石家庄现“首付一成即可购房” 刚需“蠢蠢欲动”

燕赵都市报记者 陈红

“首付一成即可购房”、“五证齐全首付5万购买品质社区”，看到这些开发企业给出的这些政策，不少刚需客户“蠢蠢欲动”，唯恐错过购房时机。今年以来，石家庄楼市频现“低首付”营销手段。对于刚需楼盘来说，这种首付分期的政策的确促进了销售步伐，购房者也缓解了资金压力。然而，面对“低首付”的诱惑，购房者也需仔细甄别楼盘质量和开发企业的资金实力。

首付5万即可购房

低首付、分期首付的促销手段并不是近几年才出现，但是市场销售情况并不乐观时，使用低首付的开发企业数量会明显增加。据记者了解，2013年，某国内房企即使用首付分期的手段，对其项目的中大户型进行促销。今年以来，使用这种营销模式的项目逐渐增加。“首付一成、三个月以后补齐剩余首付款”是大多数开发企业的政策，而也有资金量略微充裕的开发企业，实行“首付一成、六个月后补齐剩余首付款”的政策。同时，有的开发企业采用定金的方式对首付款进行分期，“订房后先交5万，在2014年年底交10万，剩下的首付款在2015年3月底付清。”这也是记者在省会一家楼盘了解到的首付分期政策。据记者了解，采用低首付的项目，其销售业绩的提升是比较明显的。购房人群中，以投资人群和刚需客户为主。“首付分成的确是缓解了购房者的资金压力，尤其是对于刚需购房者来说，首付分期给予了他们一个解决资金问题的缓冲期。”省会一个优质刚需盘的营销总监对记者说道。“同时，对于投资性客户来说，低首付可以令他们的资金回报率相对来说更高一些，剩余的首付款可以先用来投资其他项目，同时又在房价上涨之前占住房源，可谓一举两得。”该项目采取了首付一成即可购房的政策，剩余首付款半年后交清。这对于处于尾房销售的项目来说，促销目的非常明显，而效果也比较显著。