美的发布“双11”主张：精明购不忽悠

    又是一年“双十一”逼近，从最初的“光棍节”到如今风头火势的“购物节”，各大电商都卯足了劲，天猫、京东、苏宁之间的“双十一”商标大战更是燃起新一轮战火。然而在众多家电企业中，美的却颇为低调。内部人士透露，美的集团“精品工程”和“创新战略”的逐步落实将是目前的发展主线。这让美的在如火如荼的“双十一”鏖战中更为引人注目。日前，美的表明了其针对“双11”的购物主张，那就是精明购不忽悠。

　　 价格红利式微“伤”电商

　　事实上，作为“人工造节”最轰动的产物， “双十一”在制造全民狂欢的同时，其后遗症也年年被诟病。网购平台频繁瘫痪、商品质量参差不齐、物流“快递”变“慢递”……种种乱象成为最受消费者抱怨的顽疾。

　　不仅是消费者，厂商同样也为“双十一”感到头疼不已。据奥维咨询白电事业部总经理何金明介绍，空调电商市场在今年1-7月保持了强劲增长势头，然而8、9月份出现了罕见的负增长。这固然有异常天气及经济下行压力增大的影响，但各方未投入太多线上促销资源、全力备战“双十一”的心态，也是造成“旺季不旺”怪状的动因。

　　早在2012年电商企业打得最火热的时候，就有不少业内人士预言，电商企业不健康的价格战方式，短期看是消费者获益，但长期看必然会导致市场的不健康发展。

　　 美的践行精品导向

　　相较之下，美的集团的“淡定”更是耐人寻味。三季报显示，美的前三季度实现营业收入1091亿元，同比增长16.4%;实现归属于母公司净利润89.5亿元，同比增长49.2%，每股收益2.12元，同比增长49.3%，“大象跳舞”的高速增长不得不让人惊叹。　　高增长的背后是从“拼价格”到“拼价值”的反思。这一切从美的产品中已初显端倪：比如美的今年新开发“智能防着凉”技术的儿童空调，能自动监测小孩“踢被子”并适时调整室内空气环境，首批上市的十万套产品不到一个月就被预订一空。在刚刚结束的第116届广交会上，美的集团重点展示了M-Smart智慧家居、K.I.S.S全系列厨房套系解决方案、第三代太阳能空调、crown洗衣机、多彩面板冰箱等具有自主创新科技含量的新品，吸引了行业及国内外采购商的极大关注。

　　 消费不能是糊涂账

　　价格向左精品向右，但对于美的而言，做出这样的抉择更多是源自于忧患意识。在今年的美的集团科技总结大会上，董事长方洪波指出：外部环境看，整个中国家电业和国际品牌的差距在加大，国际化程度低;企业内部来看，大规模、低成本、渠道拉动的“三板斧”优势已经不复存在，创新必须快马加鞭，只争朝夕。

　　　　有电商观察专栏说道，“随着消费者理性消费的回归，以假乱真、以次充好、先升价后打折的伪促销逐渐失去市场，像美的这样的家电巨头提出‘精品战略’，其实是对消费者精明消费的回应。”

　　在原本平滑的销售曲线上人为拱出一个波峰，数字的轰动背后未必带来多少实际增量，而唯有坚持为消费者创造价值，潜心打造产品的核心竞争力，才能持久得赢得市场。如果将目光穿透“价格”本身，我们会发现新的增长模式业已拉开帷幕。

　　“好的产品天然有打动人的力量，苹果产品价格从来坚挺，但不一样成为大众宠儿么?”一位电商营销专家如此笑谈道。或许在不久的将来，我们就可看到消费者精明选择的崛起，给市场带来怎样的全新变局。