河北钢铁销售总公司薪酬改革办法正式实施业绩考核落地有声

薪酬实现“市场化”

河北钢铁销售总公司薪酬改革办法正式实施

业绩考核落地有声

“最高得奖2600元，最高扣罚超过1000元，得奖业务员63人，扣罚业务员75人。”河北钢铁集团销售总公司总经理闫秀军在4月初的月度会上宣布了3月份考核兑现结果 并对考核作着点评。销售总公司这个月薪酬改革办法正式实施，并按新办法兑现了工资奖励，任务指标硬碰硬，考核条款掷地有声。

推出“底薪＋完成任务工资＋创效嘉奖”绩效考核模式，薪酬实现“市场化”。大锅饭这一影响国企健康发展的顽疾，制约着职工积极性的发挥和内部活力的展现。销售系统残存的大锅饭分配机制，多年来不同程度地制约了销售人员开发市场的动力，使业务与市场脱节，责任主体不能落实，懒人、庸人有了藏身之地。销售总公司按照集团改革创新要求，结合2015年工作重点，经过考察调研，借鉴同行先进企业经验，对内部营销管理运行机制进行深入分析研究，从根源性问题入手，引入市场机制，进一步明确职责、落实责任，反复研究测算，制定了富有改革创新理念的经营业绩考核办法，以有效的激励约束机制促进各项工作的开展，从今年起对业务人员按个人业绩挂钩考核，实施“底薪＋完成任务工资＋创效嘉奖”的考核激励模式，彻底打破大锅饭的格局，建立了责任到人、绩效考核、功效挂钩的市场化薪酬机制。

坚持考评“三项原则”，考核措施响当当。业绩考核的方向确定后，落实就成了决定性的环节。由总公司主要领导挂帅组成的考评小组，负责对各部门的绩效考核。在考核中做到了坚持“三项考核原则”。一是，始终坚持“严肃性和真实性原则”，指标刚性设定，对已确定的目标，坚决确保实现；指标严肃考核，考核数据经过严格科学确认，做到真实、准确，不讲客观，不搞例外；制定和采用了定期专项检查和内审的方式，确保了考核结果真实可靠。二是，始终坚持“奖罚分明原则”，充分发挥业绩考核“激励有效、约束有力”的作用，坚持奖优罚劣，鼓励创效，做到考核结果刚性兑现。三是，始终坚持“科学规范原则”，考核坚持公平、公开、公正，业绩考核小组对考核申报、数据确认、结果测算力求科学规范，准确衡量各部门实际经营成果，对考核测算中发现的问题及时研究处理，为进一步完善考核办法积累了经验。

“功效挂钩，没有任务只发底薪”，考核指标硬碰硬。“功效挂钩，绩效考核是销售激励必须要走的道路，要坚持做到指标到位，任务明确，没有落实任务的业务员只能发底薪。”总经理闫秀军在考核发布会上严肃地解读着考核政策。销售考核牢牢地牵住了“考核指标”这个牛鼻子。“底薪＋完成任务工资＋创效嘉奖”的模式就是，业务人员按现在工资水平的50％作为保底工资，完成自己承担的当月合同组织任务和基本指标后兑现另50％工资，完不成按比例扣减；对实现销售合同价格提升、增加品种钢销售量等，设定嘉奖；同时专业公司经理与本部门的总体指标挂钩计算，所有人拉到一个平台上，公开透明，奖罚清晰。可以说，这次销售薪酬机制的改革力度是空前的，划时代的，从根本上颠覆了传统的考核模式，新的薪酬机制已经彻底打破旧的“大锅饭”模式，每个人的收入与贡献挂钩、责任与岗位匹配、付出与回报相对称，收入差距已经按贡献拉开，最大程度地激活着内部潜能。

改革没有完成时，总经理闫秀军指示“接下来，我们还要进一步把销售业绩考核工作完善好，针对差距，及时调整基数、完善考核条款，使考核更贴近市场、更贴近销售业务实际。”相信，销售薪酬机制的市场化改革一定能催生市场开发的新动力、新活力。

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