冀中能源井矿集团舞好销售龙头助力首季开门红

井矿集团舞好销售龙头助力首季开门红

井矿集团面对复杂多变市场形势，围绕需求做产品，量体裁衣赢市场，舞好销售龙头，助力首季开门红，元月份，主要产品基本实现了产销平衡，焦化分公司、煤炭运销分公司销售收入收入分别完成计划的114.01％、100.86％。

井矿集团面对复杂严峻的市场，强化营销管理，把握市场形势，科学制定营销策略。煤炭运销分公司发挥鑫安物流平台优势，在拓宽物流范围、扩大物流规模、防范风险上创新思路、严细掌控，提高市场份额、稳步增加贸易量，月完成物流量7.5万吨。在喷吹精煤销售中，突出利润、效益优先原则，按照客户质量指标要求，提前做好煤源组织，先后对“首钢、平山敬业、承德建龙等实施发运，月完成销量3.71万吨。抢抓机遇、扩大铁路运量。抓住春节假期铁路发运相对宽松有力时机，强化现场组织协调、合理安排使用场地，确保了自发精煤、电煤，代发有效衔接，月完成铁路运量34列，创近年来月发运最佳，为实现首季开门红奠定了坚实基础。

新晶焦化在产品销售中，及时收集和掌握市场变化信息，做好与用户的沟通和联系，领导干部带队跑市场、稳用户。统一产品质量，签订稳定的供货合同，形成长期战略伙伴关系。加强销售过程管控，实现全程跟踪管理及信息反馈。优化业务流程，明确业务人员职能职责，分户负责、业绩挂钩，实现了产销平衡。

凤化分公司针对节前下游多数企业减量、停车和雾霾天气限行影响运输，造成产品销量下滑的实际，及时采取加大客户走访和实施“无假日”发货措施，提销量、保发运。同时在销售部扎实开展“五保”劳动竞赛活动，快联系、紧发货、速回款。通过开展工作，增加了临沂远博、淄博安保等5笔订单，日装运量最高达到610吨，有效缓解了供求矛盾，元月份产品销售任务完成计划的150.51%。

（井矿集团　许海平）