王靖安董事长精彩解构消费宝颠覆性创新商业模式
——系统化闭环打通消费与金融壁垒，为民众服务性消费建造诺亚方舟
消费宝自下半年上市以来，在三大市场板块均引起了巨大反响——市场销售板块，消费宝卡仅一天、一个门店就销售七十多万，被市民排队抢购；在众筹投资板块，安立路华联超市和金釜山烤肉餐馆，均在10天内被投资众筹，快速回笼资金；在招商加盟板块，刚刚出台招商政策，张家口地区的加盟商席位随即被敲定，捷足先登的代理商现金拍板加盟……这一系列的火热现象引起了行业和各界的关注，媒体记者带着强烈的好奇，预约采访了中控智联消费宝的董事长王靖安先生，在王董事长毫无保留的解构和生动讲述之下，终于揭开消费宝“神秘而又接地气”的商业模式，震撼之余不禁拍案称奇，如此“巧妙、系统而又依托现实”的商业模式，或许可以用“前无古人”来形容，让我们一同拉开这层神秘的面纱吧。
(中控智联消费宝董事长王靖安先生)
总体而言，消费宝是一个消费金融综合服务生态平台，是中国第一家众筹和消费金融新三板挂牌集团(企业股票代码：430122)，其通过“全资收购及加盟方式整合“全国吃喝玩乐”等门店服务性消费行业(餐饮、ktv、健身、美容美发美甲、超市等需要亲自到店体验的业态)，采用“系统化闭环的创新商业模式”，打通服务性消费行业和金融行业的壁垒，把广大市民原本不产生经济效益的闲散服务性消费资金，采用跨行业链条整合、互联网+技术等达到大规模融合效应，变成在金融市场上能大放异彩、广泛支持实体产业发展的巨大资金流，形成“广泛拉动实体消费、社会闲置资源开发利用、跨行业融合可持续发展”的多赢商业格局。
如果说淘宝是通过互联网整合了“购物性消费”，并用支付宝卡打通所有网络购物性消费结账方式的话，那么，消费宝就是通过强大现金流和互联网思维整合了“服务性消费”，并用消费宝卡打通了所有需要到店体验的服务性消费的结账方式。如果说淘宝最大的功效是解决了“人们衣食住行等基础生活购物需求”的低价问题，那么，消费宝的最大功效就是解决了“人们吃喝玩乐等服务性优质生活服务需求”的低价问题。如果说淘宝解决了“虚拟性全国远程购物的距离”问题，那么消费宝则是解决了“现实性5公里半径生活圈的服务消费融合便利”问题。两者都是对人们生活方式的一次巨大变革和提升，都是一种用全新的开创性思维方式，在互联网技术的支持下，为人们生活方式的改变和提升做出巨大贡献。
从企业整体运营和布局角度，如果把消费宝运作系统用一架整机来形容的话，那么，消费宝的消费金融全产业链和各大重点板块的有机组合，其整体示意图如下：
“消费宝售卡中心”是“飞机的机头”，是企业整体业务与市场衔接的媒介和突破口，也是广大市民得以享受四大实在利益点(四大利益点为：消费挣钱、价格便宜、生活便利、方便安全等，详情可搜索《消费宝卡风靡京城，只因实实在在的四大实惠》新闻)的依托所在，消费者通过购买消费宝卡的形式，把本来不能产生经济效益的闲散服务性消费资金，转换为可收获30%纯利润的投资获利行为。(其基本获利模式为：充值10000元，得到3000元的消费券，10000元的本金在一年后全额现金返回，3000元的消费券，可以在即将遍布北京城的500家消费宝直营店和2500家消费宝加盟店消费使用，并享受所有合作店的vip优惠折扣。假如一年之后，这3000元没有用完，可以有两个选择，一是继续使用，直到用完为止；二是把剩余的消费券兑换成40%的现金利息，直接取现。)
“门店收购运营”和“门店众筹回款”是“飞机的两翼”，是承载企业运营和发展的核心业务部门，也是支撑消费宝实现给与消费者四大实在利益的基础和保障。例如北京：500门店的全资收购和2500家加盟店的合作开发，将是确保消费宝卡主5公里消费生活圈的便利畅通和低价结账的保障(消费宝通过强大的资金流，把服务性消费为主的店面进行快速收购整合，进行连锁运营，用“规模化的进货、标准化管理、人性化激励机制、闲置资源的激活运用、跨行业的店面资源交叉共享”等方式，达到“降低硬成本、提升服务质量和提高经营效益”的效果。打个比方，原来每个餐馆都各自为政，自主小批量进货，成本价格很高，而现在由于消费宝的全资收购与直营，把这些餐馆都变成一个集团下的直营连锁店面，但就采购成本而言就由于规模批量进货，直接到产地进货，去除中间环节的利润差价，而价格大幅度下降，这些利润空间将被直接让利给消费者，进而达成“在实体店消费比网络购买更为低价”的态势)；而门店投资众筹政策则是确保收购资金快速回笼的关键，让北京一年内快速收购和成功运营500家门店具备完全的可执行性。(投资众筹所收购的直营店管理方面，消费宝保留所收购公司的“所有权、运营权和现金流控制权”，而把“收益权”众筹出去，并创新运用“月度流水分红”的收益方式，规避了以往众筹项目普遍采用的“利润分成、账目不透明”而导致投资人众筹风险担忧问题，达到“收一个店马上就能买掉一个店”的快速回笼资金目的，进而快速把所有收购的直营店控制权集于一身，便于执行消费宝制定的各种优惠政策以及规模化管理运营降低成本。同时，由于我们选择收购的店面都是成熟盈利店面，与以往众筹项目的投资风险“选址、装修、养店等过程都具风险”相比小很多，甚至基本上没有风险，所以这种投资众筹的速度之快也是罕见的。)
“全国布局招商连锁”是“飞机的前舱”，将快速拷贝北京业已试验成功的商业模式，在全国范围内迅速铺开，以全国招商加盟的合作连锁方式(每个地级市仅招一名区域代理商合作运营当地的消费宝业务，基本合作模式为：总部负责当地直营店的收购和管理，代理商负责当地加盟店的合作和协同管理，加盟商缴纳品牌加盟费后，获得当地加盟公司30%的股权和消费宝品牌使用权，负责当地消费宝卡的销售、众筹运营以及资本投资等，总部提供可复制的成功运营政策、品牌驱动、物料配备等全方位支持，共同完成当地市场的开发和持续运营)，达到把“消费宝使用便利性”快速做到全国一卡通用的效果。在消费宝的全国版图上，除了“北京、上海、广州和深圳”等四大城市为消费宝总公司直营开发之外，其余的二、三、四线城市，均采用一个地级市一名代理商的方式进行市场开发和推进，在全国范围将与300个盟商合作，一年内迅速覆盖全国，建立起完整严密的全国性连锁运作结构。其中，北大广深四大城市的直营店将达到2000家(每个大城市全资收购500家直营店)，加盟店达到1万家(每家直营店在5公里范围内发展5家优质加盟店，即每个城市将发展出2500家加盟店)，而地级市为单位的300家代理商，其直营店总计将达到15000家(每个地级市收购50家直营店)，加盟店总计将达到75000家(同样，每家直营店在5公里范围内发展5家加盟店)。进而，在全国范围内，消费宝的直营店将达到17000家，加盟店将达到85000家(2014年全国民营企业综合排名第一的苏宁，在全国实体门店也不过1700多个)，这样，把“全国服务性吃喝玩乐的消费门店”进行行业整合将不再是一个童话，而是一个真实而落地的事实，消费宝卡全国一卡通用也将指日可待。
“系统化闭环模式和人财物平台支撑”是“飞机的中仓”，是给所有业务板块做支撑的核心所在，是包括硬件系统的开发和软件系统的协同、各种有效政策的制定等全方位聚焦的管理中心。在这里，消费宝优惠政策的制定、各类销售政策的制定、消费宝商城的线上购买和服务提供、直营店的收购及管理政策、众筹投资政策、高管及全员的股权激励政策等等，都由这个“系统化闭环人财物平台”进行统一的“整合协同调配管理”，确保这个消费金融生态平台系统的“动作一致性、反应灵活性和执行到位性”。
“资本市场投资理财运作”是“飞机的后仓”，前面的五大系统负责把“服务性消费”行业有机整合，形成一个“完整的消费服务链条”之后，那些“个人零散的消费宝卡金”将源源不断地得以汇聚起来，形成“低成本的、稳定的、大规模的”资金，输送到“资本市场投资理财运作”板块，通过稳健的风控投资技术，流入到急需资金支持的三四线城市，广泛支持中国中小企业实体经济的发展。同时，这些卡金亦是集团内高端金融投资领域的源头和支撑，通过钱生钱的稳健性投资金融运作和庞大真实的金融数据库运营，不仅能再次给消费者一定的利润回报，也是集团企业最终获取利润、持续发展之所在。
这个看似“复杂绵长且庞大”的商业模式，其实是从金融市场的需要倒推设计而来，环环相扣且每一个落点都击中市场需求和相关人群的利益点，有着天然的执行动能和发展基础，相关重要板块的可行性都在实际执行中得到了验证，正如开篇提到的消费者层面、众筹投资层面、招商加盟层面，均得到市场的热烈拥趸。而资本市场投资理财运作板块，又恰恰是消费宝母公司中控智联多年的优势所在——中控智联集团旗下企业总注册资金15亿元人民币，总部位于北京CBD，全国有100余家分支机构，员工人数3000多人。集团旗下的金融类企业有：“中鸿财富投资管理有限公司” (年管理基金50亿人民币)、“中企鸿盛(北京)投资基金管理有限公司”(年管理基金25亿人民币)。整个运营体系和盈利模式相当精妙，被业界称为“前无古人”的革命颠覆性创举，也是对社会整合性思维升级的一次卓越贡献。
如果说阿里巴巴的梦想是“让天下做生意不再难”，那么消费宝的梦想就是“让消费成为安全有回报的消费”。消费宝将通过强大的资金流和多个闭环运营模式的打通，把人们“吃喝玩乐等贴身服务性消费市场”和“金融运作市场”无缝对接起来，以最快的速度为市民建造出“消费宝一卡通天下”的诺亚方舟，如同苏宁和国美当年整合家电行业一样，现在消费宝携带着互联网+技术和系统化闭环运营模式，彻底打通了消费与金融的壁垒和链条，真切地来到了我们的生活，让我们共同期待这个“服务性消费行业整合时代”的到来吧，一起享受这个互联网+时代才有的“便利、舒适、低价、安全和消费也能挣钱的奇迹”！