河钢唐钢下发新销售人员绩效管理办法 明确销售主体责任强化价格管控推进重点产品增量

河钢唐钢下发新销售人员绩效管理办法

明确销售主体责任强化价格管控推进重点产品增量

3月初，河钢唐钢全面下发《销售业务人员2017年绩效管理办法》，进一步激发销售人员工作积极性，引导销售人员加大重点产品、重点客户推介力度，实现以客户结构调整带动产品结构调整。

本着规范、透明、公平的原则，公司对销售人员绩效管理办法进行了完善。与原管理办法相比，新管理办法更加突出了以下四个方面内容：一是突出事业部品种钢销售和客户开发职能，进一步明确事业部的职责和权利，最大限度发挥产销研协同作用，加快公司产品结构调整步伐；二是明确售价提升的要求，根据售价提升情况给予销售人员奖励，确保公司效益最大化；三是专门设计各主体单位的薪酬方案，进一步明确细化各销售主体责任，确保公司生产稳定顺畅；四是在2016年绩效考评结果的基础上进行了完善，更加适应公司当前实际，更具指导性。

新管理办法进一步加大了产品售价提升、重点产品销量等指标的考核。以产品售价提升为例，新办法规定，对销售人员按照实际售价与基准基价差额进行计奖并按月考核。

公司销售人员纷纷表示，新增考核指标重点更突出，方向性更强，更能激发销售人员的积极性，希望自身的销售工作能够顺应公司发展需要，为公司多创效益。

                                                                    邢斐 陈杰