财达证券振兴传统经纪业务成效显著

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财达证券振兴传统经纪业务成效显著

今年以来，证券市场走势转好，上证指数大幅上涨，从年内最低的1974.38点到迄今最高超过3000点，上涨幅度超过50%，乘着市场形势好转的东风，财达证券营业收入不断攀升，特别是传统经纪业务收入更是迭创新高，基本扭转了佣金下滑、收入下降、市场份额缩减的不利局面，呈现出了良好的发展态势。

财达证券脱胎于经纪类证券公司，经纪业务一直是公司最基础、最核心的业务，前几年，面对激烈的市场竞争，经纪业务由于缺乏各项创新业务的支撑，竞争手段单一，发展受到制约。针对这种情况，公司经过深入研究分析，提出了“全面振兴经纪业务、大力发展创新业务”两条腿走路的工作思路，紧抓行业创新发展机遇，积极申办各类业务资格，以经纪业务的网点和客户为支撑，促进各项创新业务快速发展，以创新业务的新产品和新服务更好地满足客户的各类投融资需求，打造传统经纪业务与创新业务互相支撑、互相促进的协同发展新局面。

今年以来，财达证券经纪业务不断加大转型力度，重点在“增收节支、提升竞争力”上下功夫。

一方面，充分发挥新业务、新产品作用，突出增收。各营业网点重点开展融资融券、约定购回、股票质押回购等信用交易业务，在满足客户融资需求的同时，也增加了收入来源，信用交易业务收入占经纪业务总收入的比例已超过20%；资管业务积极设计了量化对冲、股票分级、恒泰、稳达利等系列理财产品，固定收益部开发了财日达系列报价回购产品，公司还引进了银行、信托、保险等多种产品，建立了品种丰富、期限互补、收益稳定的金融产品池，充分满足了客户的多样化理财需求，吸引了大量新客户参与；各营业部还积极参与承揽新三板、财务顾问、债券发行、资产管理等协同业务，努力增加收入来源，优化收入结构。

另一方面，积极加强内部管理，突出节支。积极实施营业部场地优化工作，共出租和退转租面积6.4万平米，缩减比例超过40%，仅房屋租金就增收节支超过3000万元；积极推动符合条件营业部转C工作，108家网点中共有38家为C型营业部，预计降低运营支出约300万元；制定了《县域营业部经营现状及转型工作思路》和《亏损营业部分析及扭亏方案》，部分县域营业部转为微型营业部，采用“以大带小”模式缩减开支，部分亏损营业部撤销关闭，督导部分亏损营业部制定增收节支方案，增强盈利能力；加强新设营业部的选址规划、人员筛选、业务准备等前期工作，力争开设一家盈利一家，筹划设立合肥、长沙、保定高阳三家营业部，进一步优化网点布局，今年3月开业的合肥营业部预计将实现当年盈利。

同时，公司还积极申办股指期货、个股期权、港股通、新三板做市商等业务资格，进一步完善业务功能，不断加强营销队伍建设，拓展营销渠道，积极加大客户服务人员的培养、培训，并以三家投资咨询优异的营业部咨询服务队伍为班底，通过公司综合服务平台完成产品制作、客户订购、信息发送和风险监控，形成三个标准化投顾服务产品，积极增强为客户资产保值增值的服务能力和水平，公司经纪业务的竞争实力和盈利能力显著增强。

截止11月底，财达证券经纪业务实现收入8.96亿元，利润5.57亿元，为公司实现利润翻番做出了突出贡献。

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