河北钢铁销售总公司唐钢分公司提高高强汽车板销售针对性

跟踪销售流向  细分终端用户

河北钢铁销售总公司唐钢分公司

提高高强汽车板销售针对性

河北钢铁销售总公司唐钢分公司积极落实销售总公司和唐钢部署，认真分析当前市场形势和唐钢生产实际，在深度走访调研市场、大力开发意向客户的基础上，跟踪终端用户使用情况，按高端产品结构和产品流向进行细分，提高了销售工作的针对性。

首先，该公司科学研究所掌握的市场和客户信息，主动跟踪产品销售流向，确定三方终端用户，签订合作意向，固化终端用户及其行业、用途等。目前已掌握的终端用户已达70余家，用途涵盖家电、汽车、各种箱柜、家具、门业、制桶、涂装设备、五金制造、建筑装饰等。其次，在每月资源计划提报时，按三方直供家电、汽车、其它用途分类订货，引导用户从普材产品开始向家电、汽车板转型，为后续品种销售做好铺垫。第三，在未来资源分配上，该公司将主动向家电、汽车等高端终端用途较为丰富的用户倾斜，保障资源供给，提升直供比例，同时也同步提升家电及汽车板的终端销售比例。（毕志强）