冀中能源邯矿集团多点发力“舞”活销售龙头

加大市场开发力度 提升策略响应速度

冀中能源邯矿集团多点发力“舞”活销售龙头

邯郸本部矿区库存保持在6.39万吨低位水平

今年以来，冀中能源邯矿集团持续推进“销售大会战”，进一步加大市场开发力度，全面提升营销策略响应市场变化速度，较好地掌握了销售主动权，实现了产销平衡。截至5月15日，邯矿集团邯郸矿区商品煤累计出库254.4万吨，库存保持在6.39万吨低位水平。

今年以来，邯矿集团积极应对市场变化，抢抓下游钢铁市场回暖的有利时机，千方百计巩固老用户、开拓新市场。通过有针对性地保证重点用户用量，邯郸本部地区重点直供用户采购量占到了邯郸矿区商品煤销量的70%以上，有力保证了本地销售的良性运行。加大市场开发力度，结合康城矿新开发的喷吹煤品种，相继新开发了辛集澳森钢铁、临沂新江泉金属材料、山东泰山钢铁等新用户，并与武安元宝山、湖北黄石新兴铸管等企业达成了初步合作意向。加强与无烟煤运销协会、同行业单位及终端用户的信息交流，做好市场预测预判，确保销售策略调整与市场行情实时对接。3月中旬，凭借对山西、河南及周边煤炭企业烧结煤品种资源量不足，钢铁价格持续走高这一形势的科学研判，邯矿集团在本部区域率先上调了洗精末煤价格，这也为4、5月份两次上调洗精末煤价格奠定了基础。深入挖掘中煤、煤泥等副产品效益潜力，结合各矿实际和市场行情，对各矿中煤、煤泥及时上调售价，保证了效益最大化。依托库存预警机制，坚持“低库存”战略，掌握了销售主动权。4月份，陶二矿小块煤受硫高影响，库存一度达到6000吨高位，超过了该品种5000吨的高位预警线，邯矿集团迅速对陶二矿小块煤进行降价，有效遏制了该品种库存上升势头，截至5月15日，陶二矿小块煤库存回落到2000吨合理水平。与之相反，对达到低位预警线的云驾岭矿、郭二庄矿、亨健公司、聚隆公司的小块煤或粒煤，邯矿集团不仅及时上调售价，并调整了相应品种量价挂钩政策，使其由原来的每1000吨优惠10元/吨，最高优惠80元/吨，下调到最高优惠40元/吨。始终坚持不赊销原则，除冀中能源集团集中结算用户外，货款回收实现了100%，并清理陈欠1748万元。

（邯矿集团宣传部　　刘林）