石家庄碧桂园将郊县变市区 投资额翻倍案名或变

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搜狐焦点独家 楼市观察员 No.148（点击“楼市观察员”查看石家庄楼市一线新闻）

10月25日，元氏县国土资源局挂牌张掖村地块

　　“石家庄碧桂园”这个案名也许还要变。日前校友录，搜狐焦点从碧桂园官方独家获悉，石家庄碧桂园的投资额再次增加，总投资将达到120亿元。这意味着，碧桂园在石家庄的首个项目，承载了碧桂园方面更多的想象。

　　对于普通购房者来说，碧桂园频繁追加投资，砸下120亿，但却选在一个远离石家庄市区、什么都没有的地方，这背后的逻辑难以理解。但这正是碧桂园赖以生存的行为模式，对于碧桂园来说，平地起高楼，将郊区变市区是其最为擅长的，其灵活的价格策略，在市场上既赢得了看中品质的高端需求，又收获了囊中略显羞涩的年轻刚需。

　　 从50亿到120亿 碧桂园“突袭”京津冀

　　2014年6月，搜狐焦点刚刚获悉碧桂园即将进驻石家庄的消息时，其确定的石家庄首个项目的投资额是50亿元。彼时，相对于其占地3000亩的体量，有业内人士暗暗琢磨，“50亿是不是有点少”。但随后搜狐网，石家庄碧桂园的投资额不断上调，很快达到120亿元。

　　从碧桂园官方的态度来看，其对石家庄市场非常看中。在首个项目尚在紧锣密鼓的筹备中时，10月31日，碧桂园又公开刊登“寻地”广告，欢迎一切合作伙伴，并且表现出对正定新区等区域的强烈关注。相对于其它大房企的“欲拒还迎”，碧桂园全面进军石家庄市场的意图来的“热烈而直接”。

　　不仅仅是石家庄，在保定涞水县，碧桂园刚刚拿下了8000亩地，几乎是其石家庄项目的3倍。这一地块虽然在行政上属于河北，但是却紧邻北京房山区，显然碧桂园“醉翁之意不在酒”。“有这个楼盘的开发，北京的老百姓会更加认识碧桂园，会对我们有特别的感觉。” 碧桂园总裁及执行董事朱荣斌表示。

　　公开资料显示，碧桂园目前在全国已布局200多个处于不同阶段的项目，其中半数在其大本营广东chinaren，在京津冀区域，仅在河北迁安和天津布局了3个项目，可以说京津冀是碧桂园商业版图上的一片空白区。另一方面，2012年碧桂园尚处于全国房企的第二梯队，销售额不足500亿元，2013年则一跃超过1000亿元，进入“千亿俱乐部”。2014年碧桂园设定的销售目标是1280亿元，前九个月完成810亿元，尚差470亿元。对于完成全年目标，朱荣斌曾对媒体表示“有难度，但力保完成。”

　　在石家庄积极找地的同时，石家庄碧桂园官方人士告诉搜狐焦点，集团总部对于在石家庄的首个项目非常重视，因此才连续追加投资。“石家庄碧桂园”这个案名也不是最终案名，也许这个项目会有一个更能体现品牌的专属案名，项目将会被打造成为河北区域的标杆项目。

　　 “荒地建城”碧桂园擅长模糊行政区划

　　10月23日，2014石洽会上，碧桂园签约代表接受搜狐焦点采访时透露校友录，石家庄碧桂园将于11月底开工建设。10月25日，元氏县国土资源局挂出了张掖村西的5宗地块，正是碧桂园项目所在地，碧桂园开始紧锣密鼓的为石家庄首个项目办理土地手续。

　　张掖村位于元氏北部，与石家庄城区的鹿泉区、栾城区接壤，正是行政区划交界的地方。而碧桂园起家的第一个项目也选址在行政区划交界处。1992年，碧桂园的第一个项目顺德碧桂园落地广州和佛山交界处，随着项目的成功，广佛边界也变得模糊。如今，碧桂园又在石家庄西南造城，或许也将模糊石家庄市区和元氏县的界限，将郊区变市区。

　　“荒地造城”并非一朝练就，顺德碧桂园在造城之初销售情况并不乐观，甚至面临生死局面，但是碧桂园很快找到了解决之道：办学校。顺德碧桂园通过创办碧桂园学校，以学校带动销售，最终取得巨大成功，而碧桂园也通过这次“绝地重生”打造了独特的“基因”--配套完善。碧桂园总裁及执行董事朱荣斌介绍校友录，碧桂园的学校、医院、自来水厂、路灯、人行道全都是自己管理，“甚至比大多数城市管得还好，这就是碧桂园的风格和特质。”

　　石家庄碧桂园官方向搜狐焦点介绍项目规划时也曾透露，石家庄碧桂园项目将尽可能的完善项目配套，看齐市区标准，将建设一站式重点学校，医院、温泉、大型超市、大型商业街，社区公园等。其中碧桂园还将设立市政交通中心，解决备受瞩目的项目交通问题。

　　碧桂园的房价往往低于主城区。2014年3月，碧桂园发布全年业绩报告，报告披露，碧桂园全部产品销售均价连续三年维持在6000多元，在十强房企中最低。在业内，碧桂园的成功也被归因于其善于控制成本，拿地成本较低，价格策略灵活，既可以满足高端需求，又可以满足刚性需求。对于石家庄碧桂园，中国城市产业发展联盟主席陈宝存也预计，价格会远低于市中心，对刚需有很强的吸引力。