又是一年双11,蜜芽CFO分享垂直电商如何”虎口夺食”
“作为一家垂直跨境电商，蜜芽在与天猫、京东这样的大平台同台竞争时如何保持发展”，在10月21日郑州跨境电子商务峰会上蜜芽CFO孙伟被多家记者追问这个问题。
在正式采访前，孙伟如此介绍蜜芽：“蜜芽是 2014年3月份成立的，到现在为止差不多是一年半的时间，虽然时间比较短，跟像京东、eBay这些大公司相比，我们的历史很短， 但是我们成长的速度确实比较快……“如孙伟所说，回看蜜芽这一年半以来的发展历程和数据，你很快就会意识到这家电商虽然新但绝不弱。
蜜芽CFO孙伟
2015 年9月，蜜芽融资1.5亿美元，这已是这家公司的第四轮融资，其融资速率之快让不少同行侧目。2015年7月，蜜芽与六大国际奶粉巨头签署战略合作协议， 一时间引发行业讨论。2015年3月，蜜芽打出“纸尿裤疯抢节”的大促招牌，揭开了跨境电商价格战的大幕……另据报道，蜜芽在2015年前三个季度的 GMV已达20亿。这样的成绩单难免引发媒体们对一家创业公司的好奇，而垂直电商往前走绕不开的问题就是如何从电商巨头中“虎口夺食”。
“我觉得我们所有竞争中的态势以及战略的制定都是围绕核心用户的需求，因为我们是垂直电商，所以跟平台电商最大的区别是平台辐射的是广普人群，而我们只做细分人群。蜜芽力争在细分人群的领域里面去满足用户全方位的需求，包括线上的以及线下的”，孙伟说。
定位为垂直母婴电商的蜜芽在为母婴人群提供服务时专业性占优，场景式设想体验式运营是蜜芽与大平台的重大差异。“一款易折叠重量轻便携带的婴儿推车，在京东上可能标题为SKU XXXXX，而在我们的网站上，这个商品标题则是‘可以带上飞机的婴儿推车’。如果你原本不知道这个商品，你很难在大平台浩如烟海的SKU中找到你想要的东西，但在蜜芽上，你可以享受到发现的乐趣”，孙伟在采访中随机举的这个例子从一个面向上表明了垂直电商的特色。
目前，蜜芽在线上以母婴用户为切入口逐渐延展到中国中产阶级家庭消费，对线上的需求满足做出的成绩可圈可点。接下来，蜜芽可能会不断拓展商业模式，包括社区+电商的模式，推动满足用户线下需求的模式等，以此保证和平台电商的差异化。在跨境供应链的打造上，蜜芽将继续保证领先优势，在细分领域深化差异化特点，维持蜜芽在竞争中的发展。孙伟总结到。
对于最近的电商界热门话题“双11”，孙伟表示，蜜芽是坚持自己大促的节奏，不会特意的去跟“双11”。今年的10月28日~30日，蜜芽将会上线四周年庆大促。“这是蜜芽每年坚持的周年庆，也是全年最重要的一次大促”，孙伟说。同时，孙伟也对垂直电商是否要做“双11”发表了自己的看法，“‘双11’固然有热度，但全网流量被阿里买断，那时垂直电商做投入，投入产能比是很低的。所以我觉得按自己的节奏来比较好，不需要被大电商绑架“。