销售网络遍全球 “河北钢铁”如何“扬帆”海外？

“世界钢铁看中国，中国钢铁看河北。”曾经河北钢铁是我省经济的强大引擎之一。但是近两年，面对国际市场严重萎缩，不断增加的环保压力，钢铁工业步入了长期的微利经营期。如何化解过剩产能、重振雄风？ “走出去”开拓海外市场成为河北钢铁另辟蹊径的重要战略部署。

在河北钢铁集团唐钢公司冷轧部的镀锌卷板生产线上，伴随着设备的轰鸣，一批高规格的镀锌卷板刚刚下线。市场科科长张军锋指着这条生产线满脸自信地告诉记者，去年11月份，河北钢铁增持全球最大钢铁贸易与综合服务商--瑞士德高公司股权至51%，首开我国钢铁企业收购国际成熟商业网络的先河，为唐钢打开了出口国际市场的畅通之路，“产品主要出口到欧洲、美洲，包括中东地区，基本上涵盖全球150多个国家和地区。在今年市场比较低迷的状态下，能保持全线每个月全负荷的生产，而且订单充足。”

据了解，德高营销网络遍布全球76个地点，在120多个国家和地区有着贸易活动，为全球4.3万多个中高端客户提供服务。河北钢铁集团国际合作部部长刘健介绍，控股瑞士德高，让河北钢铁一举拥有了全球最大的营销网络，2014年，河北钢铁全年出口钢材660万吨，成为我国钢铁行业海外市场份额最大的企业。今年上半年，河北钢铁出口产品的海外签约量达到381万吨，同比增长20%，“如果我们自己去搞这个网络，那我们可能十年八年。（现在）迅速的能够把海外的市场打开，和海外的这个战略（合作），是集团进一步寻求我们利润增长点的一条必经之路。”

这仅仅是河北钢铁布局“走出去”战略部署的重要一步，河北钢铁集团国际合作部部长刘健打开办公桌上一本世界地图手册，指着南非地图告诉记者， 2014年9月，河北钢铁与南非政府合作建设的500万吨钢铁项目已经进入实质性运作阶段，“因为我们在南非有2000万吨的铁矿石的资源，不用再经过长途的海运，很高的海运费再运到国内，而可以在南非当地，就可以把它消化。”     

河北钢铁的南非钢铁项目筹备组组长魏小珍说，南非项目将成为河北钢铁出海扬帆的一个成功案例，“分两期，一期以长材为主，300万吨，2017年投产；二期板材H型钢或者钢轨200万吨，2019年投产。在我国来说，也是首次去国外建设这么大规模的钢铁项目。争取达到销售收入100亿美元以上。成为河北钢铁集团新的效益增长点。”

2014年，河北钢铁实现海外业务收入127亿美元，净利润1.53亿美元。未来河北钢铁将通过搭建投资、融资两个上市平台；打造资源、制造、贸易3大核心业务板块等方式使得海外合作趋于多元化，最终目标是到2018年实现海外年营业收入达到200亿美元，占集团营业收入比重达到30%。（河北电台记者王智华、唐山电台记者宋建军）