身临其境创始人刘宣付：虚拟现实大机会来了
文/张元奕
以高速发展加盟店为重要战略手段，在短短两年时间内闪电般崛起的虚拟现实行业闯入者身临其境，在创始人刘宣付的带领下，一脚踹开了虚拟现实娱乐的大门。
3月26日，Facebook以20亿美金收购了Oculus，引起轩然大波。一个月后，北京太阳光影影视科技有限公司创始人刘宣付已经带领其研发团队在Oculus rift平台上开发了两款虚拟现实游戏的demo，并率先在国内研发出与Oculus一样的“哇噻（WASAI）”3D沉浸式虚拟现实头盔，这是一款高科技虚拟现实娱乐体验装备。
创始人刘宣付早年以食用菌制种与栽培为起点，凭借其独特的连锁加盟方式，用20多年的时间创立了多个项目，并步步为营，快速崛起至今，2013年，其连续创业的身临其境7D互动影院，仅用一年多时间，就在国内开了380多家连锁店，合作伙伴包括欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯旋王国等知名机构，全年营收近亿元。
创新筑高壁垒
在刘宣付的带领下，近年来，身临其境逐步从7D互动影院单一的产品演化成为一个虚拟现实的互动平台，相继孵化出“身临其境3D射击体验馆”、“身临其境台风体验馆”、“身临其境游戏竞技场”等多款衍生产品。
“3月26日，Facebook以20亿美金收购了Oculus，8月底我们就已经研发出哇噻（WASAI）3D头盔1.0版。开始研发时特别辛苦，方向都找不对，压力比较大，几个月不出东西，我着急刘总也着急，但是着急归着急，大家都感觉一定能做出来，只是时间问题。”回忆研发过程CTO董登岳感慨的说。
哇噻（WASAI）与Oculus有着相同的高分辨率，头部设有位置跟踪，视角100度，刷新率60Hz，9轴陀螺仪。
哇噻（WASAI）3D头盔，从设计到打板成型耗时六个月。刘宣付拿着哇噻（WASAI）对记者说，“它现在能不能用？可以。但是块头太大，笨，设计不好看。这是2.0版，比1.0还大，一罩把整个脸罩住了，肯定不能推广，所以全部停掉。3.0版，11月初推出。”
“虚拟现实技术将彻底改变整个感官体验，它将重新定义人类的视觉、触觉、听觉等体验基础，对游戏、娱乐、传媒、电影、教育、医疗、旅游、设计、展览展示等诸多行业产生巨大的推动，甚至将革新数字通信手段，天涯若比邻将成为现实。”谈到虚拟现实技术的未来，刘宣付激动不已，“目前类似于哇噻（WASAI）、Oculus rift这样的虚拟现实3D头盔的潜力只是展现了冰山一角，随着空间音频、VR输入、虚拟触觉、脸部追踪和媒介过程等技术的不断完善，虚拟现实将潜移默化的深刻变革我们的生活。”
但是刘宣付很快就平静下来，“未来是美好的，现实是残酷的。目前对于身临其境来说最现实的问题是如何保持虚拟现实娱乐战略不动摇，并且快速通过虚拟现实技术产生稳定的收入。通过近3年的积累，身临其境深谙虚拟现实技术的‘研发-产品-销售’的商业化精髓。不同阶段的虚拟现实技术，身临其境会将其定位成不同需求的商业产品，通过丰富的商业运作手段实现最终的盈利。这是一条连OCULUS都还没有完全搞清楚的路子。哇噻（WASAI）虚拟现实体验馆将是我们在沉浸式3D头盔方面的市场切入点，作为中国第一家虚拟现实体验馆，未来的产品将更加的丰富，用户的体验也将更加的多元化。”刘宣付说。
未来，“哇噻（WASAI）”的推广依然首选采用连锁加盟策略，公司将投入巨大的资金来全力打造好中国第一家虚拟现实体验馆，并充分与7D互动影院互补，加盟商可以独立开店也可以选择组合开店，最低六套设备，六个人就可以同时在线玩，包含高配置电脑价格初定在25000元一套，15万就可以开一家店，降低成本。另外7D互动影院需要独立封闭的空间开店，而哇噻（WASAI）不需要，只要能接上电源，有互联网就可以开店，选址非常容易，还可以大大减少店面租金的投入。“我们现在要与时间赛跑，抓住契机，不断和竞争对手拉开距离。”刘宣付对《创业家》说。
争议未来前景
刘宣付之前只是希望通过7D互动影院来打造一个全新的虚拟现实体验馆，并通过连锁加盟的方式实现，但两年多来，身临其境不断累积加盟商，在内容制作方面不停研发，创新，迭代。在产品上不断丰富产品线，包括能与哇噻（WASAI）3D沉浸式虚拟现实头盔配合使用的仿真数控机械的配套，将能更好的配合用户体验，虚拟现实体验馆的规模将有可能扩展到200-500平方米的场地。到今天，这张蓝图已经大了很多：在B端可以为加盟商进行精准营销运营，在C端“哇噻（WASAI）”可以进入家庭为用户提供虚拟现实娱乐，当这两块业务都成熟后，身临其境几乎可以涵盖虚拟现实娱乐全产业链。
刘宣付说，“做中国虚拟现实体验馆的创领者，我坚信一定能够成功，因为我们团队有运作中国第一家7D互动影院的成功模式！”
“当影片制作与研发技术跟不上，品质不能覆盖更多人群，不能造成重复购买，增加用户粘性，即使业绩看起来在增长，但并非良性增长、而是靠营销维持时，企业将面临很大考验。哇噻（WASAI）3D头盔价格偏高，这是我对身临其境7D影院以及哇噻（WASAI）项目的担忧。要想真正地拥抱大众，虚拟现实技术还需要成本更低、体验更逼真、更便携。”一位业内资深营销专家如是说。
人才是刘宣付目前颇为焦虑的问题。由于是新进产业，国内很少有这样的人才，现在涉及影片、游戏制作，还有自动化控制、机械仿真，及内容制作等，只能通过招聘的方式进来后，通过公司去培养。
其次，影片数量不够，目前仅有10部影片，作为全球唯一一家免费提供8部影片/年（合人民币900多万元）的身临其境，制作成本颇大。如果用户只是体验一次或者几次的话，不会在意你影片的数量，但未来如果想进入家庭，需要积累到一定的影片和内容量以后才可以实现。
“就产品而言，我们的研发技术比得过Oculus吗？不可能。但我们的价格却不比它低。用户买什么？就是‘7D互动电影’与‘哇噻（WASAI）’带给他的娱乐体验。目前国内我们是第一家，技术团队也是国内首个不可替代的。”刘宣付说，最终还是建立生态链，软件研发、视频内容和游戏是最核心的。
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