“置业任我行”：搜狐焦点多线拓客精准渠道营销

　　 （原标题：“置业任我行”：搜狐焦点多线拓客精准渠道营销）

　　2014年，搜狐焦点石家庄站进一步拓展渠道资源，整合石家庄潜在购房人聚集场所，开启“搜狐焦点遍全城置业任我行”活动，将专业的置业咨询带入了购房人身边。社区、商超、写字楼、工业园区、高端洗车行、学校、加油站、郊县等，搜狐焦点的置业服务几乎无处不在。

　　2013年，搜狐焦点率先启动大数据营销，通过线上资源整合和线下互动，精准搜罗超100 万购房人数据库，帮助各开发企业拓展客户资源；同样在2013年，搜狐焦点依托大数据资源，启动搜狐焦点 e购房，以单月成交破2亿元的成绩成功开启了石家庄房地产市场的电商元年。 2013年的成绩，让石家庄房地产界看到了大数据的强劲力量。2014 年，搜狐焦点在购房人大数据的拓展中保持发轫优势，继续领航前行。

　　“现在，企业决策应当更加依靠数据而不是经验，大数据蕴藏着大量有关客户行为和业务运营的重要信息。”搜狐焦点石家庄主编马霄倓说。据悉，搜狐焦点“置业任我行”走入社区、商超、写字楼、工业园区、高端洗车行、学校、加油站、郊县等不同区域时，一方面尽力解决购房人的购房疑惑；另一方面，搜狐焦点还系统收集购房人的电话、姓名等详细信息，以及其购房条件和购房意向，并登记进入搜狐焦点购房人数据库，进而对其进行深度分析和精准梳理，形成精准的购房人画像。

　　“从今年4月份开始截至目前，搜狐焦点已经收集有效会员2.1 万人。”马霄倓同时展示了搜狐焦点进驻不同线下渠道的现场图片和分析数据，从中不仅能看到石家庄市民对于“身边的购房助手”的欢迎，还能分析出一些代表性购房数据。

　　“通过举办‘置业任我行’活动，我们发现石家庄购房刚性需求和改善型需求几乎占到了购房需求的70%；其中，在成熟社区商超，市民普遍倾向于大户型品质楼盘、写字楼；郊县等渠道市民则更多倾向于刚需楼盘。” 马霄倓说，石家庄购房人的购房区域化特点也较为明显，写字楼、工业园区、学校等多渠道购房人往往以上班、上学便利为主要考虑，就近购房意向明显。

　　“石家庄房地产市场的需求量仍然很大，关键在如何去拓展。”尚峰汇的一位工作人员尝到了“甜头”。在搜狐焦点“置业任我行”活动启动以来，如尚峰汇一样借助搜狐焦点平台进行市场拓展的项目还有很多，如汇君城、晟地丽江、保利花园、泽润天域、铂宫时代、西美花街、荣鼎天下、晟地丽江等，甚至秦皇岛项目金屋秦皇半岛也加入了该活动。

　　至今，搜狐焦点已经陆续走入了石家庄32座写字楼、27 个社区、4个科技园、11大商超，推介适合各类购房人需求的商铺、公寓以及各类型住宅产品。后续，搜狐焦点将走进高端会所、加油站、学校等场所，为更多购房人提供定制化房源推荐，同时进一步完成石家庄购房人大数据的补充和完善。