【浴火重生的辛集皮革业】二、调整结构正当时

眼下正是皮草销售旺季，不过便宜的价格让不少企业陷入低谷，而在辛集国际皮革城，火爆的市场却为辛集皮草行业加快调整结构、增加花样品种提供了难得的机遇。系列报道《浴火重生的辛集皮革业》今天请听第二篇《调整结构正当时》。

在辛集皮革城，记者发现，今年的皮草价格与往年相比低了近三成。

名花皮业销售人员：相当的便宜，是我干这么些年以来，最便宜的一年。
    记者：今年比去年低多少？
    名花皮业销售人员：30％。这件衣服是去年的标价，这件衣服我们打完折是一万两千五，这个呢就是今年做的，这个今年打完折是九千八。

辛集市作为我国皮革产品颇具影响力的销售平台，众多商家对出现价格低于往年的状况早有预料，主动出击，占领市场。记者看到，在产品品种上，在原有皮衣、尼克服基础上迅速开发出皮羽绒服、皮克服、裘服、毛革一体服等产品；在产品款式上，由传统款式向特色时尚转变；在产品定位上，由随大流向专业化转变。

易特欣皮革总经理张宁：“现在皮价低了以后，你可以在品质上面有所提高。实际来说，要想做好要想做长，无论是市场也好商家也好，你还是以质求量，你不能说以量求质去。”

奥妮皮革总经理范丽琳：“原来的貂皮比较传统化，今年就是花色包括颜色包括款式上都比以往递增了不少。”

主动适应市场变化，主打“品质”牌，重推“款式”经，使辛集皮革出现了火爆的销售势头。

名花皮革公司总经理李占生：“量上去了，更多的客户从四面八方自己就开车来了。你像原来到这个季节吧，一天就是卖10个左右，今年15、20 ，反正有20%-30%的增长吧，数量上。”

易特欣皮革总经理张宁：“我们销售也还可以，总体上来说，整个皮革城也好，或者一家一户也好，销售的量都上去了。”

辛集皮革城副总经理张永新：“销量的话跟去年差不多，加上后面这一个多月，应该总销量超过去年。”

从调结构带来的火爆的市场中尝到甜头的名花皮业公司总经理李占生，现在已经开始打起下一个销售季的创新牌了。

名花皮业公司总经理李占生：“明年我从我的手套上头或者我的包上头继续做创新。现在只能跟着市场走，市场需要什么我们做什么。明年从自己的企业发展这么多年的文化里走，比如手套，我就根据手型定制，我就根据你需要的皮料定制，我自己把这个卖点变成文化做出来。”（河北电台记者樊志军）