马兴杰：极致主义铸“长九” 缔造石家庄楼市神话

说起2014年的石家庄房地产市场，有一个房地产项目，无论如何你都无法绕过去。那就是位于槐安东路与天山大街交汇处东行500米的长九中心。公开资料显示，在2014年下半年，长九中心在90天的时间内实现了5亿元的成交。——要知道，彼时的石家庄房地产市场，不要说成交，连来电、来访都是一个难题。

本期风云对话的主人公，正是来自世华房地产开发有限公司的营销总监马兴杰。在与这个“工作狂”长谈的一个多小时内，话题始终离不开路对面的那片初见威势的建筑群—— 长九中心 。

精工筑长九：“抠”出的好产品

2014年下半年，长九中心向业主全面开放建筑工地：业主只需要戴上安全帽，在置业顾问的陪同下，就可以进入长九中心的建筑工地实地考察。在房地产市场，建筑工地往往有许多“不能说的秘密”。长九中心将这层“窗户纸”捅破，在当时便赢得了不少来自业内和业主的掌声。

时至专访之时，长九中心的建筑工地开放已成惯例。再次回忆起这一措施的初衷，马兴杰向搜狐焦点娓娓道来，长九中心的企业文化说得好，“精工筑长九”。长九中心不会偷工减料，管理也井井有条，“购房者对自己想要购买的商品拥有知情权，我们本着与老百姓感同身受的原则，为百姓考虑，才会把工地开放。”从企业文化、管理制度及购房者等多角度出发权衡，开放建筑工地也就变得自然而然。

“耳听为虚，眼见为实”，这次专访搜狐焦点等一行人也来到了“传说”中被赞誉的长九中心建筑工地。尽管对工地和工程都充满信心，可马兴杰依然谦虚的认为，它“还算不上最好”。“在我们老板看来，石家庄建筑工地还有一些差距。”马兴杰还透露了这样一个细节：“建筑工程都是公司最高层直接管理。公司的监管部门经常搞突然袭击，直接监理建筑工地。”

马兴杰说，既然老板都已经做到如此细致入微，“我们这些身处销售一线的专业人员一定会更认真，更追求完美”。马兴杰坦言，同样都对细节有着近乎痴狂的追求，让他感觉“很累”，“可只有这样，才能‘抠’出好产品。”

敢打敢拼的团队：缔造销售奇迹

2014年，给马兴杰留下最深记忆的便是忙碌。他回忆入职后很短的时间，长九中心便举行了媒体见面酒会，向石家庄宣告正式进军房地产市场。现在回忆起那8天，马兴杰依然记忆犹新：那段时间，几乎每天都要加班到两、三点。

事实上，刚刚加入长九中心，还不是2014年马兴杰最艰难的时刻。他告诉搜狐焦点，长九中心分别在6月、7月和9月三次开盘销售，“这种节奏，别说休息，正常的工作都快排不开了”。庞大的购房人群，令马兴杰与他的销售团队应接不暇，以至于不得不求助于业内同行过来“救火”。

有苦亦有甜。马兴杰说，尽管经历了艰难时刻，但在2014年底，看看90天成交5亿的“成绩单”，他笑了。有因亦有果。谁在力挺长九中心？马兴杰和他的团队对此也有个非常详尽的分析。他告诉搜狐焦点，由于他们的产品个个是精品，超高的品质自然而然的吸引了客户的关注。

搜狐焦点统计数据显示，在高新区的住宅市场上，真正适合高端人群的极致产品尚有提升空间，长九中心的出现无疑填补了市场空白，成了“例外”。而探究个中原因，马兴杰的观点还是那两个字——细节。马兴杰相信，除了敢为人先，将建筑工地向业主完全敞开大门之外，长九中心无论是在社区、户型的设计，还是园林、绿化的规划，甚至是物业服务，都要求做到了极致。

马兴杰不无感慨的表示，来到上海长九实业集团才深深体味到什么是对精工及极致的追求。他进一步解释说，“现在很多楼座都已经卖完了，我们又临时加入了直饮水入户”，马兴杰说道：“我们要做到的是对每一平方米、每一个细节的精打细算，我们要让购买我们项目的购房者真正感受到70年的舒适”。

对品质的苛求，才能让 长九中心 赢得改善型需求的“热捧”。“随着人们生活品质、生活质量的提高，越来越多的购房者需要选择向们一样的精品项目，现在是很多购房人换房的时候。如果说十年前，购房人对品质没有什么概念，那么十年后的今天，没有一个从整体到细节都精益求精的追求，长九中心也很难抓住这么多购房人的‘心’。”

产品奠定基石：下一轮疯抢近了

3月是房地产市场的“政策窗口期”。对于改善型需求活跃的长九中心而言，在3月落地的营业税免征“五改二”，二套房贷首付“六改四”等政策，无疑又是一大利好。可对于马兴杰而言，事在人为。

马兴杰透露，在长九中心的购房人中，能够掏出50%首付的占到了一般左右。“所以，下调的这20%的首付比例，对于长九中心的购房人而言，影响不太大。谈到政策影响，马兴杰倒是希望，“二套房贷利率能够再降一些那就好了。”

在马兴杰的理念中，产品始终是根本。“政策的东风到来时，如果你的产品不够好，也借不上力。”马兴杰告诉搜狐焦点， 长九中心 从来没有推出过一套“低价房”，“用非常低的首付比例或者特价房来吸引人气，长九中心不会这么做。”他相信，追求极致的长九中心，在产品上下足了功夫，不愁没有人气。

对于下半年，马兴杰向搜狐焦点独家透露，长九中心将推出两室的新品，将全部做到南北通透。“整套面积是80多平方米，明厨明卫。” 此外，下半年长九中心的LOFT公寓也将面市。“LOFT的层高是5米，基本上是买一层带两层。”搜狐焦点也自此了解到，受政策限制，LOFT公寓已经成为石家庄市面真正的“绝版”。

马兴杰相信，长九中心的商业将留给人们足够深刻的印象。在亲自带领搜狐焦点考察建筑工地的途中，他指着沿槐安东路的商业群楼说，长九中心“东西宽、南北窄”的地块形状，能够让它的商业在槐安东路上显示出足够强的气势。

不过，对于石家庄商业地产“过剩”的现实，马兴杰也有着清醒的认识。他告诉搜狐焦点，长九中心的LOFT公寓数量并不算多，套价也并不算高，对于小企业主而言，在这里办公还是很舒服的。“而且在规划之初，我们就给他赋予了‘百变空间’的含义。”马兴杰认为，石家庄的公寓时代已经到来。“白领阶层租住位置比较好、配套比较全的公寓，当初只在一线城市出现，现在在石家庄也已经逐渐多起来。”他相信，这是一个机会。

采访后记：

这是搜狐焦点历次访谈之中，时间最长的一次。后期整理时，搜狐焦点才发现，整整1.5万字的内容，真可谓“浩如烟海”。但从始至终，马兴杰留给搜狐焦点的印象，始终是“干练而又细致”。访谈过程中，搜狐焦点提问：“2015年，你的愿望是什么？”这位“工作狂”还是回到了工作上，“再创一个奇迹吧。”