铼钠克数控姚丹：在与苹果和富士康的博弈中共赢

　 　创业四年来，姚丹主要做成了两件大事儿。头一件大事儿，就是在和发那科、西门子、三菱的竞争中，成为富士康苹果生产线的数控设备和服务提供商；第二件大事儿，是让自己从一个沉迷于技术的leader，转型成为一个集公司人事、财务、市场、销售等管理职责于一身的“管家婆”。

　　2010年，上海铼钠克数控科技有限公司CEO、联想之星六期学员姚丹44岁时，被自己赶出了合资公司。

　　这一年，也是他从这家研究所成立之时，就在此工作的20周年。20多年前，上海交通大学和日本的一家企业合资成立了这个合资公司，为这家日本企业提供数控技术方面的研发支持。

　　那天他和13个弟兄开了一个会，气氛有点凝重，这是姚丹创业生涯中，可资纪念的第一个场景。14个人那时都在经历着同一个现实，由于2008年金融危机的冲击，日本老板正在大规模收缩业务和裁员，很多同事陆续离开这家合资公司，曾经稳定的生活突然变得风雨飘摇。

　　不爱着急的姚丹仍然语气和缓，面对都是合资公司研发中心里研发骨干的众兄弟，嘴里说出来的话却是寒风阵阵，他说，摆在我们面前有三条路，第一是留在公司，日本企业如果想留下这个研发中心，大家都不太会是被裁员的对象，但还有多少业务可做，就是个未知数了。第二是另谋高就，去别的公司拿高薪，继续打工。第三，干脆创业自己干，薪水不但会暂时减少四分之一甚至更多，还要掏腰包凑启动资金。

　　弟兄们问他，那你现在有业务吗？姚丹说，没有。这位44岁，平时都很靠谱的领导，突然要这样一个疯狂的决定，带着工程师的骄傲和荣耀，众兄弟也没有多少犹豫：那就干吧。于是，一个没有业务、没有资金、没有品牌的“三无”企业被注册了，用的是一个很重金属也有点拗口的名字——铼钠克数控，定了一个有点Low的三年目标：不死。

　　不到一年后的2011年春节假期，姚丹在云南丽江旅游，突然接到客户富士康的电话，他正在爬山，听筒里的声音断断续续的，好像是要询问他几个问题，姚丹一边说着，好的好的，稍等稍等，一边从山坡上往下跑，信号清晰了，原来不是问问题，而是传达合作意向。

　　这可能成为公司的第一个订单，姚丹很激动，又转头向山上跑，要迫不及待的跟同伴分享这个好消息，不想富士康那边又打电话来，这次真的要落实几个问题，姚丹看了一眼前方已经快追上的同伴，又折回山下，如此往复，开心忐忑，满头大汗。这是姚丹创业第三个可资纪念的场景，至于第二个，就在它之前不久。

　　 五套数控设备，五家公司，铼钠克是最不知名的一个。这是面对面的竞争，同样的设备，同样的测试，谁最优秀，就能得到提供设备的客户——富士康，面对包括西门子、三菱在内的国际大牌，姚丹非常紧张。

　　背水一战的铼纳克没有选择，他们拿出运用了五轴联动、直线电机和纳米技术的数控系统，半年前，这些还都曾是外国公司对中国封锁的“违禁技术”，铼纳克也对此一无所知，半年后，14个弟兄就把他们运用到成套设备上。特别是直线电机的“磁悬浮”式运行特点，无接触便无磨损，稳定性和可靠性理论上是无限大的，面对24小时不间断运行的数控机床，铼纳克完成了对竞争对手一剑封喉的绝杀。

　　姚丹说，他要感谢客户的“逼迫”，才能让他们积累了20年的数控技术之后，如此迅速地实现这一次突破，但他更感谢客户的一句让他现在还记忆犹新的话： 我们选择你们不是因为你们的技术有多先进，而是你们持续解决问题的能力。

　　那时的富士康收到了来自苹果的大笔订单，却还没有充足的技术能力，来满足它们背后严苛的标准，但他们想到了一个主意：为苹果的订单专门研发数控设备，由苹果买单，再用它们接受苹果的订单。即使有点绕，苹果很聪明，也明白富士康想赚两笔钱的意图，但苹果没有选择，他们也知道自己想要造出偏执的产品，是没有现成设备可用的。

　　铼纳克活下来的机会就在两个巨头的博弈之中，数控设备的硬件并没有多少难度，但数控系统却是其中的关键节点，苹果产品对三维空间一次成型的要求很高，这不仅需要以上提到的高端技术，也需要一家公司愿意为数百台设备专门定制系统。

　 　姚丹认准了国际大牌的“傲慢”，对他们来说，高端技术也许不是问题，但他们却未必愿意接受“定制”这种方式。果然，他猜中了开头，也猜中了结尾，所以富士康，才对他说了那样一句话——那时的铼纳克几乎整个部队都驻扎在富士康，从系统建立、刀具使用、质量管控，手把手的教会工人，直到他们独立生产出合格产品为止。

　　创业几年，他们活下来了，到达了第一个目标，开始时的这三个场景，一定是他们最难忘的部分。其实值得姚丹纪念的场景还有很多，有开心、激动、紧张，也有焦虑、纠结和痛苦。 创业的开始，姚丹和众兄弟的行为和思维方式，仍然没有脱离开研发中心的研发模式，工程师的骄傲和荣耀总是让人激情满怀，但做企业的复杂性却需要不免煎熬的持续行动。

　　姚丹还记得两年前那一笔风投进场，要在14个股东中达成共识，本可以投票解决，但他选择了最笨的方式：一个一个的谈。创业以来，他彻底离开熟悉的技术研发管理岗位，成为一个“管家婆”，人事、财务、销售……什么都管过，也把公司从14个人管到现在的70多人。

　　从一位科学家到企业管理者的转变是他最痛苦的部分，这次转型到现在也难说已经完成，好在这一年的联想之星培训帮了他的大忙，从实战总结出来的成套方法，和正在经历不同阶段的学员标本，都给了他最直接的刺激。“我参加过好几个培训班，联想是最不同的一个。联想的老师都是从实战出来的，最重要的，联想和我非常贴切，而且给人一种感同身受的触动。 一个沉迷于技术的团队，如何走出技术的禁锢，走向管理，走向市场，走向客户，这个转型过程非常痛苦，联想之星在碰到问题的时候，总能给我启发。” 接下来，姚丹还会参加联想之星六期在北京举办的结业答辩和“创•战记”，展示自己这一年来学习的成果。

　　现在，姚丹快50岁了，聚会时被同学嘲笑：你都这把年纪了，还出来创业，没事出去走走玩玩，多好。他没时间去玩，他对目前占公司业务量一半的单一大客户模式还不满意，中端产品如何研发以及何时批量生产，并为它们开拓市场，想想就让人头疼。

　　姚丹和众兄弟要做的事更多了，根本停不下来。