大妈经济时代来了 银行理财客户中“大妈”占七成

    从抄底黄金、到热炒比特币，再到各地的看房团，“中国大妈”来势汹汹地闯进了国内经济乃至世界经济的多个领域，以至于有海外媒体把“中国大妈”视作撬动世界资本的重要力量之一，并发明了“dama”这个有中国特色的英文词汇。

    最近，在东城区某商业中心门口跳广场舞的老年艺术团使“中国大妈”再次成为市场人士热议的话题。二十米开外一家银行网点为艺术团赞助了一些乐器，而艺术团跳舞时则在附近的树上拉起横幅，上面写着某某银行和艺术团“与您共舞财富人生”。

    很多人就此认为，这家银行就是想借“广场舞大妈”为自己打活广告，吸引更多市民前来办业务。北京青年报记者了解的情况则是，相比不确定的广告效果，银行首先看重的是这个40多人的“大妈”（也有少数大叔）群体本身。无可争辩的事实是，通过专属客户经理的热情服务，艺术团的很多成员都已成为这家银行的金卡客户，有的人甚至把全部积蓄都转到这家银行购买理财产品。

    在“大妈经济”的热潮中，银行与“广场舞大妈”结缘可以说是顺势而为。“中国大妈”作为当今社会颇具能量的消费势力和家庭财富掌控者，重要性正日益凸显，无怪乎有人说，“得大妈者得天下”。

     事件

    “广场舞大妈”受银行青睐

    东城区这家老年艺术团是社区老人们自发组成的，从最初的十几人到现在的40多人，走过了六七年的时间。这个艺术团的成员最小也有50出头，最大的有70多岁，他们来自不同行业，有退休警官，有知识分子，有老板，也有教师和大夫，大部分是女性。艺术团以锻炼身体为目的，以红色怀旧为主题，吹拉弹唱样样都有，自创的红色舞蹈服装道具非常出彩。近几年来，艺术团每晚7点半到9点半除了雨雪天气，都雷打不动地在这家大型购物中心门口的广场上活动，并吸引了一些铁杆粉丝。

    购物中心一层有一家股份银行的支行，离老人们的活动场地也就二十米的距离。团员郑先生告诉北青报记者，这家银行有一个客户经理专门与艺术团联系，热情地推荐了一些收益不错又适合老年人的理财产品。“我们很多人现在都是他们的金卡客户。”后来他们达成协议，银行为他们提供两个扬声器和口琴等一些乐器，艺术团则每天活动时打出与银行有关的横幅，宣传银行。

    郑先生说，自从银行与他们“接上头”后，大家买理财产品都会想着这家银行，有些老人甚至把全部积蓄都转到这家银行买理财产品，“安全放心，收益也比存款高多了。”

    除了这家有合作的银行，马路对面另一家银行也看上了这个活力四射的老年人团体，他们也派出一名客户经理与老人们接触，希望他们多到自己的网点看看。

    业内人士告诉北青报记者，对银行来讲，“广场舞大妈”是非常优质的客户。她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也非常感兴趣。相较于股票、基金等投资，银行理财产品的风险等级较低，符合偏爱稳健型投资的大妈们。此外，相较于男性，女性容易出现感性判断，被客户经理说服购买产品的概率较大。

    某国有银行理财经理朱先生告诉北青报记者，在他所在的支行，购买银行理财产品的“大妈”明显多于“大爷”。他自己的客户中，“大妈”所占比例占了近七成。不少“大妈”都在多家银行开理财账户，每天都会对银行产品货比三家，一旦手上有闲置资金，就会果断出手。