网酒网的新生态，颠覆背后的三把尖刀
2016年成都春糖会的大幕拉开，平台之间的明争暗斗却正在上演。当网酒网率先宣布将以生态之力颠覆酒行业后，多个平台迅速跟进发声将打造自己的“生态”，成都已经成为一个生态战场。
相比之下，作为乐视生态旗下的子生态，网酒网的新生态更值得期待，不仅是行业第一个提出生态理念，更是因为其有着成熟的生态经验。乐视是国内互联网生态鼻祖，成功打造出了七大子生态，比之那些抽象的“生态圈”，网酒网的生态则来得更加实际，确实击中了传统模式存在的问题。
一、多元收入
一直以来，酒行业给人的印象都是暴利，这是一个客观的事实，与传统商业模式有关。这是常说的“价差模式”，就是靠差价来获得利润，赚得越多价格也就越贵，也就是所谓的“羊毛出在羊身上”。
这是非常单一的收入模式，很多人一直在试图去改变，典型的就是酒类电商平台。一方面试图降低毛利，一方面希望拓宽收入，包括服务费、广告费、代运营等，但从结果来看并不成功，几大酒类电商一直在亏损，也就说明他们的模式行不通，至少没有改变“价差模式”。
在“价差模式”都无法改变的情况下，网酒网却提出了更惊人的理念，要让葡萄酒进入“负利时代”，这是一个让人难以置信的疯狂举动。如果放在几年以前，肯定会被人笑掉大牙，坐等着看网酒网的笑话。但是，如今却不得不引起重视，因为乐视生态已经成功在前。
“负利”意味着什么呢？那就不只是没利润，甚至连本钱都要亏。作为一个企业来说，肯定不会当活雷锋，也不会干赔本赚吆喝的事，那就必须实现多元化收入，这也是生态的基本能力之一。比如说，在葡萄酒上面亏钱了，可以从生态会员赚回来，或者从广告收入赚回来，总之能够依靠生态体系来弥补损失，也就是乐视常说的“生态补贴”。
这叫做“羊毛出在狗身上”，目前来说，酒行业具备这个能力的，恐怕也只有网酒网一家，这也是考验生态的标准之一。如果一个生态不能形成多元收入，不能在生态成员之间形成互补，那也就无法构成一个完整生态，依然还是羊毛出在羊身上，充其量也只能说是一条“产业链”。
二、服务模式
对于传统的酒行业来说，依然停留在基本的售卖，这种模式千百年来未曾改变。但是，这个时代已经在发生了变化。一个简单的比方，从商店买一瓶酒回家，那瓶酒是一件商品；在饭店里点上一瓶酒，那瓶酒是一项服务。
售卖模式的关系很单一，品牌与消费者之间是一次性的，交易完成之后就自行终止。当一个消费者需要买酒的时候，可以在烟酒店里买，也可以在家乐福买，还可以在网上平台买。对于消费者来说，只要能够买到一瓶酒，只要价格相对更便宜，至于在什么渠道购买并无太大关系。
服务模式则完全不同，品牌与用户之间形成了联系，一次服务会延续下一次服务，这种关系是一个积累过程，越往后则变得更加的稳固。消费者首先考虑的不是酒，而是享受服务的场所，是他最喜欢的海底捞，或者是他最爱的王品，酒水只是服务流程的一个环节。
网酒网在重力打造的“芈酒”和“格鲁特”，实则就是产品服务化的一个典型信号，但酒行业却依然当作一个产品来看待。对于酒行业的传统品牌来说，不管是《芈月传》还是“中超”，只是网酒网的一种营销方式而已，却忽略了背后的生态逻辑，是对服务的一种延伸。
电视剧或者体育赛事，确实是非常好的营销手段，但更是一种文化服务，而衍生的酒类产品其实就是服务的延伸，有一个先后递进承接的关系，这是很多传统人士看不懂的逻辑。正是因为对于服务的延续，酒已经不再是一个商品了，而成为了一种必不可少的服务，那也就成了刚需了。
几乎没有哪个消费者对一个产品忠诚，忠诚的是一个品牌，是一种服务。我们在说的生态，其实是打造一种服务，不只是有火锅，还有酒水，还有免费的美甲、贴膜等，那是一套完整的服务生态所必须的。
三、生态闭环
当乐视董事长贾跃亭说出那句“开放的闭环”的时候，很多人认为是一个矛盾的话题，但现实其实就是这么回事。很多人推崇有加的苹果，都认为苹果是封闭的，其实只是苹果没有说，本身就是一个开放的闭环。
苹果的开放是引入了大量的开发者，也就有了今天的APP Store，而封闭在于只能在苹果商店购买。iOS能够获得比Android更高的收入，能够更让消费者喜欢，核心其实就在于封闭，才能建设一个闭环，才能形成一个循环。
开发者开发出了产品，可以获得有尊严的回报，才更有动力去开发应用。如果开发者不能获得收益，那就失去了继续创新的动力。安卓就是一个让开发者没动力的市场，甚至连用户也会忐忑不安，各种良莠不齐的应用，甚至是病毒、木马暗藏其中，而iOS用户却少了很多的担忧。
并非开放就全都是好的，也并非封闭都是不好的。对于一个生态体系来说，开放的闭环是最好的，不管对于生态的参与者，还是生态的用户来说，都能够获得价值最大化。
现在的酒行业其实都是渠道，没有形成闭环也就无法形成循环，一个无法循环的市场必然是没有活力的，这一点是有目共睹的。而网酒网打造的生态，其实就是一个闭环，把平台、内容、终端、服务串起来，就是一个完整的闭环体系，一方面提高了用户的体验，一方面增强了用户的粘性，这是一个多赢的结果，也是生态的魅力所在。
这就好比是三把尖刀，不但捅向了传统的酒行业，也将捅破行业的“伪生态”。对于酒行业老说，颠覆不是即将到来，这一切已经在发生了，只是网酒网颠覆背后的三把明晃晃的尖刀还没被更多人看到。