馆陶分公司立足农村市场，开阔经营思路，有效组织安排，因地制宜开展“电视一家亲”活动，成功举办1场“赶大集”、3场“走夜场”，共办理业务140多笔，实现综合收入10万余元。 一是 思想认识上，克服畏难、厌战情绪，坚定信心，通过开展活动提升公司经营理念。 二是 活动策划上，着眼大局，优化细节。根据活动方案，将历时三个月的15场活动选择在美丽乡村示范村、经济发达村和没有其他运营商网络覆盖村，全部采用赶大集、走夜场的方式进行。 三是 组织安排上，借助当地党委和政府的支持，与礼仪庆典相关商家合作，提前安保等事宜，组成文化大篷车、流动营业厅，扩大活动影响力。 四是 营销策略上，一方面，采取现场营销与后续营销相结合的方式，特别是在活动结束后，利用活动余热逐户回访推销收到良好效果。河寨村夜场活动现场发展30余户，活动后又发展20余户。另一方面，选拔代理代办员，扩充营销队伍。在开展“电视一家亲”活动的过程中，把热心广电网络的农村干部、有维修技术的“农村能人”发展成业务代办员，培养一支“家门口”、“永不走”的营销队伍。