营销路上好男儿 不用扬鞭自奋蹄　——记衡水分公司集邮公司营销员王伟

　　采访王伟是跟随他去衡水近郊的京华集团公司洽谈300本企业形象年册，京华的负责人看了王伟带来的设计方案，不是很满意，又提出了修改意见，王伟立即答应利用周末的时间加班改完。

　　回来的路上，王伟告诉笔者这已经是几天来第五次来京华了，得知该集团将迎来二十二周年集团大庆这一消息后，王伟立即着手策划，第一时间为客户提出了“产品策划方案”，以形象年册收藏价值高、纪念性强、产品高档等优势获得客户认可。在确定客户合作意向后，开始设计，客户提出了种种疑虑，以及苛刻的设计要求，产品设计稿一直修改，“这么多次的修改，会不会打击自信心和积极性？”“不会，人家不满意，说明咱设计还不到位，客户满意是咱的最终目标，这还是修改少的呢，修改十多次那是常有的事儿。”面对笔者这个营销外行的问话，王伟笑着回答。

　　提起王伟，在衡水市分公司可谓小有名气，不仅是因为他从事过营业、彩扩、函件、中邮广告、电子商务、集邮等工作岗位结交人脉广，更是因为他一流的摄影技术，同事朋友亲戚结婚，孩子满月都愿意让王伟去拍照，王伟对这些也是乐不此彼。

　　王伟2000年开始走上营销岗位，14年来多次被评为市级先进个人、青年岗位能手、邮政系统先进个人，2013年获得河北省营销优秀奖，是营销战线上名幅其实的“老兵”。面对王伟，笔者提到了营销工作的辛苦。对此，眼前的他显得举重若轻：“还好吧，喜欢就不觉得累。营销这工作能让人学到很多东西，也很锻炼人。”围绕着自己钟爱的营销工作，说起他的营销路程，王伟很快打开了话匣子，和我聊起里面的酸甜苦辣。

　　“干营销这么多年，我最自豪的还是争得服务国际马拉松权利的那次，必竟那是衡水邮政代表咱们衡水形象！”2012年得知衡水承办“衡水湖国际马拉松赛”的消息时，以一个专业营销人员看问题的敏锐性，王伟马上意识到这是一个绝好的商机，他找到体育局领导，整整一天的交谈沟通，把邮政所有能合作的业务一一呈现，让体育局领导对邮政有了全新的认识，也被王伟的真诚所打动，终于凭借雄厚的实力击败了社会上的3家搬家公司，争取到为马拉松装卸赛事用品的机会，为企业创收4.7万元。邮政优良的服务赢得了社会各界尤其是市委市政府的赞扬和肯定，衡水体育局特意送来书写“优秀营销现实力，国际大赛赞邮政”的锦旗，为邮政做出贡献的表示感谢。虽然时过境迁，现在一提起这事儿来，王伟还是美滋滋的。

　　今年2月份王伟调到集邮公司，初涉集邮业务营销的他对拓展业务充满信心，然而2个月过去后几乎为“零”的业绩现实给他上了一堂实实在在的营销课。是退却还是迎难而上，乐观和执着的性格及领导的及时鼓励使王伟选择了后者。在同事的指点下他开始认真琢磨每一个营销案例的细节，结合集邮专业寻找、挖掘“为客户创造价值”的商机。脚踏实地从一点一滴做起。在接下来集邮公司开展的《大闹天宫》首发、“庆祝建国65周年红色珍邮品鉴会”等营销项目策划中，王伟小试牛刀，初露锋芒，这些活动在社会上均引起了不小的轰动，成功创收100余万元，在收获成功的同时，更收获了同事的尊重和领导的信任，他的承诺、他的价值终于有了回报，也开启了他营销生涯新的篇章。

　　“干营销要和各种各样的人打交道，心理素质必须强，得吃得住话，没有这两下子，就不要干营销”，王伟和笔者讲述前两天他刚经历过的一件事儿。那天王伟和往常一样兴冲冲的去一家橡胶公司营销，老板还没有听完他的介绍就不耐烦的把他往外赶，王伟说“您能给我两分钟的时间听我把话说完么,就占用您两分钟的时间。”哪知老板听完更火了，非说王伟是骗子，还扬言要报警，王伟百口莫辩，只能苦笑离开，那种不被理解的挫败感让王伟这个堂堂七尺男儿的心沉甸甸的，“说实话，干营销这么多年，这么让我下不了台的情况还是第一次碰到，当时真是强压心头的怒火，可咱不能忘了咱是代表咱邮政。”

　　“当然像这样的情况是少数，客户带给我最多的还是感动。”王伟释怀地说。这次在形象年册的洽谈上，阳光酒店项目辗转九次最后还是没能成功，在这个过程中，王伟和打交道最多的财务经理成了朋友，“看我营销的不容易，这个62岁的老哥哥拿着手机，不太熟练操作着把宣传形象年册的微信，发给了他的朋友圈。”还特意注明“大家帮下忙，我弟弟有任务，有需要请及时联系我”。老哥哥善意的举动让王伟心里热乎乎的。

　　“这一路走下来，你最大的收获是什么？”笔者问王伟，“在曲折的营销路上，有很多的营销战友通过营销改变了自己原有的人生观和价值观，我应该是改变较大的一个，营销工作是一个将心比心的过程，学会感恩、待人以诚，彼此相处得才能长久”王伟如是说。他是这么说的，也是这么做的，为了尽快拿到客户的反馈意见，他经常要在电脑前等候到凌晨；为了加深和客户的感情，每逢年节他都会自掏腰包，为客户准备小礼品；冒着大雨把车票送到即将出差客户面前……

　　在笔者即将结稿时，接到王伟打来的电话，他说京华集团的300本形象年册已经定稿，并签了合同，截至目前，他已经完成500本形象年册，电话那头的他难掩兴奋和激动。
两个多小时的采访时间并不算长，文中所呈现的也只是王伟营销路上的点滴缩影，可笔者却真切地感受到了朴实真诚的他在营销工作上的良苦用心，更从他身上收获了一份源于平凡的基层营销邮政人所带来的感动。

（衡水分公司）