诚信乾坤大 企业日月长

　　□通讯员  许金亭  李萍  记者  秦玉梅

　　近访河北佐佑众工公司，谈起30多年的发展历程，董事长解恭谦说：“我们公司能从小作坊发展到销售收入近亿元的规模企业，关键就是凭质量、讲信誉……”从几件小事中可印证该企业的诚信。

　　坐飞机为客户送8元的货

　　湖南有家重工机械厂给客户发货，但产品上缺少两根胶管。于是一个电话打到了佐佑众工公司，要求当天送到。这个电话让销售经理很为难：如果走物流，从清河到湖南，最快也得两天；要想当天送到，唯一的途径就是派人坐飞机送过去。可是两条胶管，一共就8块钱，来回路费至少1500元。此事报到董事长办公室，解恭谦当即决定：马上派人坐飞机给客户送去……佐佑众工这样实实在在为客户解难，使湖南这家重工机械厂感动不已。自此，两家建立起长年配套关系。

　　为两个“模压件”制模具

　　北汽福田是河北佐佑众工的一个配套厂家。一次，该厂开发了一个新车型，需要两个“模压件”，要求河北佐佑众工协同按图纸加工。佐佑众工没有这样的“模具”，如制作这样的模具，需要投入三四万元，如果新车型定不了型，新制模具也就没用了。尽管这样，佐佑众工还是立马按要求刻出模具，并及时将产品送到客户手里。其实，佐佑众工在与北汽福田成为伙伴关系后，制作一个新模具生产一两件产品就作废的情况，并不鲜见。但佐佑众工深深懂得有“舍”才有“得”。因此，北汽福田凡开发出一款新车型，佐佑众工首先成为主要配套厂家。

　　即使赔本也要守信

　　由于原材料价格受市场影响大，涨跌是常事。在遇到原材料涨价时，尽管生产成本提高了，佐佑众工依然会按合同签订的产品价格供货。一次，一家山东的企业和佐佑众工签合同，订购100多万元的耐油橡胶配件，没几天，原材料就涨了30%，恰逢公司相关材料库存不足，若按当时市场价格采购原料生产，这批耐油橡胶件不但不挣钱，还得赔进人工、电费等。在公司生产调度会上，解恭谦说：“合同怎么订的就怎么做，不能让客户感觉咱们不守信用。”

　　坚守诚信经营的佐佑众工赢得客户一致好评，市场空间不断扩大。截至目前，已有30多家重型机械企业和他们建立了牢固配套关系。