“皮都”的转型升级路

      想见洋帆制衣有限公司董事长杨浩一面，真难！因为他太忙了。
      “这很正常，只要杨总的手机关机，肯定是当‘空中飞人’呢。对辛集的皮革老板来说，一年有3个月都在坐着飞机世界各地‘赶’市场，不是联系业务，就是了解国际皮装的流行趋势。眼下马上要到皮衣销售旺季了，就更忙了。”该公司销售部经理杜永良安慰“扑空”的记者。
      9月26日，经历一天多的等待，在辛集洋帆制衣总部，记者终于见到刚从北京谈完项目匆匆赶回的杨浩。落座后，杨浩带着歉意说：“坐等生意上门的日子早已经过去了，现在得主动出击，才能抓住市场、抓住机会。”
      辛集素有“燕赵古一集，皮毛甲天下”之称，皮革产业久负盛名：1927年，英国驻华使节查理将辛集“掏羔皮袄”作为厚礼，献给英国女王；改革开放后，辛集皮衣、尼克服热销国内，市场上每10件皮衣即有7件产自辛集；1998年以来，辛集皮衣、裘皮走俏俄罗斯、美国、加拿大等45个国家和地区，年出口超600万件……
      “90年代到俄罗斯跑外贸，皮衣好卖到什么程度？不讲款式、做工，哪怕只有‘1条拉链、4个兜’，只要在当地一卸货，立刻就被抢空了。”杨浩说，一件皮衣能挣700多元，比当时普通职工一个月的工资都高。
      由于没有市场竞争的压力，长期以来，辛集皮革企业并不注重产品的设计和研发，一直给人以“傻、大、笨、粗”的印象，赶不上潮流的节拍。而随着皮装时装化、高档化的发展，以及金融危机导致外贸市场低迷，一度给当地皮革产业造成巨大冲击。
      贴牌，成为当时众多皮革企业回归国内市场的第一步。“但同样一件皮衣，我们按出厂价卖无人问津，贴上人家的商标却立刻身价倍增、争相抢购。”杨浩无奈地说，没有品牌支撑，只能将眼前的利润拱手送人。正是因为这样，洋帆推出了自己的品牌“百诗成”。如今，“百诗成”品牌已经为人熟知、认可。跟他一样，越来越多的“皮”老板们逐渐意识到，只有打造自主品牌，才能最终赢得市场。
      “现在，公司每年投入的研发经费都在500万元左右，拥有50多名专职研发、设计人员，差不多每两个月就会派团队飞赴意大利、土耳其等国家，捕捉时尚灵感、搜集潮流动态，保证我们的皮衣无论在款式、面料上，都能与国际接轨。”杨浩自信地说。
      为推动皮革产业转型升级，辛集规划建设了总投资168亿元、建筑面积469万平方米的国际皮革城“一城十中心”项目。目前，名品购物中心、研发设计检测中心、商务接待中心及电子商务中心已投入使用。项目全部完成后，辛集国际皮革城将成为世界一流的皮革皮草制品的研发、制造和贸易中心。
      站在辛集国际皮革城广场，仰望这座由“鸟巢”和“水立方”混搭而成的建筑，皮革城副总经理张永新语速飞快地说：“皮革城的建成，使辛集皮革实现了由工业向商业、由产品到商品的转变，它就像一个品牌销售窗口，促进了辛集皮革业从单纯外贸到内贸与外贸结合的转变。”
      如今，辛集已有300多家皮革企业在绥芬河、黑河等边贸市场设立直销点，8家在美国、加拿大注册营销公司，21家打入欧美和东亚市场，在国（境）外注册自主品牌70个。截至目前，辛集皮革行业自营出口权企业达410家，产品出口61个国家和地区，拥有3个“中国名牌”、4个“中国驰名商标”。
      前不久，在杨浩的发起下，辛集皮革行业成立了由140多家企业组成的“青年企业家商会”。在这个平均年龄仅32岁半的年轻群体中，42岁的杨浩是当之无愧的“老大哥”。“年轻人敢想敢拼，对新事物、新思想更敏感，也更易接受。现阶段，我们正在探索裘皮产业中如何打造以供应链为基础的新的商业模式。”在杨浩看来，只有通过这种模式创新，辛集才能“弯道超越”其他皮革生产基地，由“中国皮都”快步迈向“世界皮都”。

      来源：河北日报