在希望的田野上　——河北衡水饶阳分公司推广使用水溶肥转型活动纪实

　　5月20日一大早儿，河北省衡水市饶阳县姚庄蔬菜交易市场内已是人声鼎沸，“哎，哎，别挤，我可是交了定金的，可别没我的份啊？”在围的水泄不通的收银台前一位举着预定金条子的大婶，边喊边往这边挤。

　　工作人员接过大婶的押金条，笑着说“都有份，别着急，一个一个来”。大婶儿用手撸了撸被挤得有点儿乱的头发对身旁人说“没想到人这么多，前几天宣传组到俺们村去宣传，以前也用过邮政局的化肥，效果都不错，当天我就交定金了。”

　　听了大婶儿的话，一位老大爷接过话茬儿“人家邮政不会欺骗咱老百姓，买它的化肥指定错不了，咱不愁多花那两个钱儿。”大爷的话音刚落，周围的人纷纷点头。

　　这是在衡水市饶阳分公司在姚庄蔬菜交易市场召开的“拥抱套餐时代，饶阳邮政金大地水溶肥大型团购会”现场的情景，现场内设置了产品宣传区、收银服务区、奖品展示区、现场实验区四个醒目的专区，每个专区前面都聚集着从周边村子赶过来的老百姓，咨询服务的，询问价格的，交钱的…人头攒动好不热闹。

　　饶阳是河北省首屈一指的农业大县，全县蔬菜播种面积38万亩，与京津18家超市实现对接，日供京津鲜菜200余吨，全县葡萄种植面积5.8万亩，是全国上市最早、规模最大的葡萄生产基地，全省首家县级蔬菜发展联合总社在这里成立，拥有“中国蔬菜之乡”、“中国设施葡萄之乡”、“京南第一大菜篮”的美誉。近年来，饶阳县委、县政府全力做强农业品牌，形成了“区域化布局、规模化种植、产业化经营、品牌化销售、多元化发展”的产业格局。2014年以来，河北省严格控制地下水的开采使用，作为农业大县的饶阳，水溶肥完全符合滴灌作业的种植模式，饶阳县分公司审时度势，紧紧抓住时机，与山东金大地农资合作厂家，适时推出最新推广产品——水溶肥产品。

　　2015年4月20日，由农业部、中央电视台农业频道主办的“2015放心农资下乡进村”活动在饶阳县农产品展览交易中心举行，CCTV-7中国农业电影电视台全程直播，饶阳分公司联合金大地农资厂家进行了现场农资捐赠活动，赠送种植大户130套水溶肥，受到当地政府和种植户的好评，打响了进军市场的第一枪。随后，饶阳分公司组织全县经济作物种植大户、重点三农站销售网点负责人赴山东金大地化肥厂家开展了为期两天的参观活动，深入到金大地厂家生产作业场地，了解到该厂运用高新科技生产作业流程和雄厚的发展实力，现场组织了水溶肥的预定会，当场预定1300套，成果喜人。面对广阔的市场发展空间，饶阳分公司趁热打铁，与厂家立即协商，研究制定与当地农户适用的套餐费政策，本着“降低利润，压缩成本，强力推广”的原则，将水溶肥在饶阳县全面铺开，并紧锣密鼓安排、筹备，在姚庄蔬菜交易市场召开了“拥抱套餐时代，饶阳邮政金大地水溶肥大型团购会”，通过下乡宣传、推介、邀请，并在棚室种植重点村庄组织“路演”招揽人气，活动当天400余名种植户参加了预定会，于是就出现了文中开头一幕。

　　大齐村的一位资深三农服务站经销商，看到这样火爆的预定现场，果断地预定了100套，“老伙计，怎么订这么多？能销得了吗？”别人质疑的问。“没问题，我一直经销着邮政的农资，一直都很受欢迎。这次，我们村装了滴灌设备，用水溶肥再合适不过了，回去不愁销。今天还有这么好的政策，还可以参与抽奖，怎么也得碰碰运气呀”说着，就全部交清了100套的全款，随后抽中了一台40寸的液晶电视，顿时喜上眉梢，乐得合不拢嘴。

　　咨询台那边儿，一位新用户，在那里一个劲儿的资询农技师，“花钱咱不发愁，可是怎么能保证质量呢，没用过这种肥，辛辛苦苦种一年的收成可是好几万呢，如果长势不好，赔了咋办？”。农技师耐心细致的给农户解释，“大叔您这放心，我们的产品都是经过多次实验的，保证质量，再说了，与邮政合作，不可能会坑农害农的，如果在施用中发现什么异常情况、遇到什么问题都可以随时与我们沟通，我们有专家来给您解围的”说着便把他的名片递给了这位老师傅。解除了疑虑，这位新用户才露出放心的微笑，走到收银台，“给我来一套，你们送货上门吗？”“留下您的地址，等来货了给您送到家”。“好咧，我在家等着，邮政办事儿就是靠谱。”老师傅说着伸出了大拇指。

　　活动当天，一共预订水溶套餐肥1200套，交纳预定金18万余元。截至目前，饶阳分公司在全县建成三农服务站渠道销售网络，其中，直营店5处，三农服务站43处，代办点10处，邮政农资占到了全县农资市场份额的10%。

　　在果疏之乡希望的田野上，饶阳县分公司分销业务正演绎着不一样的精彩！