河北钢铁集团焊丝产品上半年销售20万吨创效千万元以上

河北钢铁集团焊丝产品上半年销售20万吨

创效千万元以上

上半年，河北钢铁集团销售总公司棒线公司最高附加值品种钢——焊丝的上半年销量完成20万吨，同比去年大幅度提高5万吨，创效千万元以上。

  一是“小微化”合同组织。棒线公司按照集团确定的品种钢和售价提升目标，根据各子公司产线安排计划，制定了分月度进度目标，积极走出去，实行处长、科长包片包区域，业务人员包客户的”小微化”责任体系，按钢厂、分区域、包客户，责任落实到每个人，挨家挨户努力增加硬线、焊线、高强钢合同。特别是对天津金桥、大桥集团，四川大西洋集团，林肯电气等重点客户采取重点盯守的办法，与其他钢厂展开资金和渠道的竞争。二是价格“掌控”稳渠道。在每月价格制定和产品销售过程中，与驻厂、驻外公司和子公司价委会积极协调，稳固销售渠道，通过大客户经理保持常态化沟通；与青钢、邢钢等经常性联系；每天跟踪主要区域市场的产品销售和价格，为最终制定价格提供有力依据。三是市场开发找终端。品种业务人员，按照区域业务分工，保持经常性地工作在市场一线，并积极协调发挥专业公司、分公司、驻外公司联动作用，紧密配合，稳固现有销售渠道和客户群体，大力推进终端客户开发。四是知己知彼搜“情报”。通过多种途径，及时收集、整理和反馈市场信息，重点是相关竞争钢企棒线品种钢的生产、销售等经营情况，主要对有竞争关系的钢铁企业棒线品种钢生产销售做到全方位、及时准确的信息掌握。