达世行：十年零败绩 蓄力冲冠本土地产代理行

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　　 编者按 :近年来，石家庄房地产市场获得迅猛发展，房地产代理行业同样生机勃勃，代理机构如雨后春笋般不断涌现，在房地产项目的前期全案策划、市场分析，后期销售推广等方面扮演着非常重要的角色。目前，石家庄房地产代理行业既吸引了全国知名代理巨头进驻，也涌现出了多家本土代理翘楚，形成了“百花齐放”、“百家争鸣”的格局。各大代理机构也凭借自身独特的策划、营销理念，在房地产市场占有一席之地。

　　作为市场的主要力量之一，房地产代理机构对于石家庄房地产行业的发展有着重要意义；其长期处于市场一线，与购房人“亲密接触”，市场冷暖更迭也是率先感知。大浪淘沙，每一个房地产代理机构的成长无疑都是一部精彩的故事，每一个代理机构的成功都有着决定必然的基因，每一个代理机构的视野也都映射着市场的瞬息万变。搜狐焦点特推出大型策划——“地产代理群英会”走进金牌代理机构系列报道，为您一一展示石家庄金牌房地产代理机构的卓越风采，讲述他们背后不为人知的故事。

　　20天销售1300套房源；2个月筹备赢得开盘当日售罄；300亩项目将区域推热……在衡量企业实力中，市场习惯于以简单明了的数字予以直接印象的归纳。在这个层面，达世行以如上的真实可考的数字，已然交出了满意的答卷。

　　幸福城、花香城、西山一号、壹江城等项目在达世行的运作下，成为石家庄房地产市场的经典案例。可以说，一个项目的成功或许是偶然，但10年的连续零败绩，便是达世行专业力、专注度、执行力和判断力等综合实力的有力诠释。

　　 稳步拓展 专注产品价值挖掘

　　从2005年至今，近10年发展历程中，达世行在石家庄房地产行业的服务脉络不断延伸，服务范畴覆盖了营销代理、整盘推广、规划建议等各方面，深扎石家庄，并依托本土专业经验及资源优势强势拓展晋、辽等地区市场。

　　回顾这十年的经历，达世行总经理成国胜抛出了两个字“稳、快”。成国胜谈到，达世行从成立以来，就汇聚了一批房地产行业并有着职业理想的骨干力量，他们以为项目负责、为发展商和购房人负责的态度踏入市场，一步一个脚印，稳步求胜。

　　“虽然我们是项目的销售商，但对待每一个项目，每一个产品，我们均以创作产品的态度出发，挖掘并释放每个项目的特色，与购房人共同分享项目的美。”成国胜的这番话中，我们看到的是一份跨越市场角色，只专注于产品和市场价值的执着。“由于我们的专业分析和分享，客户因此而创造更多价值和财富，是最让我们欣慰的。”成国胜谈到。

　　正是这样本真的初衷和愿景，让达世行形成了一种精神，一种为发展商、为购房人全意构筑好产品的使命气质，也正是这种气质，让有着地产理想的专业经理人凝聚在一起，在成国胜的带领下，齐心协同，在地产界创造一片精彩。

　　 齐心驭市场土 3年冲冠本土代理行

　　10年的平稳快速发展，达世行与品牌房企建立了长期的合作伙伴关系。公开资料显示，在达世行的运作下，西山一号多次开盘售罄；幸福城仅20天销售1300套房源……

　　谈及达世行的核心优势和制胜秘诀，达世行核心团队成员的话匣子一下子打开了，他们纷纷表示，保证项目运作成功的基础是协作，每个项目都是集思广益之后的团队推广运作，是数据整合、案例创新等智力融合的结果。

　　与此同时，每个项目负责人也都在综合实力的基础上有着更为闪亮或擅长的部分。随后，笔者听到了这样几个关键词：公关能力、执行力、细节把控、以及解决问题的思维方式等，但最让笔者印象深刻却是这些骨干成员对企业的认同和发展愿景的一致。

　　达世行执行副总经理冯云霞透露称，“达世行一直平稳快速发展的重要原因在于团队的强大和稳定，公司项目总监、区域总监等成员的入职时间均在5年以上”。不仅如此，在访谈中，笔者了解到，每个核心成员均以公司主人的姿态融合在一起，这批有思想、有经验的年轻人为了共同的目标走在一起，逐渐将达世行推到了石家庄代理行业的最亮眼之处。

　　2013年，达世行的年销售额度已经达到40亿元，石家庄房地产业协会会长李水源将达世行标榜为本土地产代理行的一匹黑马。达世行的业绩，不断创造着市场奇迹，更不断以创新力刷新着单项目的市场销售记录。“3年内，达世行要做到石家庄本土房地产代理行的NO.1”，这不仅是成国胜的企业愿景，也是这批有活力的年轻人所共同追求和正在践行的目标。

　 　蓄力勃发 谦逊求进抗风险

　　10年的发展，达世行在不同的市场环境中也不断地调整着自己的步调和发展主题，但不变的是达世行对项目的敬畏。

　　以价值为最终导向、以产品为基本出发点，摒弃盲目的利益追求，达世行在选择合作项目时，一方面会对项目进行全面系统的价值分析；另一方面还结合自身的优势和特色确定项目的可操作性或能运作的程度。就此，达世行副总经理张刚刚在访谈中表示，“做，就做到最好；对于不合适的项目，坚决不做”，达世行这样的品格，并不是傲娇、也不是不羁；而是更凸显其对于项目的敬畏、对于品牌的维护。

　　有着产品导向的达世行人，方在万变的房地产市场中守得一片淡然。达世行营销总监郭家旭透露称，在今年普遍看跌的市场环境中，出现了一批同业者的转行现象。但达世行从不受市场环境的影响，更没有这样的浮躁。相反，达世行人却在这样的环境中显得更为亢奋。“在这个最关键的时期，也是最能发挥我们的能量，发挥我们的实力，而且快速学习进步的一个时期。在市场越不好的情况下，我们可以做的事情越多。”郭家旭最后谈到。

　　 访谈嘉宾：

　　石家庄达世行房产经纪有限公司总经理 成国胜

　　石家庄达世行房产经纪有限公司执行副总经理 冯云霞

　　石家庄达世行房产经纪有限公司副总经理 张刚刚

　　石家庄达世行房产经纪有限公司区域总监 魏超

　　石家庄达世行房产经纪有限公司区域总监 刘才

　　石家庄达世行房产经纪有限公司区域总监 郭家旭

　　石家庄达世行房产经纪有限公司区域总监 李振波

　　石家庄达世行房产经纪有限公司区域总监 王东

　　 访谈实录：

　　一、回顾：达世行发展历程

　　搜狐焦点：2005年成立，近10年发展历程，服务范畴覆盖营销代理、整盘推广、规划建议等，并依托本土专业经验及资源优势强势拓展晋、辽等地区市场。首先，对于达世行的发展历程请成总予以简要介绍。

　　成国胜：达世行近几年发展的还是比较快的，而且我们走的路也比较稳，一步一个脚印走过来的。我们对每一个项目精耕细作，下的功夫也比较大，我们把每一个项目都当成我们自己的"孩子"一样。虽然我们只是一个销售商，但是我们用做作品的态度来去做每一个项目，做每一个产品。所以无论是对消费者还是对我们的服务方--我们的地产商，还是对我们自己，我们都是认真负责的。做到现在，项目做得还是比较成功的，同行业比较认同，客户也比较满意，尤其有很多客户因为在我们手里买房子而致富而换了身份，我们也很欣慰。

　　当然企业的发展我也有一帮好的团队，一帮好的我的兄弟姐妹，协助着我，应该讲各个方面都是不错的。我们希望能作到整个行业的、在一定区域内的领头羊，能把企业做到，能做更精彩的项目。

　 　二、探秘：达世行操盘业绩以及成功基因

　　搜狐焦点：近10年的发展，达世行与品牌房企建立了长期的合作伙伴关系。在2012年搜狐焦点的采访中，我们了解到，在达世行的运营下，西山一号多次开盘售罄。那么，达世行近年的市场操盘的具体情况是怎样的？

　　冯云霞：达世行在项目运作之初到最后结束，或是在我们的运作过程当中都创造了很多的奇迹。比如辛集的万达山水城项目，在我们的运作下销售清盘的时候，这个项目本身的拆迁工作才开始跟进，可以说，这是一个市场奇迹。

　　花香城项目，在达世行的运作下，经两次开盘，每一次开盘都是日謦的销售业绩。还有就是像我们县城的一些项目，比如说辛集、保定唐县，在当地创造了很好的口碑，老百姓认为我们的房子如果不卖，其他的项目根本是卖不成的，而且我们项目的价格提升得幅度比较高的，在整个的市场当中，我们价格是最高的，但是我们卖的是最快的，也就是说我们把市场垄断了。

　　这些项目的出现，是因为我们在操作的过程当中，每一个细节都非常的踏实，做到了精而细，所以说让我们的项目能够达到屡战屡胜的业绩。

　　搜狐焦点：那么达世行取得如上成绩的关键要素，或者说达世行与其他代理公司的不同之处有哪些？

　　冯云霞：公司核心的竞争力，是我们具备了极强的销售的攻关能力还有执行力，这是我们公司一直长期不败的原因。达世行在销售方面从来都是不讲究虚夸，我们一直靠的是踏踏实实的工作态度往前走。我们对于任何的困难一直是迎面而上，我们从来不去说问题，而是一直在强调解决问题的办法。

　　另一方面，达世行能够一直在成功着发展的重要原因，还缘于我们有一支强大的团队。我们的核心团队都是从业时间在5年以上，可以说经验是非常丰富的，操盘的经验，包括很多的公关能力等各方面都是非常不错的。这些核心人物也跟我们谈到了企业的发展，他们对企业非常的有信心，第一我们有统一的思想，第二，我们有统一的目标，就像成总说的，我们也是想把这个企业在近两三年的时间内做到整个本土企业的NO1，可以说去年我们的业绩已经达到了这样的水准，去年我们的销售额达到40个亿。还有就是我们的执行力，每一个人说、做我们立马就去执行，所以执行力是非常的强，有了这些方面，企业的发展到今天是非常良好的发展势头。

　　张刚刚：达世行与其他公司的区别主要在于两点。第一点就是细节决定成败，这句话虽然很容易说，但是能做到我觉得少之又少。成总一直在说，不管在做任何项目的时候不能有万一，因为有万一的话可能就会死人，我正确理解成总的意思就是说，不管对任何一个服务商，必须有非常大的责任在里边，既然做这个项目就必须要做好，我们的细节是把握得比较好的。第二点，我们现在公司这块拿项目绝不会有项目就往手里拿，不管是否做好都拿；现在我们不管做哪个项目都是有选择性的，我们尽可能的在能力范围之内把项目拿下来，而且拿下来之后踏踏实实把项目做好，我们拿下一个项目就做好一个项目。

　　另外一点是我们做事的态度相对来讲是非常认真的。公司要求我们各个区域总全部都盯在项目上，基本上是不在公司工作的，一个区域总大概手里边有两到三个项目，也有三到四个项目的，基本上在每个月里边一个项目上能待一个星期到十天。而且不管哪个项目出现问题之后，或者有什么方案要执行的时候，我们都会把整个的高层，就是我们的区域总监召集在一起，为了某一件事情去讨论这个项目接下来如何操作。所以说所有人都参加意见以后，对这个项目的把控力是比较好的，所以说我们在执行的过程当中，应该说我们商量完以后，操作的方向是很正确的。我认为基本上是这两点。

　 　三、操盘者说

　　搜狐焦点：请贵企业目前代理项目的负责人通过几个关键词或一段话，为我们简要介绍所负责的项目。

　　刘才：2013年8月下旬我们接手了花香城项目，其实当时的节点是非常紧张的，因为不到两个月的筹备期，但取得了当天开盘当天售謦。达世行做的有别于其他项目的地方，可能刚开始代理公司初创的时候都是单独项目的一个单独的想法，但是形成一定规模以后，像我们在石家庄本地有将近10个项目，后续也是通过我们数据的整理、整合，是把所有的石家庄项目通过一些协同性的营销才做得那么好，不是单个团队而是整个公司来做的。应该说整合营销、协同营销做得是比较好的。

　　魏超：这里谈一下西山一号项目。目前别墅项目在市场上很多，而且也不太好卖，所以在西山一号，达世行投入了大量的人力、物力，包括一些策划、设计，包括现场的销售，通过整体的资源整合，统一的对市场做了一定的宣传。最后，西山一号第一次开盘的时候，就是第一期一共116套别墅，卖到将近80%，且在2012年底一期基本上售謦。2013年西山一号主推二期，该产品延续了西山一号的法式风格，在结合当地市场的情况下，产品的质量包括各个方面的细节做得更加细致。

　　期间，我们对项目比较认真，就是我们做任何事情，从建设到销售等等，做的每一件事情都非常的认真。此外，我们公司和开发公司通过长时间的合作，双方合作得非常默契，双方一致的目标就是要做负责任的公司，负责任的开发公司，负责任的销售公司，西山一号不但得到了业内人士的认可，也得到了广大业主的认可。

　　李振波：年画国际城是位于衡水市武强县，依托于武强年画博物馆的复建的基础上的项目。这个项目是当地最大的一个项目，近300亩的建筑面积，周边的自然景观也是非常好的。达世行从年初就开始介入这个项目，从前期的规划、定位，力争打造成武强县最高端的一个楼盘。同时从后续的营销手法上，我们会采用非常规的操作，通过事件炒作把区域给炒热了，通过一些事件的营销引起了更大的轰动。

　　王东：壹江城一期是达世行在2011年的时候代理的，这个项目从一开始就进入了非常好的循环过程，我认为这个项目的成功在于以下几点：第一，达世行公司上下，包括公司领导对这个项目赋予员工绝对的信心；第二，在组建团队的时候，我们有一支强大的销售团队，包括每一个员工都是具备了很强的销售能力。此外，达世行做项目是以开发公司两方的双赢为基础来做的，我们第一方面是宣传项目的优势和卖点，第二，宣传开发公司的经营理念，所以说在项目取得了比较成功的时候，也给开发公司树立了非常良好的口碑。第三，我们跟开发公司配合得也是非常密切的，所以两方的紧密的配合导致了这个项目中间没有任何的问题出现，我觉得这些方面也很重要。第四，公司领导层的决策指导。我们最初以滹沱河沿岸的公园地产、宜居地产为出发点，在市区也做了一部分的宣传，最终，市区的客户在壹江城一期基本上占到了将近50%的成交比例，所以我觉得这个项目的成功有各种方面的资源整合，短时间内达到了售謦。

　　现在壹江城二期正处于筹建的阶段，拆迁基本上已经进行了80%多，壹江城一期在市场上所造成的良好的口碑影响，使得正定市场对壹江城二期抱有很大的希望，现在已经有200多个忠实的客户在等待壹江城二期。

　　通过这个项目，达世行也把合作方达世地产打造成了在整个正定，乃至石家庄，非常具有口碑和竞争力的地产公司。

　 　四、达世行发展愿景

　　搜狐焦点：最后请成总以几个关键词，简要介绍下达世行的发展愿景？

　　成国胜：努力、辉煌，这也代表着达世行的愿景，我们希望创造一个在行业里面前所未有的辉煌。因为我们觉得这个行业非常有前景，但是目前为止，在这个行业里面没有常青树，我希望达世行能打破这个先例，创造辉煌。