冀中装备集团石工泵公司市场业务区联合作战“猴赛雷”

冀中装备集团石工泵公司市场业务区联合作战“猴赛雷”

“小吴和小刘你们这次的联合作战太漂亮了，用句网络新语来形容这次的战绩，‘真是猴赛雷呀’”。近日，营销部天津业务区在参加天津大地集团某招标项目时，凭借精准的项目信息共享，高超的商务、技术能力，一路过关斩将，最终击败了强大的竞争对手，15台渣浆泵全部中标。

近年来，随着国家经济转型和经济结构的调整，尤其是对煤炭、钢铁等产能过剩行业的调控，导致相应的设备需要量持续滑坡，渣浆泵需要项目也越来越少，国内各个渣浆泵生产厂家全都饿狼扑食一般，对每个项目招投标拼杀的都异常惨烈。在本次竞标过程中，就遇到了某地区泵业公司这个强力竞争对手，该公司近年来发展势头强劲，大有抢占我公司市场份额之势，甚至在本次竞标中拿出“白送十几套机械密封”这种杀手锏，来与我们抗衡。

面对强劲的竞争对手，我们怎么办？在困难面前，天津市场部的业务员们按照公司年初职代会上的营销工作部署，解放思想，打破条块局限，加大区域联合作战的同时，以项目组、项目负责人形式操作本次招投标活动。早在半年前，作为天津市场部的业务员吴海强获得该项目信息之后，由于需要施工地在山西，他及时与山西市场部的业务员刘侃联系，将该项目的全部资料共享，刘侃第一时间与该现场用户接洽上，事无巨细、答疑解难，使对方对我公司由技术怀疑到技术信任，由技术信任变为了技术依赖。   

在3月份的招标会上，面对包括业主在内的十几位专家评委，吴海强营造了一个轻松的交流氛围，把我公司产品从高效率的水力设计、高硬度强磨蚀的材质研发、先进的v法负压铸造工艺、试泵站模拟运行轨迹检测、密如蜂窝的售后服务网点等压倒性优势阐述的淋漓尽致、游刃有余，一套组合拳下来，让对手无法应对。

“请问你的自信来自哪里？”一位招投标评委这样问到吴海强，他自信的说“我们企业和对手比，有着品牌优势、有着质量优势，更有我们市场部之间联合作战的团队优势，在我们的背后还有一个坚实的后盾—石工泵”。

（许志军 高海亮）