石家庄批发市场如何老树发新枝

图为省会南三条批发市场外景。河北日报、河北网记者赵永辉摄

□河北日报、河北网记者 李冬云

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“这里不准停车！请马上开走！”8月21日早晨9时，省会南三条批发市场的双向两车道已经显得拥挤，城管人员正用高音喇叭警告路边的违章车辆。

交通问题从一个角度折射出老批发市场硬件正在落后于时代，而更深层次的，是面对电子商务发展、流通渠道改变、区域周边同类市场崛起等外部变局，传统的老批发市场普遍面临客户流失与市场萎缩。

变革，已经势在必行。

河北太和集团商业运营公司总经理赵博超表示，南三条太和文化礼品城将于明年年初进行升级改造，方式参照前不久刚刚完成提档升级的太和电子城。

老市场加快谋求突围的同时，省会两座在建新批发市场——塔坛国际商贸城和石家庄国际贸易城一期则高调加入，向老市场的商户伸出橄榄枝。

是就地升级，还是市场外迁？未来将由市场这只看不见的手做出回答。新市场能否如推广册所说那样一路红火，也还需要时间来验证。但在批发市场业态亟待提档升级的判断上，业内已经达成共识。

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空间翻倍容易，成交量和收益翻倍很难

2009年，曹志霄成为某家居布艺装饰品牌的石家庄区域经销商。在他位于太和文化礼品城二楼30平方米的店铺内，桌布、沙发垫、布艺灯罩……琳琅满目。“我现在最迫切的就是扩大店面，就是再有300平方米，我的货也摆不全！”他说。

曹志霄告诉记者，消费者需要好的购物环境，现在百货商场都升级成购物中心了，但其实采购商更讲究体验，“如果布展精心，能让客户充分了解咱的商品品类和特色，最后体现在订单上，可能就是几万元的差距。”

“解决商铺空间短缺问题”正是新批发市场打出的招商卖点之一，他们通过降低租金吸引商户。记者从塔坛国际商贸城的一位招商人员处了解到，租金交一年抵三年。塔谈国际商贸城的企划总监张晓峰介绍说，目前可容纳1万家左右商户的市场已完成招商95%。

将招商目标锁定南三条和新华集贸商户的这两个新市场，曹志霄都去考察过，但他犹豫再三没有出手，“空间翻倍容易，成交量和收益翻倍很难”。商业氛围的成熟度是必须考虑的：在内，南三条市场份额的缩小体现在每个商户账本上，采访中发现，很多商户开始走批零结合的路线，大批发减少掉下来的利润靠零售来找补，曹志霄目前的零售占比在30%左右；在外，新市场商业氛围的培养不在朝夕之间，他担心经营风险。

“迷茫”，是曹志霄在采访中几次提到的一个词，“扩大经营，有销售跟不上的顾虑，不扩大，又面临市场份额缩小的危机”。在他看来，尽管有同行在新市场买铺，但作为“饭碗”的老铺也一定不会丢，更多的是出于“把鸡蛋放在多个篮子”的观望心理。他对老市场的就地升级更多些期待。