华北制药：精耕细作眼科用药市场 服务客户赢得市场满意

华北制药：精耕细作眼科用药市场 服务客户赢得市场满意

近两年，华北制药新制剂分厂依托世界一流的美国WEILER(威勒)吹灌封三合一全程无菌全自动灌装滴眼剂生产线，不断加大滴眼剂产品的研发，扩充制剂剂型，并于2015年成立了滴眼剂销售部，诣在做大做强华药的滴眼剂制剂产品，建立新的利润增长点。

为了加大滴眼剂的产品销售，新制剂分厂通过不断细分产品用途、严控区域市场环境、创新营销手段、维护重点医疗单位关系、扩大滴眼剂新品和高毛利产品的市场销售等手段，使环孢素滴眼剂、那他霉素滴眼剂、维生素B ₁₂ 滴眼剂等产品的销售情况逐渐向好。其中，用于角膜移植术后抗排异的环孢素滴眼剂在全国市场占有率第一，新产品毛果芸香碱滴眼液及凝胶进入市场的准备工作开始步入正轨。

滴眼剂销售部一方面稳定环孢素滴眼剂、那他霉素滴眼剂此类毛利率较高品种的原有销售份额，同时加大销售拓展，关注国内重点地区重点医院使用情况，重新整合销售区域，实施区域一体化管理。另一方面，启动对维生素B ₁₂ 滴眼剂的非处方药申请，使其加入OTC产品名录，加大这一日常性用药的群众购买，避免原有处方药身份不能自由购买的局限，同时寻找有实力的代理商合作，扩大销售。2015年通过参与全国眼科年会、全国角膜屈光大会、全国角膜移植培训班、北京角膜内皮移植会等全国各大眼科用药展会的机会，扩大环孢素滴眼剂、那他霉素滴眼剂的知名度。同时，自行组织了河南省基层眼科培训，邀请重点专家介绍产品使用情况，加强专业性用药与重点医疗单位的联系，扩大产品使用量。

2016年，新制剂分厂将继续以区域销售负责人和代理商两种合作方式，坚持以人为本的产品推广策略、以产品研究为本的推广概念设计策略、与代理商合作的共赢策略，加大产品中标省份数量、扩大产品销售范围、创新营销手段、完善自身管理，争取继续扩大产品市场份额，努力实现年度销售目标。 

  胡青/文