河北钢铁集团唐钢不锈钢公司马口铁销量创新高

河北钢铁集团唐钢不锈钢公司马口铁销量创新高

为提高马口铁产品市场占有率，河北钢铁集团唐钢不锈钢公司多措并举，不断拓宽销售渠道。9月份以来，已签订马口铁销售订单5.5万吨，其中高端MR钢签单量达到1.26万吨均创历史最好水平。

该单位销售人员深入市场，走访用户，了解厂家需求，推介产品质量、价格和服务体系，在稳定现有客户群的基础上，不断开发新用户。对客户实施层级管理，提升对高端客户的重视程度，分管销售副总和区域经理多次实地走访和交流。针对不同客户群体，实施灵活的价格政策，依客户需求选择协议户或锁单定价模式。推行产、销、研一体化的售前和售后服务体系，在接单后的产品试轧过程，由销售牵头，协调生产、技术、研发、车间等部门，随时解决生产过程中出现的不符合客户需求的问题。对客户提出的产品质量等售后异议，他们还明确规定，销售人员必须在24小时内提报生产、技术等部门，省内客户必须3天内抵达现场，省外客户要求7天内到达，及时了解并反馈现场情况。

现在销售人员每天盯守在产线，对高端MR钢，特别是本月与新客户思文科德签单的1600吨，协调技术、质检等部门严格生产工艺流程，按照订单要求件件组织检验，以高品质赢得用户的认可。

                                                                    （董凤萍 李征征 杨成山）