经济学人智库研究：自助式数据访问服务可促进销售业绩

　　由Qlik发起的全球研究显示：80%的公司认为销售业绩是最重要的指标

　　中国北京，2015年9月10日，由领先的可视化分析领导者Qlik赞助并发布在经济学人智库上的研究显示：更大的数据访问，更频繁的可视化工具的使用，以及公司高层对于数据的采用可以增加公司的销售业绩。调查还显示，97%的公司表示，如果他们能够通过实时的自助的方式去了解客户和相关数据，这将帮助他们完成相当好的销售业绩。

　　这项研究对全球550位销售部门的领导展开了调查，他们都表示销售业绩对于公司的重要性是显而易见的，80%的公司认为，与其他事情相比，销售管理“很重要”或者“非常重要”。但同时仍有一些公司对于销售管理缺乏信心，只有四分之一的公司表示“擅长”完成销售目标。27%的受访者表示，数据欠缺和品质不高是阻碍其完成销售目标的最大障碍。

　　SunGard的全球市场运作总监Colin Day表示：“那些获得成功的公司之所以能够成功不是因为拥有最多的数据，而是因为真正理解并且明白如何运用这些数据。数据和数据背后的洞见与你手中现有的信息一样重要。人和世界都处于不断变化的过程中，公司的运营也需要根据实际的变化而不断的调整。”

　　重要的调研结果：

　　· 企业重视数据的精确性和整合性。对于销售数据分析软件，53%的公司认为数据的准确性十分重要，38%的公司认为具备整合现有系统能力的分析平台很重要。然而，有30%的受访公司表示他们现有的系统不具备这些能力。

　　· 销售总监将数据分析呈现给公司高层。有近三分之一“擅长”完成销售目标的公司和19%其他公司表示他们高层领导也会使用数据分析软件。

　　· 对培训和数据工具进行投资，能够提高销售团队水平为企业增加收入。销售总监们希望看到自己能够在收益和市场占有率上强于竞争对手。42%“擅长”销售的公司和11%其他公司认为他们在收入增长上要强于竞争对手。

　　· 销售总监希望员工能够受益于数据分析软件。在所有受访的公司里，有五分之三的公司(59%)表示他们的员工有能力利用分析的数据，而对于那些“擅长”销售的公司，这个比例上升到了77%。这些公司都认为建立员工对于数据分析能力的意识并对其进行最好的培训，是企业成功的一个重要因素。

　　访问经济学人网站EconomistInsights.com

　　报告的其他内容可以在以下网址下载：

　　http://www.economistinsights.com/leadership-talent-education/analysis/unique-selling-points。

　　Qlik® Sense制作的调查报告app可在以下网址获取：

　　http://demos.qlik.com/demos/economist/index.html#intro。

　　加入我们的在线会议

　　如想进一步了解调研报告，了解企业如何提高销售业绩，请加入 Qlik webinar (http://go.qlik.com/Economist_Webinar.html?sourceID=QlikPR)， “Trends in Driving Sales Performance Excellence: What Sets Leaders Apart” featuring Charles Ross, Senior Editor, Economist Intelligence Unit, Mike Saliter, Vice President of Industry Solutions at Qlik, and Chris Norton, Director, Mentor Group. 听取 由经济学人智库的高级编辑Charles Ross 、Qlik行业解决方案的副总裁Mike Saliter和导师团的总监Chris Norton 联合主讲的“让销售业绩良好的趋势：区分领导人的主要因素”

　　关于研究报告

　　独特卖点：《从人群中区分销售总监》是经济学人智库发布的报告。这份报告由Qlik赞助，专家对来自全球的550位高级销售人员进行了面访和案头调研，揭示公司管理销售流程的方式以及使用新技术是否能够帮助公司提升销售业绩。调研报告的目标人群是大型或中型公司的高级销售管理人员。所有受访人均视销售为其职业生涯的主要内容，这些受访者中有27%是首席销售官，19%是经理级别。受访人所占比例最高的是美国(13%)，欧洲和亚洲所占比例大致相当。超过一半的受访者(51%)总年收入在500亿美元或更多，其余的人年收入在500亿美元以下。

　　关于经济学人智库

　　经济学人智库是领先的关于经济和商业资源调研、预测和分析机构，成立于1946年，为全球的公司、政府机构、金融机构和学术组织提供精确的公正的信息，为企业发展提供有力的支持。

　　经济学人智库的主要产品是国家报告服务，为195个国家提供政治和经济分析以及基于订阅的数据和预测服务。

　　关于Qlik

　　Qlik (NASDAQ：QLIK)作为可视化分析领域的领导者，始终致力于提供自助数据可视化及分析服务的直观解决方案。全球有超过36,000家客户通过使用Qlik解决方案从不同来源的数据中提取有效信息，探索数据中的隐藏关系，引导见解并激发灵感。Qlik总部位于宾夕法尼亚州Radnor市，并在全球各地设有办公室，其1700多家合作伙伴遍布全球100多个国家 。

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