河钢集团销售总公司召开月度工作例会

河钢集团销售总公司 召开月度工作例会

总结上月工作，安排年末重点任务

部署明年协议合同 组织 安排

11月9日，河钢集团销售总公司召开月度工作例会，总结10月份工作，安排11月及年末重点任务、部署明年合同协议组织安排。

在总结10月整体工作中，河钢集团销售总公司总经理闫秀军对全体销售职工克服严峻市场形势，不等不靠、顾全大局，确保产线稳定完成保产任务、库存低位运行，积极开展明年大协议市场用户摸底，加大跑市场走客户力度以及新客户开发实现新进展等成绩予以了肯定。同时，闫总也对产销衔接存在薄弱环节，诸如生产波动影响发货状态、个别合同没按计划完成兑现、关注质量异议等问题进行了分析，提出了改进完善要求。

针对11月份及年末任务安排，总经理闫秀军强调部署了6项重点工作：

一、落实集团主要领导提出的保产要求，确保当期合同组织到位。进入冬季传统的合同组织难度最大的时期，保合同就是保资金链，销售是目前集团资金的唯一来源，各单位要认真落实集团指示精神，做到落实责任，合同指标任务到人、到户、到品种；加强信息沟通，各业务单位在完成好各自任务的同时，相互协作好、衔接好；制定好合同保产工作预案，确保各自指标任务底线。

二、落实好明年大协议组织工作，本月底计划安排基本到位。各单位不仅要做好市场调研、用户走访，更要研究政策，回顾总结今年各项工作，对矛盾点多的环节，要抓紧理顺，针对具体问题制定特定的、有针对性的营销方案，确保板材取消纯贸易商、建材50%直供目标。

三、对市场重点用钢企业进行精准调研。要对行业领先企业、我们有计划有意向进行合作的企业进行重点的精准调研，调研要细化到该企业今年使用了多少钢材、有多少品种、高中低端产品比例、当前谁在供货、我们的供货情况、我们没能供货品种的原因及责任等细节。营销管理处、客户服务中心配合，制定调研标准、落实措施，拿出个计划来，由专业公司、客户经理安排调查。11月底完成4户企业的调研报集团，以后各月下达指标，按计划开展工作，以此推动客户、产品开发的倒逼机制。

四、认真制定明年重点工作措施。要围绕保产、产品研发、客户开发、新型客户关系建立开展工作。要制定出针对某条产线的产品品种生产、客户开发维护的计划，落实到位，并研究怎么推进。各单位要针对指标任务开好专业会、班子会，拿出具有可操作性的措施，12月中旬报到营销管理处。

五、加强产销衔接，协调做好质量稳定性工作。产销衔接、质量稳定要跟上市场变化形势，要提高标准，提升加大管理工作力度，比如合同兑现率，要拿出对重点产线、客户判断的标准，然后去落实。产品质量会影响到销售的推进，营销管理处负责建立质量异议的通报制度，把统计体系建立起来，第一时间了解清楚各公司情况，要建立异议漏报的考核措施；要做好分类统计分析工作，按时通报反映到对应单位，把信息及时传出去。要拿出具体的措施来，提高管理意识，珍惜每一单合同。

六、要倒排进度，全年指标任务落实完成。各单位要清楚各自的目标任务是什么，进度情况，重新回顾，认真抓好落实。销售工作正在经受考验，全集团、全体职工都在关注我们。全体职工要以饱满的精神状态投入工作，全体干部的责任心、担当精神要到位，要考验能否担当，能否有智慧地解决处理问题，领导干部要有更多的付出。

河钢集团销售总公司党委书记、客户服务中心总经理郭新科对十月党委纪委工作总结、“解放思想大讨论”、二季度“销售明星”、“创效能手”的评选、干部管理、外宣工作等党建工作进行了简要总结，发布了十一月党委工作要点；对集团客户服务中心成立、大客户中心运行情况做了总结安排。

      河钢集团销售总公司总经理助理、客户服务中心副总经理张彩东就售价提升、品种钢销售进行了安排部署，提出了工作要求。营销管理处对月度整体营销运行情况进行了通报。