美的“双11”冷对价格战

　　又是一年“双11”逼近，各大电商都铆足了劲。然而在众多家电企业中，美的却颇为低调。据内部人士透露，美的集团“精品工程”和“创新战略”的逐步落实将是目前的发展主线。这让美的在如火如荼的“双11”鏖战中更为引人注目。

　　但 “双11”在制造全民狂欢的同时，其后遗症也年年被诟病。网购平台频繁瘫痪、商品质量参差不齐、物流“快递”变“慢递”……种种乱象成为最受消费者抱怨的顽疾。

　　不仅是消费者，厂商同样也为“双11”感到头疼不已。据奥维咨询白电事业部总经理何金明介绍，空调电商市场在今年1-7月保持了强劲增长势头，然而八九月却出现了罕见的负增长。这固然有异常天气及经济下行压力增大的影响，但各方未投入太多线上促销资源及全力备战“双11”的心态，也是造成“旺季不旺”怪状的动因。

　　相较之下，美的集团的“淡定”更是耐人寻味。三季报显示，美的前三季度实现营业收入1091亿元，同比增长16.4%；实现归属于母公司净利润89.5亿元，同比增长49.2%，每股收益2.12元，同比增长49.3%，“大象跳舞”的高速增长不得不让人惊叹。

　　高增长的背后是从“拼价格”到“拼价值”的反思。这一切从美的产品中已初显端倪，比如美的今年新开发“智能防着凉”技术的儿童空调，能自动监测小孩“踢被子”并适时调整室内空气环境，首批上市的10万套产品不到一个月就被预订一空。在刚刚结束的第116届广交会上，美的集团重点展示了M-Smart智慧家居、K.I.S.S全系列厨房套系解决方案、第三代太阳能空调、crown洗衣机、多彩面板冰箱等具有自主创新科技含量的新品，吸引了行业及国内外采购商的关注。

　　价格向左、精品向右，但对于美的而言，做出这样的抉择更多是源自于忧患意识。在今年的美的集团科技总结大会上，董事长方洪波指出，从外部环境来看，整个中国家电业和国际品牌的差距在加大，国际化程度低；企业内部来看，大规模、低成本、渠道拉动的“三板斧”优势已经不复存在，创新必须快马加鞭，只争朝夕。

　　有电商观察专栏写道，“随着消费者理性消费的回归，以假乱真、以次充好、先升价后打折的伪促销逐渐失去市场，像美的这样的家电巨头提出‘精品战略’，其实是对消费者精明消费的回应”。

　　有关专家认为，在原本平滑的销售曲线上人为拱出一个波峰，数字的轰动背后未必带来多少实际增量，而惟有坚持为消费者创造价值、潜心打造产品的核心竞争力才能持久赢得市场。如果将目光穿透“价格”本身，就会发现新的增长模式已拉开帷幕。“好的产品天然有打动人的力量， 苹果 产品价格从来坚挺，但不一样成为大众宠儿吗？”一位电商营销专家表示。