河北钢铁集团构建“煤－钢－机”业务合作模式

      日前，河北钢铁集团首批5330吨Q460C高强板直供郑州煤矿机械集团股份有限公司，这是河钢采用“煤-钢-机”合作模式后的首批供货。
      今年以来，河钢集团彻底颠覆高盈利期形成的“坐商”思维，构建起贴近市场、贴近用户的快速市场反应机制。“煤-钢-机”合作模式是基于宏观经济换挡降速的新常态下，煤炭、钢铁、机械产业链上下游企业之间提高资金利用效率，拓宽产品供需渠道的一种营销模式。郑煤机与河钢是多年的战略合作企业，迫于市场压力，从2013年下半年对资金运作进行调整，逐渐减少双方合作业务量。为破解这一难题，河钢通过市场调研，在充分了解郑煤机产品销售渠道的前提下，与郑煤机、美锦能源共同探讨“煤钢机”循环订货模式，三方围绕业务流程进行多次洽谈沟通，达成共识，并签订了资金互转的合作框架协议。此次5330吨Q460C高强板直供郑煤机，为三方合作开启先河，破解了产业链上下游环节因资金支付对供需产生的影响，拓展了营销方式和手段，提高了资金周转率，实现了产业链上下游间提高效率、降低成本的多赢局面。

      来源：河北经济日报