冀中能源邢矿集团油脂分公司“七大”举措推动市场建设

冀中能源邢矿集团油脂分公司“七大”举措推动市场建设

面对竞争激烈的粮油市场，冀中能源邢矿集团油脂分公司着眼于企业转型升级的紧迫性，从品牌提升、军粮市场开拓、大客户开发、商超渠道建设、多元化经营、线上营销及会员营销七大举措，加快加大“走出去”拓展企业市场空间的步伐，推动宴友市场建设。

该公司围绕着打造和巩固“宴友地方第一强势品牌地位的近期目标，加大精准宣传及品牌推广，注重产品形象塑造，实施环境优化、高效服务、渠道和策略创新等举措，有力提升品牌知名度。今年来，该公司积极主动与外部媒体对接，借助其他行业资源，加快品牌推广。参与邢台市瑜伽协会举办的年度晚会、老年风采大赛，统筹策划品牌宣传方案，以低成本投入达到大效应回报。主动对接邢台日报、邢台广播电视报、邢台工商局消费者协会，开展平面媒体的广告宣传，今年6月份，与邢台日报社签署万余桶用油协议，利用邢台日报社的特有发行渠道，进入广大消费者餐桌，实现了两家单位的渠道共享、合作共赢。该公司还加大在新兴媒体上的宣传力度，升级改版油脂分公司外网站，以明快的颜色、个性化设计和多功能服务等特点亮相网民，并利用微信、QQ群等平台着力品牌提升。

该公司全面渗透和巩固河北军粮市场。面对军粮市场竞争的加剧和不确定因素增多的挑战，统筹谋划，及时关注动态变化，适时改变营销策略，变以点带面为全面深耕，坚持重点客户培育与整体提升结合，坚持突出利润产品与扩展对接范围相结合。并加强加深客情关系，强化服务标准和流程，派销售人员、质检和生产技术人员到经销售商处做顾问式销售，帮助客户开展深度分销、深度协销。今年来，“宴友”产品在河北军粮供应覆盖全省11个地市，34家军供站，销售额到年底有望突破3000万元，在逆势中实现了销量效益双提升。

该公司进一步加快大客户开拓步伐，在完成天津、北京、山西、哈尔滨等北方大客户的基础上，加快南方宴友品牌推广和经销商寻找。总经理多次率队深入市场调研，结合当地市场行情，制定合理价格体系，寻找意向客户并及时跟进。先后在上海、南京、杭州、苏州、长沙建立了经销商，形成了稳定的客户群。同时，筹建广东办事处，三季度实现开业并正常营业，销售产品主要为花生油等高利润主打产品，营业之初即达到15万元/月。广东办事处模式的成功，打造了样板市场，为下一步拓展其他重点市场奠定了基础。

该公司加强商超和渠道市场建设，梳理产品，紧紧抓住节假日旺销商机，设计新颖醒目产品堆头，在商超搞促销大卖活动。优化营销网点，大力扶持优质网点，对赢利能力较差的网点派专人帮助铺货开户，实现终端市场拦截。并为营销网点统一更换店招，印刷宣传活页，加大影响力和宣传力。该公司还实施多元化生产经营方式，在抓好“宴友”产品生产销售的同时，开展委托加工和分装业务，成为了温州兴华的“花生宝宝”、江苏“苏花”等品牌的委托、分装加工企业；并成为九三集团及三星集团长寿花食用油的经销商，为企业创造了效益。

为进一步提高宴友产品的市场占有率，该公司还深度推进线上营销，围绕加强平台建设，加大投入与管理，提升电子商务运营水平。更新宴友淘宝店，丰富线上产品图片，深挖产品卖点。与工商银行合作，成立融e购体验店，拓宽宴友销售渠道。该公司还提升改进会员营销，坚持激活滞销会员和发展有效会员相结合，进社区、入乡镇，宣传宴友会员制模式，并调动外部资源，打造健康会员升级版，使忠诚会员达到了千人以上，为市场建设奠定了较好的基础。（路素英）