8月1-2日，迁安分公司联合首钢集团举办了“电视一家亲”庆“八一”走进企业——首钢专场活动。活动中，重点对双向高清、互动点播、宽带业务的融合套餐进行了营销推介，成效显著。活动新增宽带用户115户，收入248400元，占活动总收入的58.5%；新增数字电视用户1040户，交纳预付款50户，总收入达到424722元。 一是 企业支持，成效事半功倍。首钢集团把“电视一家亲”做为丰富职工精神文化生活的重要载体，以工会、街委名义在企业内部进行宣传，提高职工参与度。在挑选活动场地、推荐节目和选手、协调抽奖环节和安全防护等环节精心安排，确保节目质量和各环节有序衔节。活动参演人员全部为企业职工，节目自编自导自演，贴近职工生活，受到企业领导与职工的一致好评。 二是 统一口径，主推融合套餐。公司吸取前几次活动的教训，把销售重点放在增值业务的宣传推广上，对销售人员进行培训，统一口径，向用户大力推荐数字电视+宽带的融合套餐；用对比法帮助用户分析套餐价格优势，说明活动现场办理业务的好处；海选开始前1小时在舞台上宣传、讲解营销政策和抽奖办法，时而穿插播报现场业务办理情况，激发用户购买欲望。现场业务办理由下午一直持续到节目演出完毕，带动后续几天业务销售持续火爆。 三是 现场抽奖，吸引观众眼球。迁安地区首场“一家亲”活动由于现场未设抽奖环节，导致活动人气不旺。经过总结经验，公司从第二场开始至首钢活动专场，设置了抽奖环节，在节目演出过程中穿插进行，把公司业务产品设置为奖品，对参加互动的观众均赠送礼品，并承诺现场销售额超过6万元开设特等奖，吸引观众广泛参与，带动销售额节节攀升。 四是 锻炼队伍，提高营销能力。活动现场，公司员工与企业职工积极互动，形成了热火朝天的咨询、销售氛围，激发了员工的干劲，也为员工搭建了绝佳的营销锻炼平台，在销售过程中，员工的营销意识由“要我干”变为“我要干”，实现了由被动营销向主动营销的转变。