韩迪品牌：地产界的个性舞者 八年铸稀缺品牌

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　　韩迪品牌策略顾问，一个有着浓郁文艺气息的地产创意推广企业。在地产行业中，8年专注于为有着品牌理想的开发商和品质房产项目，予以专业推广策略顾问和创意广告支持。以韩迪为首，韩迪品牌策略顾问的每个成员都充盈着浓浓的文化格调，在这个繁杂的地产商业环境中，坚守着其对于城市文化价值推广的执着，以及对于地产项目文化底蕴的挖掘。

　　然而，也正是这种独特的气息，让韩迪品牌策略顾问在“批量生产和快速扩张”的房地产市场中冠以“另类”的标签：他们不以企业规模的的大小和创造利润的多少来衡量企业的价值，而是致力于为优质项目贡献出定制而又独特的创意与服务；他们不遗余力地与企业利益相关者--员工、优质项目以及石家庄城市文化等建立亲密关系，为项目能最大限度体现专属品牌基因文化和体现城市文化而不断努力，为创意理想人而构建平台。为独特的企业魅力而不断前进。或许我们可以将韩迪品牌策略顾问称为“小巨人”--规模虽小，却拥有伟大的灵魂。

　 　地产界的“小巨人” 8年精工铸稀缺品牌

　　从未考虑过将企业做大，而是专注于最初地信念，如同瑞士表般精工细雕，韩迪希望能将这种精工理念做到极致。由此，韩迪品牌策略顾问已经超越了传统商业对企业成功的定义，他们坚定地追求自己的目标。

　　8年的发展历程，在记者抛出这个数字的时候，也着实让一路专注于创意和作品的韩迪为之感慨。“从未意识到韩迪品牌策略顾问已经进入第8个年头，但我们确实见证了石家庄房地产市场逐渐走向规范的历程，这让我们感到很欣慰”。同时，在这样过程中，韩迪品牌策略顾问在引领项目推广策划思路方面体现了其本身的价值。“目前石家庄房地产市场中，专注于优质项目创意推广的企业寥寥无几”，但韩迪品牌策略顾问在该细分市场中，不仅占据了行业巅峰，除了市场已经普遍认知的推广层面策略推广的独特定制以外，韩迪品牌还引领优质项目以项目文化价值和推广角度为核心，进而围绕该角度进行项目前期的规划和建造。这种“项目反推的模式”是其合作伙伴对韩迪品牌策略顾问价值的再次深度肯定和更广度合作的专业信赖。

　　 与优质项目同担当 助开发企业品牌式增长

　　8年历程，在韩迪品牌策略顾问的运作下，原河名墅、国赫红珊湾、上山间别墅、聚和远见、天滋嘉鲤、和平时光、众美廊桥四季等近百个项目成功走入了经典项目的行列，也为石家庄房地产市场发展树立了一座又一座不一样的里程碑，也从不同纬度展现了城市的进展和美。

　　“一直在路上，为求更好的作品”似乎是韩迪品牌策略顾问最贴切的写照。过往的成绩，或许只是市场评价韩迪品牌策略顾问的标尺。但在韩迪看来，他们的创意更新太快，力求更完美作品的步伐也太快，在企业成长的各个时段，他们均有一个核心目标，即刷新思路，为项目做更贴切有效地推广。“无论是企业成立之初，还是现在发展中的各个阶段，我们时刻以一种归零的状态，准备重新出发。”或许，正是这种归零的心态，让韩迪品牌策略顾问在运作每个项目的同时，都能抛弃固有模式，而给予全新的灵感和创作。

　　或许正是这种打破陈规、定制化的精工细雕，在石家庄，慕名欲跟韩迪品牌策略顾问合作的项目络绎不绝，但也常常出现被韩迪品牌策略顾问拒之门外的项目，也因此，韩迪品牌策略顾问被冠之以“个性”的同时，也多了几份神秘。问及此，韩迪笑称，韩迪品牌策略顾问的核心态度就是品牌和策略，我们不仅愿意跟品牌开发商合作，更愿意和有品牌理想的开发商合作，我们希望能通过自己的努力提升开发企业的品牌化意识，能在其后续的实力竞争中，与他们在一起，并能在成绩这些房企的过程中体现一些韩迪品牌策略顾问的根本价值。

　 　独立思考的舞者 融入建筑文化基调

　　沉淀孕育经典，无论是企业还是个人。在韩迪看来，这种沉淀在于时时处处对生活的留心和品味。走入韩迪品牌策略顾问，随处可见的不仅有艺术式的设计和装修景致，还可看到一批文艺气质的青年人，而他们案头随手可触及的书籍报刊也各有风格。韩迪称，他提倡公司每个员工制定一套年内读书50本的计划，但在书目的选定方面，他更希望能跨越多领域，以拓宽每个员工的思考纬度，给其以更发散的思维启迪。

　　“现代社会快节奏导致各个行业均以短平快为主要的充电诉求，但我认为，任何没有鲜活生命力的创意都不会具备持久的效应，我对房地产策略推广的理解更倾向于提供给购房者更好的生活，以及能通过建筑来体现城市的文化脉络和发展”韩迪如是说。

　　采访最后，韩迪表示，韩迪品牌之所以能做出多彩的创意，在于我们内心的富足和对生活的理解，这种积淀和累积是个慢功夫，但却是韩迪品牌保持个性和独立张扬的最终筹码，韩迪品牌策略顾问“将一直继续做下去”。

　 　访谈嘉宾：

　　 韩迪品牌策略顾问创始人兼首席运营总监 韩迪

　 　访谈实录：

　　1、发现：韩迪品牌策略顾问发展历程

　　搜狐焦点：我们了解到，韩迪品牌是2006年成立，至今已有近10年的发展历程，而在这个过程中，韩迪品牌顾问似乎一直在地产行业高歌猛进，至今已经成功运营原河名墅、国赫红珊湾、上山间别墅、聚和远见、天滋嘉鲤、和平时光、众美廊桥四季等近百个石家庄房地产市场耳熟能详的品质楼盘，也以项目成就了韩迪品牌策略的品牌价值。那么，在这十年中，韩迪品牌策略的发展历程是怎样的呢？

　　韩迪：刚才说到韩迪品牌成立近十年的时候，我还吃了一惊，其实真的觉得这个时间过得太快了，感觉公司成立就像在昨天，对于我们来讲好像一直没有时间回头看，就又走过了一个新的历程。

　　对于企业的发展目标，我们每年都会有一个新的愿望，这个新的愿望里体现着我们的一些不足，也体现着我们更多的向往，就是能够把一个企业做到怎样的更好水平，这些愿望就形成了我们这么多年总会给自己一个"主题"，包括创新年、细节年等。比如2011年的细节年，就是我意识到有更多的工作需要更细一些，更能把它的品质，把客户的需求，或者把我们提供的服务做得更好的时候我们就会有一个提升，这个主题就是公司重点发展要领。

　　仔细回顾，我本人是和石家庄的房地产一起成长起来的，换句话说在石家庄房地产刚刚萌芽的阶段，我也是作为一个新的房地产人进入到这个市场，现在基本上将近有近20年的时间了。所以韩迪品牌成立之前，我们已经有一些成绩了，但我们仍然决定要把我们以前的成绩都抛掉，保持一个清零的状态，重新再来，让韩迪品牌作为一个全新的品牌化的公司而亮相。

　　直到目前，每年我们都想清零重启，这是到目前为止一个始终没有绕过去的主题。王北总有一个习惯，每到年底的时候，她会把她自己的电脑里的创作服务案例打包清空，第二年笔记本电脑里面都是全新的创作和新服务文件包，所有的案例都是新的案例。我们现在实际上更多的是诚惶诚恐的对待我们的作品，总是看到不足，也总是是希望重新来，希望把过去的东西都省略掉。

　　但是后来也意识到了，很多的朋友、客户都会提及到你过去做的东西，包括刚才主持人提的项目，做了很多的项目，做得还不错，可能我们光顾着往前跑了还没有来得及回头看，当然我们自己心里也挺高兴的，最起码我觉得这是一个年轻的状态，还来得及往前跑，还没有到老的只能去回顾历史的一个状态。

　 　2、深入：了解不一样的韩迪品牌策略顾问

　　搜狐焦点：我们知道在地产代理行业中，似乎每个公司都绕不开策划和营销，但在韩迪品牌策略顾问，我们看到的更多的是创意策划和文案推广。那么，韩迪品牌这块主要的运营内容是什么？跟其他代理行业不同的地方在哪儿？

　　韩迪：虽然房地产市场已经经过了十几二十年的发展过程，但实际上仍然有很多业内人士会有一定的误区，其实在房地产这个行业一般涉及到三个策划成份，第一个是产品策划阶段，就是针对于做什么样的产品，拿什么样的地，在这个阶段去做；第二个是营销策划阶段，就是如何去销售；还有一种其实是我们公司一直在做的就是推广策划，就是如何去结合营销，结合以前的工作来把产品或开发商的想法更有效地更跟市场对接，其实我们有点像"媒婆"，就是我手里有一个非常漂亮的姑娘，然后给她找一个非常好的婆家。

　　在这个过程中，我们还兼顾了很多其他工作。如果拿刚才的比喻来说的话，可以说我们扮演了一部分造型师，一部分礼仪培训等等，总而言之，我们希望把特别好的一个姑娘，打造得得体、优美、懂事、听话，最后把这些所有好的品质真正传递给她的"婆家"，换言之就是给我们的受众，给我们的消费者，这是韩迪品牌一直在致力于做的事情。

　　我们虽然不做销售代理或者类似于营销顾问这样的工作，但是我们用在推广层面需要的这些营销的经验，也会反过去给前期的定位策划、营销策划很多意见。甚至有的项目是用品牌倒推的方式来去做定论的，比如在推广的方面确定定位后，所有的产品研发等等都要按这个定位来运行。我们有一个操作的项目就是按这样的方式来推导出来的，就是以销售终端为导向。

　　在工作中，我们更多的强调这不是片断式的，不是前边这段干完了走了，后面的再干，这不是割裂的，而是抱团在一起的，始终绑定在一起。所以我们服务的项目，很多在前期策划的部分我们就已经开始介入了，并给出我们的一些建议。

　　搜狐焦点：在韩迪品牌的公司简介当中，有这样一段话，韩迪品牌致力于帮助品牌地产开发商做推广和创意策划，那么，我们会不会把服务局限于品牌开发商，在品牌开发商之间是否会做一些筛选？

　　韩迪：从公司成立之初我们叫韩迪品牌策略顾问公司，品牌和策略是我们最核心的态度。在房地产更早期的发展过程中，我们就发现，类似万科这样的大房企，其实在很早的时候就已经形成品牌化的运营了，它所有的核心点是冲万科两个字，就是一直在给万科这两个字，他们一直在做一件事：累积信誉值。而当它的信誉达到一定程度的时候，反而推广就减弱了，推广的投入就减弱了，只要拿出万科这个牌子来就能卖。

　　目前来讲，很多大的地产公司都已经进入到石家庄了，作为开放的市场，这种竞争格局是发展的必然趋势。但是对于韩迪品牌来讲，我们不仅愿意与品牌开发商合作，还愿意与有品牌理想的开发商去合作。我们也希望通过我们的力量，能够与石家庄本土的开发商一起成长，能形成品牌化，希望它越来越正规，越来越能经得住未来品牌的冲击。希望本土的优秀的地产企业的项目能够通过我们本土的专业公司，一起能形成本土的力量，未来能从石家庄本土诞生出来像万科那样的公司。

　 　3、探索：房地产代理机构成功基因

　　搜狐焦点：您认为韩迪品牌策划这边最大的或者说是您最珍视的一个元素是哪方面呢？

　　韩迪：在韩迪品牌的几个发展阶段中，最初我们更着重于创新，我们认为创新是一个创意企业的灵魂，这是公司早期的一个想法。后来经过这么多年的发展，我现在更想说，公司最注重的元素是态度。我们认为，只要有对行业执着喜爱的态度，其他的创新、认真负责等元素，就能被随之释放出来。所以，我认为态度最关键。

　　韩迪品牌到现在为止，如果现在去总结的话，与其说这个公司是一个特别能创新的、特有创意的、本土最时尚的等等类似这样的评价，我认为都不如说韩迪品牌是对策划推广和石家庄的创意产业和行业抱持着一个自己理想态度的公司，我们希望石家庄本土总是有这样一个力量存在。我们希望能从我们努力开始，从创意产业出发，给这个城市的文化注入一点我们能贡献出来的，不输于一线城市的一些精神或者态度。

　　搜狐焦点：还有一点，通常我们说地产代理行是智力密集型企业，而韩迪品牌策划的每位成员则坚持充电、游学等课程，有业内传每个员工一年保证50本书，这个企业文化现在的进展情况如何？这些书目的覆盖面又有哪些？韩迪品牌这么做的初衷是什么？

　　韩迪：这个是我们公司内部的对员工培养的建议。韩迪品牌策划给市场的印象似乎是，做出来很多经典的项目推广，但其实这背后所有的付出和累积并不是一天形成的。可以看到的是，现在几乎所有的人都在说这个社会如何如何浮躁，各个公司包括员工、包括管理层，都面临着人员的更迭变化、跳槽，其实这些现象都缘于现在人们急功近利的想法。

　　而我提倡甩掉《地产策划一百集》等工具书，去多阅读，多思考，多品味生活和我们所不知的世界，去慢慢汲取营养，到最终做得融会贯通。我们做的一方面是创意行业，一方面是房地产行业，房地产行业本身提供的是一种生活，而不是一种建筑物，一个自己都没有生活的人，怎么能够给别人营造那样的生活，所以我们特别希望员工就像我们平时一样，去热爱读书和思考，并从生活中处处留心新的启迪和智慧。

　 　4、展望：韩迪品牌策略顾问如何应对万变的市场？

　　搜狐焦点：可以说，目前石家庄市场属于一个质变的过程。经过近十年的发展，韩迪品牌策划也是经历了石家庄的起起伏伏，我们非常好奇，在市场相对不好的情况下，韩迪品牌是怎么样应对的呢？

　　韩迪：市场不好的最直接表征是开发商卖不动房子，但是我们发现了一个现象，就是无论市场再不乐观，总有人能卖，为什么这个人能卖？有的时候是政策导致的，但更多的是开发企业本身的前瞻工作没有做好。比如，之前市场不是特别规范，市场存在很多的手续不全的问题，但是如果提前能够预见未来证件不全就没法卖了，那这个开发公司可能就能够在那个危机出现之前准备好，进而可能就会比别家开发公司在那个当下要表现得好一点。

　　这种前瞻性实际上就是在策划公司、销售公司包括开发商几方对未来的一个预警，策划的一个最大的功能就是预判市场，大概看到市场发展的状况，你如何去应对未来的，而不是当下的。

　　推广公司什么时候最关键？往往看功夫的就是在市场正常的阶段，如何从产品、营销、策划、推广所有的细节里面去提供给市场一个能够超越别人的产品，能够让别人喜欢的东西，这个是竞争力。考量策划公司的功力，就是提前给大家的是不是一个新鲜的东西，是不是有另外一种可能性的东西，我们所要比拼的就是这一点。