抵3万；目前还在认筹阶段的长九中心，则推出1万抵2万的办卡优惠。

　　此外，除了常规的办卡优惠，开发商们也在“金九银十”来临之际，积极组织各类营销活动抢夺购房人眼球，周末暖场活动也随之密集。据长九中心工作人员透露，目前该项目正在结合中秋佳节推出各项送礼活动。想象国际也在本周六联手搜狐焦点推出看房活动，蓄客推盘。同祥城推出的“1元抢拍一套房”营销活动也颇受购房人的关注。

        据了解，与往年一样，在“金九银十”的“抢客户大战”中，开发商也必将推出年度最大优惠来“倒逼”购房人打消观望情绪尽快出手，这或许也会成为“金九银十”购房人释放购买力，石家庄楼市转身的最大推动力。