与屈臣氏达成战略合作 线上保健巨头姿美堂试水线下营销
日前，全球领先的美丽与健康管理专家姿美堂宣布，旗下“镇店之宝”胶原蛋白粉、酵素等热销产品即日起全面入驻屈臣氏线下商店，与三千万屈臣氏会员一起分享全球甄选的美丽及健康产品。这是线上保健巨头姿美堂首次试水线下营销，标志其品牌升级战略及全渠道营销战略转型全面提速。
据悉，姿美堂发端于美容业界顶尖的小分子原料制造，曾作为雅芳、宝洁、欧莱雅等知名企业的原料供应商，如小分子胶原蛋白及小分子中药提取物等。在为这些高端企业提供原料的过程中，姿美堂团队的研发实力得到不断加强，与中科院、清华大学、北京中医药大学、日本京都大学、韩国首尔大学、台湾宜兰大学等全机构密切合作，不仅如此，还与美国保健研发巨头IVC、日本新田等全球顶尖生产企业合作，力求将全球最优质的营养品引入中国。与此同时，姿美堂坚持用极客精神做产品，用互联网营销模式去掉中间环节，用电商行销全球。统计显示，姿美堂已连续五年位居中国保健品电商交易额第一名，并在保健品跨境电商平台及大健康领域热门类目中遥遥远领先，成为当前线上最畅销的保健品品牌。
而屈臣氏则是全球名符其实的线下零售巨头，且主营保健类与美容类产品。据了解，屈臣氏集团(香港)有限公司创建于1828年，业务遍布30多国家和地区，共经营超过11000间零售商店，聘用98,000名员工。目前已在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。姿美堂此次入驻屈臣氏，堪称线上保健巨头与线下保健零售巨头的强强联手，受到业界人士高度关注。
“与屈臣氏达成合作，主要还是看重屈臣氏对进场的品牌极高的要求和层层审核，加之屈臣氏的门店遍布较广，主要受众群与姿美堂品牌定位较为吻合。”姿美堂总裁徐熙明表示，凭借全球原料供应链优势及极为苛刻的品控管理，姿美堂已培育了上百万的忠实粉丝和良好口碑。而随着电商业的不断发展与进化，微商及O2O模式已经大势所趁，线下品牌未来需要更多的线下支持。因此自2015年起，姿美堂启动全渠道营销转型战略，力图打通电商、微商及线下终端全渠道，以覆盖更大的消费市场，并助推姿美堂从电商品牌到全民品牌的华丽转身。
分析人士指出，“让优秀的品牌入驻是屈臣氏的一贯策略，姿美堂已多次蝉联保健品电商销量冠军，具有良好的用户口碑及宠大的用户群，而其主营产品也与屈臣氏经营品类非常契合。与此同时，屈臣氏的会员制营销模式与姿美堂的粉丝经济营销模式有诸多相通之处，两者的优势资源结合，无疑将让姿美堂的品牌力和营销力大大增强。”
事实上，近年来越来越多的著名电商品牌开始转攻线下，最典型的便是服装、户外用品等。作为保健品电商的第一品牌，姿美堂在电商界早已家喻户晓。据悉，姿美堂重2009年10月入驻淘宝网，仅用三个月便成为胶原蛋白品类销量第一名。2010年1月，淘宝商城(现天猫)姿美堂旗舰店开业，当年成为淘宝网保健营养品类目第一。而从2011年起，姿美堂便成为保健营养品类目唯一淘品牌。更在2012年双十一当天实现交易额突破一千万的奇迹。
“入驻屈臣氏线下渠道只是姿美堂全渠道转型的第一步，未来还将与更多优势线下合作伙伴合作，并逐步建立起具有姿美堂特色的O2O模式。”徐熙明表示，未来的姿美堂将在“互联网+”时代热潮中，在专业领域做大做专，并持续拓宽线下销售渠道，真正实现线上线下产品体验的无缝对接。