河北钢铁集团销售总公司对六月份及下半年工作提出五项要求

河北钢铁集团销售总公司对六月份

及下半年工作提出五项要求

6月8日，河北钢铁销售总公司召开月度业务例会。总经理闫秀军要求各单位按上半年既定目标安排好各自营销工作，对六月份及下半年工作提出五项要求：一是进一步增强市场意识，强化危机感。要转变营销模式，适应市场快节奏，提高主动适应市场的保产保效能力。二是落实集团科技大会提出的产品提升战略。各单位要对前五个月的迅速作出分析，在品种钢销售工作上，要跟去年比、跟行业比，要比出问题、拿出措施来，专业公司要在“高端客户、高端品种”的双高战略上，发挥出经得起考验的综合协调能力和产销一体化组织能力。三是落实重点工程项目的实质性对接。要对区域性、国家战略性项目密切关注，快速对接。不仅在建设期，在项目建成投产后的生产性用钢也要进行了解对接，针对性地提出合作模式。四是进一步提升销售服务水平，加强对客户的实质性服务。最低标准是，异议的及时掌握和快速处理；第二标准要在合同后期的组织生产、交付发运、跟踪服务等环节中，提升主动服务的能力；第三最高标准是为所有高端企业、高端客户提供解决方案，针对不同的品种，研究不同的解决方案和措施，推进集团品牌建设。五是加强“一个市场两个主体”模式的运行和管理。专业公司对驻外分公司的业务要在客户、合同等业务上统一安排，提升市场化的统一协调能力；专业公司和驻厂分公司要在生产计划、排产、发货组织等环节主动协调、相互配合；要了解子公司的诉求、要求，要把产销协作的信息、进度和落实情况及时做好反馈，实现共同目标的协作统一。

  闫秀军还就销售总公司全面开展“三严三实”主题教育活动、做好销售队伍稳定、干部忧患意识责任意识教育做出了安排部署。会上，副总经理耿立唐通报了五月份品种钢销售及售价提升完成情况，对品种开发工作提出了要求。营销管理处重点对五月份营销任务完成情况、六月合同组织及当期钢铁市场信息进行了通报。