面膜微商：钱都被代理批发赚了 货都被朋友买了

　　东北网4月20日讯 在朋友圈卖面膜被称为是2014年最火营销，八成微商都做过面膜生意，有的微商甚至爆出月挣上万，卖面膜真的这么挣钱吗？又有多少人通过微信朋友圈买面膜？近日，记者走访调查发现，在朋友圈卖面膜，其实钱都被代理批发赚了。

　　调查：在朋友圈买面膜的有多少？

　　仅一成受访者在朋友圈买面膜 都是从熟人手里买的

　　近日，记者随机调查了100位面膜使用者。被调查者中，6成以上每周至少敷2次面膜，一个月100人需要消耗近千片面膜。这些面膜都是从哪儿购买呢？从调查结果来看，其中仅有10余人是从朋友圈买的，另外近九成都是从实体店或网上购买的。

　　邵女士说，她不敢在朋友圈买面膜，担心是假的，万一用不好把脸敷坏了，即使能找到卖家，但脸坏了赔偿也于事无补，所以坚决不在朋友圈里买。高女士也有同样的顾虑，她觉得朋友圈卖面膜很不靠谱，面膜进货渠道是否正规无从得知，她甚至将微信朋友圈里所有卖面膜的都屏蔽了。

　　在微信朋友圈购买面膜的张女士说，她以前都是在实体店里买，自从她同学在朋友圈里卖面膜，她就一直在朋友那买，主要是感觉朋友知根知底，不会骗她。10元一片，一次买100元的，已经买10次了。董女士也在朋友圈里买面膜，她的朋友在朋友圈做面膜代理，给了她一片试用装，用后感觉不错，就一直在朋友那买，统一售价145元一盒。“当时朋友说要给便宜点，没好意思，还是按照原价买的。”调查显示，在朋友圈购买面膜的10人中，有9人都是在熟人手里买的。

　　随机采访：怎么赚的钱？

　　不同品牌代理机制不同 钱都被代理批发赚了

　　品牌A总代理：下设三级挣差价

　　现在面膜的品牌很多，每个公司的代理机制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈总代理李静介绍，他们公司分为四级代理，即总代理、营销总监、一级代理商、二级代理商。从获得代理权的门槛由低到高，二级代理商需一次拿1箱面膜，代理价是528元；一级代理商需一次拿6箱面膜，代理价是2640元；营销总监需一次拿54箱面膜，代理价18057元。一箱88片面膜，零售单片价18元，10片价128元，一箱价为704元。每位代理进货以第一次进货量定级拿货。

　　李静表示，微商想做长远了就是招代理，对于微商来说，只有初级微商需要卖零散的客户，以后慢慢地招代理，这样不断地做一个批发商才会更有发展。像她这样的上级都是靠招下级代理获利，根本不需要自己做散户推销，遇到初级微商，她都会分给她的下级去代理。

　　然而，上级代理都会建一个自己的团队，不懂营销不要紧，她们对新手都会进行定期讲课和培训，怎么加人？怎么发朋友圈？如何谈代理？怎样建立自己的团队？怎样建立微商大咖？都会一一进行讲解。她表示，没有卖不出去的货，只有不卖货的人。想赚钱，心态很重要，要有一个正能量的态度。

　　品牌B店主：下设一级挣返利

　　B品牌面膜的代理商张丽讲，她所代理的面膜分销模式有所不同，她们只分为店主和分销商两级，成为分销商必须是一整箱面膜拿货，一箱20盒，进价一盒210元。成为店主需要交4万多元注册费，店主每盒进货价是190元，但是有返利。分销商只能靠挣差价获利，店主每个月按业绩有奖金，业绩达3万有明星奖，业绩过10万有卓越奖。店主如果推荐成功一名新店主，公司会给推荐店主7000元返利，分两个月返完。她目前是店主，都是给分销商批货，光返利她每个月就能拿几千元到2万多元。“分销商可以再往下批货或者零售，做微商要做批发，不一定要做零售。”

　　品牌C皇冠总代：同时往下批发和终端零售

　　微商刘玲介绍，C品牌的面膜代理分6个级别，按照第一次拿货量定级别，级别由低到高分别是：天使级别门槛是1050元，铂金级别门槛是6800元，皇冠总代是2万多元，市级代理7.8万元，省级代理50多万元，大区总代500万元。该品牌面膜一盒6片，市场价245元，微商专供价128元，天使代理每盒进货价75元，依次每级进货价相差10元。

　　“C品牌的面膜代理机制很诱人，三个月内不想做了，可以将未拆封的货全部按进价退货，拿多少货退多少，运费自理。”她说，高级别的代理能往下收代理，能同时往下批发和终端零售，而且他们都有自己的代理小团队，一个上级带多名下级，团队中的下级都是从上级手里拿货。正常来说，终端零售能拿到更大的利润，但是一盒一盒地卖走货慢，下级代理都是成箱拿货量走得多，相比还是上级代理挣钱快且多。

　　终端销售：面膜都被朋友买了

　　微商赵雯两个月前在朋友推荐下，做了D品牌面膜终端代理。起初，她担心销量不好，只进了6盒面膜，售价128元一盒，身边的朋友得知她在卖面膜，都很捧场，纷纷在她手里买面膜，不到两天就卖完了。见到面膜好卖，第二次又进了40盒面膜，朋友买完又把面膜推荐给身边的同事和朋友，新进的货一个多月已卖出去30多盒。

　　微商黄佳在年初开始代理C品牌面膜，成为终端销售，她虽然每天也加一些陌生人，经常在朋友圈发产品图片，可是陌生人几乎没有找她询问商品的，都是身边关系比较好的人会主动问面膜情况，觉得面膜适合就会买一盒试试，感觉用得好，再将产品推荐给身边的人。最后，她总结出，买她面膜的都是和她认识或朋友推荐的人。面膜一盒进价75元，卖128元，四个月来只成单不足10笔，总共挣了4000多元。(文中人物均为化名)

　　朋友圈里的“毒面膜”监管空白维权困难

　　微信朋友圈假货警示榜

　　近日，央视新闻曝光了近一两年火爆的微信朋友圈销售的面膜，央视记者暗访调查发现，微信朋友圈销售的面膜多出自黑作坊，原料低劣且添加“皮肤鸦片”糖皮质激素，有的甚至超标6000倍。开始使用的时候美白祛痘效果非常明显，但是长期使用就会导致皮炎，甚至高血压！

　　根据业内人士透露，美白祛痘效果好的面膜几乎都加了激素。专家称糖皮质激素属皮肤科常见外用药，具免疫抑制和抗炎作用，用在面膜上，美白和祛痘效果明显；但会让皮肤变薄，毛细血管扩张，长期使用会导致激素依赖性皮炎，甚至高血压，严重的还会精神失常。

　　网红卖“三无”面膜 使用者面部发红发痒

　　案例

　　1.俏十岁面膜批发价：30元

　　2.泰国童颜DC面膜霜批发价：3.5元

　　3.泰国Pasjel美白体膜批发价：25元

　　4.韩国DD霜批发价：9元

　　5。泰国减肥药yanhee批发价：2元-10元/包

　　6.法国森淼淼瘦腿霜批发价：3.5元-15元

　　7.泰国樱花嫩红素批发价：10元

　　央视记者暗访实录：

　　一、出事之后，卖家消失，维权艰难；

　　二、维权者组建多个群，达上百人；

　　三、化妆品集散地广州，做得好的微商一个月拿货几十万盒；

　　四、微商买136元(5片装)的面膜，进货价4块钱一片；

　　五、行内公开的秘密：糖皮激素普遍用在面膜上，虽然有美白祛痘效果，但为禁用物质；

　　六、检验机构对微商面膜检验：贴一两天见效一般添加激素，会让皮肤变薄，毛细血管扩张，导致皮炎，高血压等。

　　微信朋友圈里卖面膜，早已不是新鲜事。让人胆战心惊的是，其中不乏“毒面膜”。

　　孙卡就是“毒面膜”的受害人之一。此前，她向河南郑州的卖家周梦晗购买了上百片面膜，停用后面部出现发红、发痒、干绷、长痘等症状，被医生诊断为过敏和皮炎。情况比她严重的买家比比皆是，多数被诊断为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎。

　　和孙卡一样，40名正在准备通过法律途径维权的面膜使用者这才明白，朋友圈的面膜生意里暗藏危险，一旦出事，想要讨个说法都很难。

　　一片蚕丝面膜，周梦晗定价19元。这种面膜只有白皮包装和钢印的生产日期，没有卫妆准字、生产商、厂址等任何标识。周说面膜的配方源自她认识的一位老中医，自己再找工厂加工生产。

　　孙卡观察了近两个月，看到周在朋友圈里发的聊天记录截图全是一片叫好声后，终于在2014年9月11日下了第一单。用两个月后，孙卡发现嘴角四周长出了胡子，鬓角也越来越浓密。“周没卖面膜时我就是她的小粉丝，对她真的很信任。”孙卡和其他粉丝一样，把最初的不良症状归结于自身不适应，并相信“坚持用下去，皮肤就能像周一样光泽”。

　　然而，2015年2月初微博上曝出的受害者照片彻底打破了孙卡对周的所有信任和幻想。停用一周后，她的面部出现了和大多数姐妹一样的症状：发红、发痒、干绷、长痘。当孙卡想在微信上向周讨个说法时，周已经消失，只留下一次次累积起来达7438元的汇款记录。

　　中国化妆品市场营销研究中心副主任冯建军表示，“国家目前对整个化妆品微商行业的管制，实际上是空白的。”

　　“这个案子涉及网络，网络中的案发地问题没有具体法律规定。”广东万诺律师事务所律师屈文静认为，网络销售渠道的特殊性的确加大了有关部门执法的难度。

　　河北省食品药品监督管理局的相关负责人也向记者透露，“目前化妆品在网络这一块的监管上，国家法律没有明确的规定，我们也还没有明确规定怎么监管。”(孙卡为化名)

　　□综合《南方周末》、央视报道