直面竞争寻突破 多措并举求发展

　　2014年，张家口有限公司面对网络电视、地面数字电视异军突起，对有线电视形成强大冲击，市场竞争压力增大的严峻形势，按照集团公司下达的目标任务及重点工作要求，科学谋划，统筹兼顾，拓展经营，狠抓落实，各项工作有序推进。公司全体干部员工辛勤的汗水换来了丰硕的成果，年度经营创收目标实现了时间过半、任务完成过半，为全年目标任务的完成奠定了坚实的基础。回顾半年工作成绩的取得，主要得益于以下几个方面措施的到位落实：

　　 一是打好报罚停用户复通攻坚战，提高续费上户率。 在做好日常挖潜增户的基础上，公司利用春节期间人们回家过年的有利时机，开展报（罚）停用户大走访活动。公司专门成立了领导小组，由一名副总负责，抽调精干力量，组成六个工作组，对所有报（罚）停户进行逐户上门调查摸底。活动从1月9日开始到2月14日结束，采取“五加二”、“白加黑”工作法，共走访用户27085户，复通159户、收回机顶盒630台、续交收视费30800元。

　　 二是大力推广高清数字电视。 利用电视、广播、户外广告、微信、字幕等载体，多渠道、全方位的宣传高清机顶盒及高清节目的特点及优势，制定营销策略，利用节日或重要活动契机开展灵活多样的优惠促销活动，先后开展了 “高清看春晚”、“诚信3·15”、“感恩母亲节”、“五一办高清套餐立减100元”、“感恩父爱——大手拉小手”、“看广电真高清，享激情世界杯”、携手中美电器开展“买电视购高清立减100元”等活动。高清电视销售呈上升趋势，半年新增高清用户7629户。

　　 三是积极稳妥推进有线宽带业务。 加大力度全面推进双向网改，加快安装宽带设备，扩大双向覆盖面。多方寻求、引进稳定的宽带资源，采取与数字电视业务捆绑销售、分年定价优惠、优质上门服务、发现故障快捷处理等方式方法，打造“广电宽带”品牌，吸引用户安装入网，半年新装宽带用户2241户。

　　 四是拓展延伸“产业链”，数据专网业务取得突破性进展。 网络电视的悄然兴起和地面数字电视的开通运营，对有线数字电视形成了较大冲击，有线电视市场竞争压力不断增大，在用户基本饱和、基础业务发展遇到瓶颈的情况下，寻求新突破、培育新的经济增长点迫在眉睫。为此，公司加大了承接数据专网业务、信息类集成工程的突破力度，依托自身平台优势，多方寻求项目合作，延伸“产业链”。上半年，先后承揽并完成了京张、张承、宣大三条高速公路5个节点远程监控图像传输工程；张承高速收费站4个节点收费系统工程；市气象局天气预报回传系统工程；天喜龙5个连锁酒店AP安装及宽带专线工程；张家口百客商贸“新日”电动车连锁店收费、视频监控系统工程等数据专网业务。承揽完成了京新高速公路韩家营至集宁段72公里路面监控及服务区、收费站外场监控、机电设备供电光缆地埋工程；龙泉府院别墅小区安防监控、楼宇视频对讲、路灯景观照明、小区围墙红外报警、门禁、有线电视、广电宽带综合系统工程等信息类系统集成工程。上述工程的承揽对接完成，扩展了公司业务的版图，搭建了服务政府、职能部门及企业的桥梁，增强了公司的市场竞争力和社会影响力。

(作者：张家口有限公司总经理  崔志华)