冀中能源张矿集团舞 “龙头” 活销售渡难关

冀中能源张矿集团舞 “龙头” 活销售渡难关

面对当前严峻的市场形势，冀中能源张矿集团突出抓好产品结构调整和煤炭销售工作，以质促销，以销促产，舞活销售“龙头”，全力以赴渡过当前难关。

该集团进一步加强煤炭销售集中管理，提升企业整体管控能力和管理效能，原来各自为战的五个销售单位划归集团煤炭销售公司统一管理后，使“巴掌”变成“拳头”，实现销售“六统一”，地销、路运的集团优势彰显，保障了全集团原煤产销平衡和效益最大化。

该集团致力于产品结构调整，各生产矿井强化合格商品煤制造成本意识，把好源头设计，改进提升运输环节，加大地面筛选力度，严格煤质控制和标准煤考核，多出合格煤、多出块煤，丰富产品结构，提高产品市场适应性，实现以质促销。通过开展筛选、风选、洗选及配煤加工等工作，丰富产品品种，增加附加值。目前，该集团5对生产矿井都配套建设了洗煤厂，3座洗煤厂已见到效益，今年新建的2座洗煤厂预计9月份投入试生产，届时，保障原煤全部入洗的同时，还可根据客户需求生产不同的产品。涿鹿矿在黄土湾煤场新建了储量1000吨的块煤存放大棚，淡季储存，旺季销售，吨煤差价在100元左右，可增收10万多元。

该集团进一步加大销售工作力度，下大功夫占领本地市场，同时大力开拓外埠市场，努力拓宽销售渠道，做到以销促产，着力形成点线面相互结合、相互促进的销售工作格局。洗煤厂在稳定原有老用户的同时，积极挖掘和培养新的战略伙伴客户群，7月份成功新增唐山建龙、下花园宏利、天津盛元等公司，煤炭月销量7.01万吨，超计划0.37万吨。张家梁矿销售人员积极拜访国电东胜热电公司客户，经过洽谈，东胜国电客户同意在8月份增加该矿的电煤用量，平均每天用量增加到2500吨，为该矿的下半年销售任务起好步开好局奠定了基础。

  （张矿集团公司            黄发忠）