河钢唐钢不锈钢公司高端品种钢市场开拓成效明显

河钢唐钢不锈钢公司高端品种钢市场开拓成效明显

本报讯 面对持续严峻的市场形势，不锈钢公司逆势中突围、主动求变，以“提高产品附加值和创效能力”为出发点，实现“从稳定现有用户群向占有高端用户群和高端市场”的转变，在保证高强汽车板项目部产品供给的同时，加快高端品种钢市场开拓步伐，形成了高强汽车钢和深冲钢原料的批量外销,1-7月份累计外销量达4万吨。

今年以来，该单位销售科撒网式安排销售人员前往全国各地进行市场走访，对SPHD、SPHE、IF钢等汽车钢及深冲用钢市场需求的区域分布、同类产品生产厂家产量规模、销售价格、营销模式和终端冷轧用户信息等情况进行深入的调查了解。

在汽车钢及深冲钢的市场推广过程中，该公司在华北、华东、华南分别选择1-2个厂家为突破口，以点带面重点突破；充分发挥“研、产、销一体化”团队作用，技术人员和销售人员一起到用户去介绍、推广产品；深入客户，安排专人定期与用户沟通，做好客户轧制过程中售后服务工作，帮助客户解决问题，并及时做好异议处理工作，消除客户疑虑，赢得用户信任。

                                                                                          付川