中韩自贸时代开启：冀企如何分享“自贸蛋糕”
2月25日，我国迄今涉及国别贸易额最大、领域范围最广的自贸协定——中韩自由贸易协定完成全部文本的草签。未来，两国逾90%的产品将实现零关税，预计对中国GDP增长贡献1到2个百分点，而韩国GDP将增加2%到3%。中韩自贸区的平稳“着陆”，不仅为我省与韩国的经贸关系发展注入新活力，还将为河北企业带来实实在在的发展机遇。
通过寻找独家代理、收购贸易公司等方式，铺设销售网络
河北与韩国是传统的贸易伙伴，双方贸易量很大，且保持了高速增长。记者从 石家庄 海关获悉，2014年我省对韩国进出口为214亿元，同比增长20.9%，其中出口150.1亿元，增长了21.7%。尤为值得关注的是，“钢老大”占了其中的半壁江山，我省全年对韩国出口钢材75.6亿元，增长了59.3%。
钢铁产品的重要性同样体现在中韩自由贸易协定条款中：两国将在钢铁领域实现冷轧钢板、不锈钢热轧钢板和厚板等产品的贸易自由化。国家发改委宏观经济研究院专家张建平认为，中国钢铁等产品将逐渐加大对韩出口量。
作为钢铁大省的河北，这意味着难得的市场机遇。“问题的关键在于，我们能不能抓住机遇。”华北 电力 大学经济与管理学院副教授孟明表示，中韩自贸协定框架下，非关税壁垒放开将带来一个更加开放的市场，但由于语言、文化、法规等方面差异，国内企业最先遇到的难题就是如何打通销售渠道。可以说，谁先铺好了销售网络，谁就站上了竞争制高点。
事实上，我省钢铁企业已开始“织网”并逐步完善销售渠道。签署购销协议，河北钢铁集团承钢公司与韩国大宇国际株式会社开展合作。寻找产品代理，河北钢铁集团唐钢中厚板公司授权富日新钢铁资源有限公司为其在韩国区域出口的独家代理商，预计出口量将提高3倍。收购贸易公司，河北钢铁集团更是吞下全球最大钢贸商瑞士德高51.4%股权，并与韩国浦项展开密切合作。
但这显然还不够，因为我省向韩国出口的种类不只钢铁。日前，沧州红枣片、 张家口 冷冻薯条等首次出口韩国，只不过规模相对较小，亟需提高竞争力。孟明认为，所谓开放环境下的竞争，除与韩企外，还要重点考虑与国内企业的竞争，因为无论是钢铁、机电还是食品行业，国内企业产品具有更强的可替代性。“从这个角度分析，销售渠道便成为竞争力高低的关键。”
