石家庄豪宅市场升温 中产阶层将成豪宅主力军

　　 （原标题：新豪宅主义的楼市新标准）

　　继万达公馆、恒大华府等城市豪宅项目引发石家庄楼市“地震”后，豪宅产品在省会已经不算新鲜事物，而且在近几年的发展中，呈现遍地开花之势。在经历了大而奢的“高大上”之后，豪宅逐渐沉淀下来，追求配套的完善，服务的细致化，甚至开始接地气地讲究“亲情”和“邻里文化”，为何豪宅发生着这样的变化，新豪宅主义诠释着怎样的楼市新标准？

　　 本期观察家

　　魏永 天山九峯项目运营副总经理

　　焦斌 石家庄中嘉信房地产开发有限公司营销总监

　　李秀静 石家庄西美房地产公司营销总监

　 　豪宅印象：由“高大上”到舒适居所的转变

　　从万达公馆、恒大华府这些外来企业强势引入豪宅项目，将高端产品带入石家庄起，业内人士以及购房者对豪宅的讨论从来没有停止过。大平层、精装修以及远远高于普通住宅的价格，都让当时的市场为之一震，也为石家庄楼市注入一股新鲜的力量，而这些最初印象，也几乎成为了豪宅的代名词。

　　“石家庄最先出现的豪宅产品，是与精装修、大平层等名词一同出现，同时还伴随着一些高科技、智能化等功能，极度奢华中，透露着高冷的气质。” 天山九峯项目运营副总经理魏永如此描述着过去人们对豪宅产品的认识，在他看来，高大上是人们对豪宅的最初印象，但目前的豪宅市场，已经慢慢发生着变化。“流于表象的奢华，已经不是豪宅的追求目标，满足购房者舒居的需求和人文的需求，才是豪宅产品未来的发展方向，”魏永说道。

　　“最初的豪宅产品并不是纯粹意义上的高端产品，而是开发企业为了提升项目定位，而在综合体之上或者与其他产品组合，出现的混合型产品。”魏永认为，大户型与小户型混合于同一楼座，或者与小户型同处于一个小区，是过去一些豪宅产品的特点。“而真正的豪宅，应该带给业主一种更加纯粹的居住氛围，应该是一个豪宅社区，而不仅仅是一个豪宅楼座，或豪宅单元。”

　　豪宅的纯粹性也决定了其居住舒适度和体验。从目前石家庄豪宅市场看来，以大户型平层为主的单一社区越来越多。天山九峯、新源燕府、天阳御龙湾等纯粹大平层户型的项目，实现着豪宅社区的构想。

　 　客群细分 中产阶层将成豪宅主力军

　　事实上，豪宅产品的变化，也体现了开发企业应对市场变化的一种调整。“在市场客群越来越细分化的节奏中，每一个产品都需要拥有自己的特点去吸引相应的人群，而不是迎合所有购房者的需求。”石家庄西美房地产公司营销总监李秀静认为，客户的日益成熟，导致产品差异化来满足目标客群的居住需求。“并不是所有的客户都喜欢奢华，真正具有生活品质的人会追求生活的舒适度和低调的品味，追求极致的生活细节，因此，低调的奢华，是这些人群所追求的。”李秀静客观地分析市场中存在的一部分人群，而其项目也正是为该人群服务，并取得认可的。

　　而豪宅产品客群的变化，也是产品需要适当作出调整的客观存在。“未来的市场中，中产阶级会是一股很强大的力量，虽然之前在豪宅销售中会追求二八法则，即去争取社会中20%的精英人群，但是在未来，80%中的20%，也将成为豪宅消费的主力人群，因此产品也要根据市场的变化作出调整。”魏永分析道。

　　石家庄中嘉信房地产开发有限公司营销总监焦斌同样认为，刚刚起步的精英人群，也在努力成为豪宅产品的消费者，而一些政策的调整带来生活方式的变化，也正是这些人群需求发生变化的原因。

　　大平层的住宅是满足其居住需求的产品。”焦斌认为，大平层产品将是豪宅的主力军，是富有阶层需求的诉求点。

　　 摆脱大而奢 细节化服务成发展方向

　　豪宅概念的转变，也带动开发企业在打造产品时更加关注居住的体验感。地段、户型、园林、物业服务等因素之外，完善的配套设施，成熟区之上的体验，也是豪宅所必需具备的品质。“豪宅的户型不应该只是面积大，而应该是布局科学、合理，满足业主生活需求的。”魏永认为，户型合理是大平层满足居住舒适度的首要条件。焦斌同样认为，保证高端人群私密性与家庭共享性是大平层户型能够带来的生活体验。“比如户型设计中，每个卧室都配有独立的卫生间和衣帽间，这样能够保持一家三代居住空间的独立性，同时大客厅和餐厅设计又让一家人有足够的共享空间，满足其乐融融的条件。”将四合院搬进豪宅，兼顾独立性和共享性是焦斌对大平层豪宅户型的要求。

　　占据已有的成熟配套，也越来越成为豪宅的必备要素。“豪宅社区应该具备与业主对位的教育、医疗、交通配套，甚至是满足其生活和工作需求的超市、商务酒店等，这不仅体现在硬件配备是否齐全，还是考验开发企业解决配套问题能力的一个重要方面。”李秀静认为，已经成型的可以使用的配套设施，是豪宅产品居住品质的重要保证。“占据成熟区之上，是保证居住舒适度的一个重要方面，这不仅仅要求地段，还要求相应配套设施的跟进。”魏永同样认为，已成熟的配套氛围，是目前豪宅需要具备的要素。“可以说，豪宅的销售需要经得起等待，因此豪宅凭借的将是服务的比拼。”焦斌说。

　　亲情、邻里文化兴起 豪宅也“接地气”

　　在硬件和配套之外，文化氛围的打造，也成为豪宅产品的一大亮点，而相较于原来对贵族文化和欧美文化的推崇，“亲情”和“邻里文化”等接地气的文化氛围，开始走进豪宅的生活。

　　“真正的大宅，是有家、有爱、有生活的体验，给予居住者有血有肉有精神的生活状态，这才是精英人士追求的生活。过去一些项目在营销过程中追求的贵族文化，其实远不及社区邻里文化和居家文化带来的温情。”魏永认为，不刻意追求营销文化，而是增加业主之间的交流，增加居家生活感和对社区的认同感，是符合中国人传统邻里观念的文化体现，而这与豪宅并不冲突。

　　李秀静认为，文化的体现需要企业去提炼，但也需要通过实际行动来落实。

　　专家观点 豪宅产品将更加接地气

　　 魏永 天山九峯项目运营副总经理

　　大宅未来的发展方向是舒居型住宅，这是改善型客户的刚需需求。豪宅产品不是拒人千里之外，不再追求流于表象的单一奢华，而是要满足三代同堂其乐融融的居住需求和人文需求，更加接地气。

　　豪宅产品细节需要极致

　　李秀静 石家庄西美房地产公司营销总监

　　真正的豪宅产品不需要置业顾问过分地诠释产品，客户有着极强的鉴赏能力，因此打造具有生活舒适度的好房子，将细节做到极致，就会得到客户认可。

　　更细致化的服务是口碑和信誉的体现

　　焦斌 石家庄中嘉信房地产开发有限公司营销总监

　　未来豪宅的较量将是服务的比拼，更细致化的服务是一个项目和一个开发企业口碑和信誉度的体现。豪宅不仅仅是提供一个房子，而是应该用服务增加居住舒适度。