邢钢：发力供给侧 产品上高端

十五年未增一吨产能 一心追求专业化精品

邢钢：发力供给侧 产品上高端

在钢铁行业，邢台钢铁有限责任公司可以说是一个另类的存在：当年众多企业扩产能如火如荼时，它无动于衷，钢产能多年保持300万吨左右。现在全行业陷于亏损时，它一直是订单充足，而且全部为预付款产品合同，售价还高出行业平均水平200元-500元/吨……

邢钢董事长、总经理苑希现说：“相比于产量、规模，我们更注重产品向高端、高品质发展，追求产品的专业化制造。多年的发展表明，结构调整对企业来说就是着眼于未来，营造新的利润增长点，我们将坚定不移、持之以恒地进行结构优化和产品升级。”

作为钢铁企业中少有的省级高新技术企业，邢钢目前高新产品比例已经达到70%以上，其中5种主导产品市场占有率居全国前三，16种产品为全国独有……

瞄准高端立身，精品钢销量占比达56%

自2002年以后，邢钢坚持“做精、做专、做强”的专业化发展道路，不再扩大规模，一门心思调整产品结构，以国际优秀企业新日铁、神户制钢和浦项为目标，对产品不断调优调强，很多产品实现了替代进口。

专注于工业用特钢线材产品，稳居行业龙头。在邢钢的产品展室里，记者看到冷镦钢、帘线钢、轴承钢等产品，邢钢党群工作部部长蒋毅介绍，这些产品质量均处于国内领先水平，广泛应用于汽车、高速铁路、大跨度桥梁、航空航天、大型机械、新能源多个领域，已有十大类30个品种获得国家冶金实物产品金杯奖，在2013年邢钢荣获全国质量奖。

十五年的专业化道路，邢钢工业用线材实现了碳钢和不锈钢领域全覆盖，从超低碳钢到高碳钢的全品种覆盖，从直径5.5mm到42mm全规格覆盖，从黑皮材到白皮材全工艺覆盖。客户在邢钢可以一次性购买到工业用线材的全部产品。

在国内钢铁企业纷纷减产，甚至停产的形势下，邢钢产品全部为预付款签订合同，其产品市场占有率不降反升，精品钢销售量占比达到56%，同比增加10%；产品售价高出行业平均水平200元-500元/吨。

“我们的产品都是高端工业用材，没有一吨建筑用钢，所以才能在残酷的市场寒冬中做到不减产、不裁员、不亏损。现在回过头看看，如果当初我们也走低水平的规模扩张路子，现在可能就倒下了。”邢钢副总工程师、技术中心常务副主任田新中说。

1-5月份，邢钢产钢97.6万吨，完成销售收入 27.8亿元，完成利税1.83亿元，实现利润6309万元。

持续创新领先，每个产品都是市场竞争的“优秀选手”

6月8日，邢钢召开了首批创新创效项目启动会。这些项目重点围绕冷镦钢、弹簧钢和轴杆类表面质量、轴承钢低倍、帘线钢夹杂物、纯铁碳含量和组织均匀化等方面进行攻关，解决生产中的瓶颈问题，进一步提升产品质量，进而提高市场占有率。

苑希现说，这次启动创新创效项目，既有在当前不增加投入或少投入的基础上，实现多部门协作创新，更希望以此培养、锻炼管理和技术型人才，培育创新后续人才梯队。今后的产品结构调整，邢钢瞄准的是去年我国进口的1200余万吨高端钢材品种，更需要人才、技术、管理全方位的支撑。

在邢钢，创新创效一直在围绕客户需求展开。针对客户“多品种、多规格”的产品需求和“小批量、多频次”的采购习惯，邢钢不断深化企业内部管理改革，加速信息化和工业化融合步伐，形成了对市场的快速反应能力，通常1—3个月交货期的产品，邢钢一般7—10天（最短3天）即可交付客户，在国内独一无二。

今年短短5个月的时间，邢钢就开发了40CrMoV等4个新产品，细分GSWRCH6A-A等18个线材产品及XGSWRCH10A等10个外销钢坯产品。目前，邢钢已具备462个钢种2166个产品的生产能力。

邢钢是中国乃至世界上最大冷镦钢生产企业，每年冷镦钢产品达160多万吨，但这些产品早已不是传统意义上的螺钉、螺栓等简单产品，而是用于汽车转向、底盘、发动机、安全等系统，包括高铁的轨道和车体系统。在邢钢控股的北京新光凯乐汽车冷成型有限公司，其原料全部由邢钢供应，产品应用于大众、宝马、奔驰、奥迪和丰田等汽车，占据中国合资车和国产车市场的90%。

邢钢的钢铁产能一直没有扩大，但下游的产业链条却在不断延伸。借助自身线材产品的原料优势，邢钢不断发展深加工制造产业，形成了以焊网、线材精制、紧固件、汽车冷成型件和切割钢丝为主的生产体系。

邢钢总工程师王郢说，若论产量、规模，邢钢排名不靠前，若论市场占有率，邢钢的产品都是“优秀选手”：用于生产医疗器械、电子板等产品的400系不锈钢，市场占有率第一；用于通讯、电子等高端领域的纯铁，市场占有率第一；用于生产汽车悬架簧、高铁扣件弹条的弹簧钢，市场占有率第三……

定制服务增效，满足每个用户的产品需求

近日，在得知省内某连续挤压模具客户苦于现有模具寿命低且不稳定、使用进口模具钢价格又太高时，邢钢重熔钢研究所技术人员主动帮客户分析查找原因，通过对模具钢成分进行重新设计调整，并采用邢钢进口重熔装备生产，使模具寿命提升了30%，且非常稳定。

在专业化道路上，邢钢形成了独具特色的定制化生产与服务型、跟进型商业模式。无论是直接客户还是通过经销商的客户，都有一名邢钢销售人员或技术人员负责，随时掌握客户的产品开发、市场销售和产品使用情况。由此，邢钢实现了按照客户对质量、性能、成本等的不同要求进行定制化生产，每一炉钢、每一批线材都是根据客户的合同要求进行生产、包装，并借助条码管理实现产品信息与客户共享和可追溯。

定制生产与跟进服务，使邢钢的主导产品弹簧钢、帘线钢、GQ系列冷镦钢等产品具备较强的抵御市场风险的特性，在今年普碳产品价格大起大落时，上述钢种都能保证稳定的收益，毛利在300元-1000元以上。

“满足客户新需求的同时，也丰富了我们的产品种类。所以不管客户大小，只要有产品需求，我们就努力满足。”邢钢销售公司副经理刘振民说。

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有舍才有得

在2000年以后，我国钢铁产能极速扩张，钢铁企业“日进斗金”比比皆是。但邢钢却选择了专业化精品发展道路，从2002年开始进行产品结构调整，以坚强的定力和执着的精神，坚持不发展规模，而是追求“做精、做专、做强”，十几年未新增一吨钢铁产能，为国内钢铁行业所仅见。

走专业化精品道路，使邢钢的产品多为国内独有，这使它摆脱了在同质化低端产品圈里打转儿的窘况。目前在国内市场，邢钢一些产品已可比肩宝钢，而在国际市场的竞争对手则为日本钢企。

回顾邢钢的结构调整，他们最初在不断地舍：舍的是简单的低成本规模扩张，舍的是容易被模仿的同质化低端产品，似乎也舍掉了“日进斗金”。但十几年的坚持，邢钢得到的是战略跟随者的难以模仿，是高端客户数量和高附加值产品销量的稳步增加。在舍与得之间，邢钢已然成为行业翘楚。